【ジョブカン】フィールドセールス（プロダクトオープン）（東京）｜どこでも通用する一生モノのスキルを磨く。日本企業のバックオフィスを再定義する一気通貫セールス
株式会社DONUTS - 人々の歴史と記憶に残り、世界にインパクトを与えたい。私たちDONUTSは、10年・20年先もユーザーに愛されるプロダクトを創ることを目標としています。
事業内容
ジョブカンはバックオフィス業務を包括的に支援する国内最大級の働き方改革SaaSです。勤怠管理や給与計算など、幅広い製品ラインアップで企業の効率化をサポートします。
仕事内容
■ 業務内容 プロダクトを顧客の経営課題に最適化させるアーキテクトとして動きます。 ・インバウンドリードからのアポイント取得 ・顧客の現在の業務フローや規定をヒアリングし、非効率の根本原因を特定 ・プロダクトをどのように運用または組み合わせれば情報の断絶が解消されるか、理想のフローを提案 ・現場の利便性と経営側のガバナンスを両立させ、全社導入への意思決定を支援 ・現場の声を企画・開発へと繋ぎ、プロダクトをより強固に磨き上げる ■ なぜ、私たちは分業という効率を選ばないのか 昨今のSaaS業界では、インサイドセールス（IS）がアポイントを取り、フィールドセールス（FS）が商談のみを行う分業制が主流かつ効率的と考えられています。しかしジョブカンでは、あえて一気通貫のスタイルを貫いています。 ・全プロダクト共通概念として、最初のアプローチで伺った顧客の微細な悩みや現場の温度感をそのまま提案に反映でき、情報の解像度を落とすことなくプロダクトを顧客の組織に深く浸透させることが可能です。 ・用意されたアポイントをこなす商談担当に留まるのではなく、自ら商機を創り出し、複雑な業務フローを再設計して顧客への導入を完遂する。このプロセスを繰り返すことで、領域を問わず通用する「真の課題解決力」を、圧倒的なスピードで習得できます。 ■導入事例：各領域における「停滞」から「加速」への転換 1. 勤怠・労務・給与領域（多拠点展開のサービス業） Before： 100拠点以上の勤怠を紙とエクセルで管理。毎月の集計に担当者が10名以上稼働し、計算ミスや法律改正への対応漏れが常態化。現場とバックオフィスの信頼関係に歪みが生じていた。 After： ジョブカンによる一括管理へ移行。打刻データがリアルタイムで給与計算に自動反映され、集計工数が90%削減。法令遵守がシステムで担保され、担当者は「ミスの確認」ではなく「働きやすい環境づくり」に注力できるようになった。 2. 経費精算・ワークフロー領域（急成長中のテックベンチャー） Before： 組織拡大に伴い、意思決定のプロセスが複雑化。「誰の承認が必要か」が不明確で、外出の多い役員による承認待ちがボトルネックとなり、新規プロジェクトの進行が停滞。 After： スマホ一つで完結する承認フローへ刷新。移動中のわずか10秒で決裁が完了し、組織の機動力が劇的に向上。申請データがそのまま経費精算に引き継がれることで、二重入力という「無駄な時間」を物理的に排除した。 3. 採用管理領域（中途採用を年間数百名行う成長企業） Before： 複数の求人媒体からの候補者情報が各担当者のメールに散在。選考状況の共有が漏れ、優秀な人材へのアプローチが遅れて他社に流出。採用の「歩留まり」がブラックボックス化していた。 After： 全ての応募経路をジョブカンに集約。見極めの仕組みにより、選考スピードが3倍に。データに基づく確かな意思決定エンジンとして機能し、最高の才能を最短で獲得できる体制へ進化した。 4. 会計・見積/請求書領域（アナログ運用が残る老舗商社） Before： 見積書や請求書をそれぞれ独立したツールや手書きで作成。売上集計のために会計ソフトへ再度打ち込む手作業が発生し、経営層が「今の正確な数字」を把握できるのは翌月以降というタイムラグが発生。 After： 見積から請求、会計連携までを一気通貫で自動化。作成した見積データがそのまま売上として計上され、経営状況をリアルタイムに可視化。アナログな事務作業を極小化し、攻めの経営判断を下せる基盤を構築した。
募集背景
HR領域から会計まで企業の根幹を支える多角的なプロダクトを展開してきましたが、単なる便利ツールの提供にとどまらず、経営の意思決定を劇的に加速させるフェーズにあります。 ドメインスキルを求める特定領域向けの募集とは別に、領域を縛らない募集を行うのは、期待を超える成果を出す可能性は経験者だけに限らないと考えているからです。あなたの強みや適性が最も発揮される場所で、その才能を爆発させてください。 「どこでも通用する営業スキルを磨きたい」 「単なるツール売りではなく、日本企業のインフラ創りに携わりたい」 そんな想いを持つあなたと大きな挑戦ができる日を楽しみにしています。
配属部署
ジョブカン事業部
概要
■ 私たちのミッション：「価値ある仕事であふれる世界」の実現 国内の多くの企業では、点在するシステムを手作業でつなぎ合わせる力技の運用が常態化しています。データの移し替えや二重入力といった不要な作業によって、向き合うべきクリエイティブな時間が奪われているのが現状です。ジョブカンが目指すのは、これらの情報をひとつに繋ぎ、データを経営の機動力へと変えること。磨き抜かれたプロダクトで事務作業を極小化し、本質的な仕事に専念できる世界を目指し、日本企業における新たなインフラへとして昇華させていきます。 ■ジョブカンで働く理由：プロダクトの集合体が「日本企業のインフラ」になる瞬間 営業にとって最も苦しいのは、顧客の課題が見えているのに「自社製品では対応できない」と断る瞬間だと思います。顧客も日々成長していく中で、完璧と呼べるシステムを作り上げることは至難の業ですが、HRから会計までバックオフィスの全域をカバーするプロダクト群のほかにBPOサービスも揃えてきたジョブカンであれば、一つの機能に縛られることなく、豊富なラインナップを組み合わせて、目の前の顧客にフィットする解を自分の手で作り出せる提案自由度があり、だからこそ営業としてのやりがいを強く感じることができると考えます。
この仕事で得られるもの
■ ジョブカンで得られる具体的経験と市場価値 【全世代共通で磨かれる地力】 ・アポ獲得からクロージングまで一気通貫で行うため、分業制の「一部」しか知らない営業とは一線を画す、圧倒的な自走力と商談遂行能力が身につきます。 ・人事、労務、会計、採用といった企業の全ドメインにまたがるプロダクト群に触れる機会があるため、会社がどう動き、どこに課題が生まれるのかという「経営の解剖図」を理解できるようになります。 【20代：キャリアの土台を最強にする】 ・数多の商談機会を通じ、論理的思考、仮説構築、プレゼン能力を高いレベルで定着させられます。「何を売らせても一流」という市場価値を早期に確立できます。 ・急成長するSaaS市場において、プロダクトを社会に浸透させる手触り感のある経験は、次世代リーダーへの最短距離です。 【30代：戦略的アーキテクトへの昇華】 ・単なるツールの導入ではなく、顧客の「社内規定」や「意思決定ルール」を書き換える経験は、BPR（業務プロセス再設計）のスペシャリストとしての価値を十分に積み上げることができます。 ・個別のプロダクトを繋ぎ、複合的なソリューションを構築する視座は、将来の事業責任者やCXOへと繋がる「事業を創る視点」を養います。
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社 東京都渋谷区代々木2丁目2-1 小田急サザンタワー8階 【アクセス】 東京本社 ・JR線･小田急線･京王線他 新宿駅より徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【福利厚生】 ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVP）など 【各種手当】 ・資格手当：対象事業部のみ(ジョブカン・医療) ・通勤手当：実費支給(支給上限有り) ・住宅手当：支給条件あり ・引越し手当：支給条件あり ・受動喫煙対策：屋内禁煙（オフィスビル内喫煙場所あり）
休日・休暇
・完全週休2日制（土曜日・日曜日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社半年以降、初年度10日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ・介護休暇 など
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