データ分析やソフトウェア開発の案件獲得(新規・深耕)とパートナー開拓両面で事業拡大を進めます。インセン導入

仕事内容

＜概要＞ まずは法人営業を担当していただきますが、これまでのご経験やご希望をもとに、現取引先でもある人材サービス最大手企業様や金融シンクタンク様、各通信キャリア様、大手Sier企業様といったエンタープライズ領域を専門とするか、SMB領域で新規開拓とパートナー拡大進めていくかを選ぶこともできます。また、参画プロジェクトの体制化を進めることにより、スムーズな社内ローテーションや新規メンバーの積極採用を推し進める役割を担います。 将来的には、予算作成や管理・運営を担当し、会社の事業拡大や新規事業の礎を築くことができます。 ＜業務内容＞ １．法人営業 ソフトウェアサービスとデータアナリティクスサービスを展開する、エンジニアリング支援にて法人営業を担当していただきます。 営業開拓は飛び込み営業などの無作為な営業はせず、既存取引先の増員や深耕営業を中心として、 過去に取引実績企業への再アプローチや反響営業となります。 案件にもよりますが、時間をかけてお客様とコミュニケーションを取って進めることもあるため、1つ1つの案件に合った提案をしていただきたいです。 ↓ 2．事業計画の策定と実行 将来的に営業責任者としてのポジションをお任せする場合、本業務も担っていただきます。 具体的には、年1回全社計画から各事業部の目標が通達されるので、その目標をベースに事業計画を策定していただきます。 そしてその計画をもとに事業部/チームを実行へとリードしていただくイメージです。 更に、異業種からキャリアチェンジしてきたエンジニアも在籍しているため、社員のキャリア形成や方向性を各事業部のメンバーと策定し、社員のスキルアップを手伝います。