技術力×納期厳守×提案力で高い品質のサービスを実現！
アイピーロジック株式会社は、EC分野に強みを持つシステム開発・運用会社で、自社サービスも展開している。一言でこう書くと、「よくある会社」と思われてしまうかもしれないが、同社の特長は、技術力×納期厳守×提案力にある。Webサイトのトップ画面では、「『強みは技術力』そう言い切れるシステム開発会社です」と高らかに謳う。「納期どおりにバグの無いシステムを望まれるお客様、ご連絡ください」とも。
これは決して大言壮語ではない。現在、クライアントはnifty、GMOペイメントゲートウェイ、日立ビルシステムなどそうそうたる大企業が並ぶ。同社は自社プロダクトと受託開発の両方を手がけているが、2009年の創業以来、いずれの分野でも着実な実績を積んできた。自社プロダクトは、「Post Carrier」というメール配信用ASPサービスで、これは大手のECサイトを中心に、すでに400以上のWebサイトに組み込まれている。受託開発では、Web・オープン系のシステムを中心に、構築から運用まで一貫したサービスを提供し、特にECサイトの構築・保守の分野で数多くのプロジェクトを手がけてきた。
そして、エンジニアにとっては、フリーエンジニアのための案件紹介サイト、「SEプランナー」も馴染みが深いかもしれない。技術を熟知したスタッフによる丁寧なヒアリングで、他社との差別化を図っている同サービス。登録者数は1000人余り、稼働は常時70人程度と、こちらも堅調だ。
創業社長の毛塚傑氏は、中堅SIerとシステムコンサルティング会社に勤務した後、フリーエンジニアなどを経てアイピーロジックを設立した。エンジニアとしての多様な経験から、システム開発の仕事やエンジニアのありかたについて、思うことが多々あった。その疑問への答えや、同氏の理想を具現化する一つの方法として起業を選んだ。無理なスケジュールや価格がエンジニアの疲弊と品質の低下を招き、さらに劣悪なプロジェクトしか受注できなくなるという悪循環、いわゆる「デスマーチ」を対極に置き、同社はその反対を行く。エンジニアのパフォーマンスを上げる最良の労働環境と、徹底した品質へのこだわり、それらがクライアントの信頼を勝ち得、次のプロジェクトへとつながっていく。同社は今、確かにその好循環を実現している。
メール配信用ASPサービス「Post Carrier」。既に400社以上のWebサイトで導入されている。
フリーエンジニアのための案件紹介サイト「SEプランナー」。登録者数は1000人が登録している。「EC-CUBEペイメント」開発元。EC分野を強みに加えて成長路線へ
2009年の創業からわずかな期間で順調な成長軌道にのっている同社。きっかけとなったのは、オープンソースのECサイト構築パッケージ「EC-CUBE」だ。導入は30,000社とも言われ、数ある類似のシステムのなかで、今、最も勢いがあると言っていいだろう。アイピーロジックは、EC-CUBEの制作パートナー企業であり、EC-CUBEに組み込む公式決済システム、「EC-CUBEペイメント」の開発元にもなっている。
同社の受託開発案件のうち比重が大きいのが、このEC-CUBEのカスタマイズ案件だ。クーポン機能やフラッシュマーケティング機能の追加、検索処理の高速化など、同社の技術力を生かし、ありとあらゆるニーズに対応している。EC-CUBEの制作パートナー企業経由で紹介される案件が多く、なかには、他社が対応してうまくいかなかったプロジェクトのリカバリーを頼まれるようなことも。同社の技術への確かな信頼がうかがえる。
自社プロダクトの「Post Carrier」もEC-CUBEとの関わりが深い。通常のMTAとして提供するものに加え、EC-CUBEに組み込む仕様の「Post Carrier for EC-CUBE」があり、既に多くのECサイトで導入済みだ。
EC市場は、今後も拡大が見込まれる。この大いなる成長分野を強みとして取り込めたことは、同社の成長路線をも決定づけたと言ってもいいだろう。そんな同社の現在の収益構造は、ざっと受託4割、自社プロダクト2割、人材ビジネス4割といったところだ。今後は、ASP方式で導入が増えるほど安定した運用・保守収入が見込める自社プロダクトも、同社の収益を下支えする土台となっていくことだろう。
EC-CUBEのパートナー企業や既存のクライアントからの信頼は厚く、現在、案件の打診は引きも切らない。サービスのクオリティーを維持しながら、それらの要望に応えるため、現在の体制から徐々に人数を増やしていく計画だ。
代表取締役 毛塚 傑 氏
ミーティング風景。企業のニーズに応えるため、議論が重ねられている。スマートに働き高いアウトプットを出すITプロフェッショナル集団
ITプロフェッショナルとしてのプライドに掛けて、品質に優れたシステムの提供をお約束します―これも、同社のWebサイトに表示されるメッセージだ。
何の後ろ盾もなくシステム会社を立ち上げるとき、まずはクライアント先に常駐する保守業務でキャッシュフローを稼ぎながら、徐々に受託開発や自社プロダクトにシフトするのが1つのパターンだろう。だがアイピーロジックは、自社プロダクトの開発を並行してスタートすることにこだわった。資金的には苦しかった。だが毛塚氏は、「サービスは早く出したもの勝ち。常駐業務でキャッシュフローを安定させると、そこから抜け出せなくなると思った」と、当時をふりかえる。毛塚氏が新卒時に入った会社は、500人規模のSIerでありながら、常駐業務がほとんどを占め、受託開発の経験がないSEが数多くいた。その姿に疑問を感じたという。「ITプロフェッショナルとしてのプライド」こそが、アイピーロジックの根幹を成すマインドなのだろう。
ITプロフェッショナル集団でありつづけるために、同社がエンジニアに求めるレベルは高い。「プログラムは、あるレベルまで行きつくと所詮はインプットとアウトプット。Web、オープン、汎用などは、ルールや書き方の違いに過ぎない。エンジニアには、その言語を超えて本質を理解し、素早くアウトプットを出せるところまで到達してほしい」。もちろん、入社の段階でそのレベルを求めているわけではない。だが、プライドを持って、同社でもまれているうちに、きっとそのレベルに到達できると確信している。それだけの技術力、教育力が同社にはある。入社時点で求めるのは「プライド」だ。
品質を保つために、無駄に疲弊することを嫌う毛塚氏。徹夜残業などは同社に存在しない。効率的に仕事を進め、スキルアップのための研さんの時間も自ら捻出するような、そんな自己管理が求められる。今まさにデスマーチに疲弊し、スキルアップもままならないと歯がゆい思いをしているエンジニアも少なくないだろう。スマートに働き、高いアウトプットを―。世の中にはこんな会社もある。是非一度、訪ねてみてほしい。
経営者との距離も近く、コミュニケーションも多い。
エンジニア経験を持つ営業担当など、ITプロフェッショナルのメンバーが集結している。技術力×納期厳守×提案力。 Amazonが認めたプロフェッショナル集団です
クライアントにはそうそうたる有力企業が並ぶ同社だが、その筆頭格はあのAmazon。日本で先駆けとなるAmazonの決済サービス、『Amazonログイン＆ペイメント』と連携し、ECサイトの利便性を劇的に向上させている。
同サービスの導入パートナーとして認定された国内企業は、現在わずか5社（2016年7月現在）。 アイピーロジックもその名誉ある顔ぶれに名を連ねているのだ。
これらが実現できるのはナゼか？それは、お客様がシステム会社に期待する「当たり前」を提供しているから。お客様がシステム会社に期待する「当たり前」とは何か。それは納期通りに、見積もりの範囲内で、望んだシステムが不具合なく動作すること。この「当たり前」を愚直に実践した結果に他ならない。
さらには、アイピーロジックが次に考えているのが、同社のシステム開発方式を業界標準とすること。そして、ITの恩恵を享受しやすい社会環境を創っていきたいと考えている。
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