株式会社グローバルウェイ - コロナ禍以前よりリモートワークやフルフレックスなど、全国各地で働きやすい環境を整えております。表参道・原宿に本社を構える上場企業。福岡、沖縄にも拠点拡大中。
■プラットフォーム事業 法人向けに、各企業が保有する基幹業務システムを活かしつつ最適なクラウドソリューションを組み合わせて、新たなデジタルプラットフォーム(ELT,API,CI/CD,IOT,BI/BA)を構築し「プラットフォーム構築支援サービス」「運用サポートサービス」として提供しております。 ■セールスフォース事業 Salesforce.com 社が提供するソリューション(Sales,Service,App Cloudの他、B2BCommerce,業種別クラウドなど)を用いて、主に顧客接点強化を目的として情報を一元管理し業務効率化を図るなどのサービスを提供することで各企業が抱える課題の解決を支援しております。製品の標準機能と開発をバランス良く組み合わせつつ、要件定義から設計、開発、運用・保守、定着化支援まで一貫して支援しております。 ■メディア事業 企業の口コミ情報(企業の年収・評判・面接)、口コミ情報等を基にしたニュース記事(企業ニュース)、求人情報(転職・求人)等を取扱う働く人のための情報プラットフォーム「キャリコネ」を運営しているワークプレイス・メディアサービスを提供しております。 ■リクルーティング事業 外資系、コンサルティング、IT 業界を中心として、求人企業及び求職者の直接依頼に基づく有料職業紹介サービスを行っております。 主にハイクラス人材をターゲットとした転職サービスを提供しております。 ■シェアリングビジネス事業 グループ会社である株式会社タイムチケットが個人の時間を売買できるサービス「TimeTicket(タイムチケット)」、ITコンサル/エンジニア/顧問向け案件・仕事サイト「TimeTicket Pro(タイムチケットプロ)」を運営しております。
仕事内容、求められる役割 あなたには【インサイドセールス】として、当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」をご提案するお仕事をお任せ致します。オンライン商談にて新規掲載企業の獲得をお願い致します! 【具体的な業務内容】 ・商談アポイント獲得済の企業へのコール └商談のアポイント獲得は、アポイント獲得チーム及び弊社運営のインバウンドサイトからの問い合わせ獲得で行っています。 ・クライアントの採用に関わる課題ヒアリング └現在の採用状況や採用手段、採用課題などをヒアリングし、なぜ採用がうまくいっていないのか根本課題を探ります。 ・サービスの説明・提案 └当社の転職支援サービス「キャリコネ転職」の説明、および今後の課題解決策を提案します。 ・クロージング └商談後10日~2週間前後の間に3~4回程度、商談成立に向けての電話フォローを実施します。 ※ただし、研修期間中(1ケ月程度)はアポイント獲得業務も行って頂きます。 └1日の架電目安…85件 【業務量・行動件数イメージ】 ■1日の商談件数…多くて5件程度 ※商談時間は1件あたり約1時間程度となります。 【ミッション】 ◎個人売上目標(月間で4アカウントが目安)とチームの売上目標の達成 ◎質の高い商談の実施 └企業の採用における根本課題のヒアリング └課題解決に繋がる提案 └企業に納得していただいたうえでの契約締結 【取り扱うサービスについて】 商材単価は30万円~130万円程。クライアントの採用業務を弊社でまるっと請け負うサービスです。当社のデータベース、広告運用、独自のネットワークから集客し、応募者を紹介、採用決定に導きます。このサービスを利用している企業の内定率は50%、内定受諾率は80%と高い実績を上げています。顧客満足度も高く、自信を持って提案できるサービスとなっています。 働きやすさ、どういう働き方ができるか ■■商談に集中できる組織体制■■ 当社は、アポイント獲得や契約締結後のフォローは専門の別部隊が対応します。そのため、本ポジションでは、商談~締結のプロセスに特化できるため、まさに営業に専念できる環境です。「営業力・商談力に自信のある方」「営業として高い成果を出したい方」には最適なポジションです。 ■■お客様の課題に寄り添った提案のできる仕事■■ 人材採用はあらゆる業種で必要となり、そのほとんどのケースで採用課題を抱えています。「募集をかけても集まらない」「採用したいターゲットの応募がない」「内定を出しても辞退される」など、課題は様々です。クライアントによって異なる課題を的確に見極め、今後の解決策を一緒に考えられるのが本ポジションの魅力!当社のサービスは、求人掲載型の売り切りスタイルではなく求人広告・採用代行などを駆使して採用決定に至るまでフォローをします。そのため継続受注にも繋がる優良サービスとなっています。
募集背景
私たちは媒体で採用ができなかった企業さまに対し、様々な工夫と対話を繰り返し企業の内定率は50%、内定受諾率は80%と高い実績を上げています。とてものある自信サービスですが、まだ認知度が低いです。理由は、大手媒体さんが媒体の認知度アップに費用をかけるのに対し、我々は企業さまの求人への集客をピンポイントに行っているからです。だから採用できるが認知度は上がらない。このようなジレンマに陥っています。 採用サービスは多々ありますが、受注して終わりといったサービスが後を絶ちません。私たちはそのようなサービスで苦い思いをした経験のある企業さまにもしっかりとアプローチし、満足のいく採用を目指しています。
配属部署
【配属チームについて】 現在、熊本営業所と在宅拠点を合わせて営業部10名で運営しています。今後は人員を30名以上に拡大予定です。
概要
■ソーシャル・ウェブメディア事業 企業の口コミサイト、『キャリコネ』をはじめ、キャリコネニュース、リサコ、キャリコネ転職などのメディアを運営。グループ会社の株式会社タイムチケットでは、個人の時間を売買するシェアリングエコノミーサービスを運営。外資系、コンサル、ベンチャー業界向けのヘッドハンティング事業。 ■ビジネスアプリケーション事業 最新の開発トレンドを取り入れたITコンサルティングやシステム導入支援、システム開発、ソフトウェア導入を行っています。近年はCXM(カスタマーエクスペリエンスマネジメント)ソリューションの導入支援に注力。
この仕事で得られるもの
■営業経験を活かしたいけど、通勤が難しい→在宅でOK! ■全てオンラインでの業務ですが 音声のみで顔は出ませんので 服装は自由 ■面接も入社後の研修も、すべてがオンライン。 時代に合った新たな働き方 ■外勤営業やインサイドセールスの経験がある方なら即活躍可能!
勤務地
【勤務地詳細】 完全在宅勤務になります 【アクセス】 完全在宅勤務になります
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
★年間休日120日以上! ・完全週休2日制(土日)、祝日 ・年末年始休暇(12/30~1/3) ・特別連続休暇(5日間) ・年次有給休暇(初年度:10日間・最大20日間、取得しやすい社風です) ・弔慰休暇 ・産前産後休暇 ・介護休暇 ・生理休暇 社会保険完備 関東ITソフトウェア健康保険組合加入 ソフトウェア・ヘッドセット支給 ※試用期間3ケ月(待遇変更なし)
休日・休暇
完全週休2日制(土・日曜) 祝日
【入社後の流れ】
◎目安として入社3ヶ月程で、商談専任として営業業務をお任せする予定です。 <OJTスタート!> ▼1日目 PCの設定、コミュニケーションツールやオンライン商談で使用するツールの設定・説明 ▼2日目~ 実際の業務に向けたOJT開始(まずはアポ獲得のためのOJTからスタートします) ▼3日目~ クライアントに提案するサービスの提供価値を取締役から説明 ▼~14日目 スクリプトを元にトーク内容のインプット(アポ獲得コール)、ロープレの実施 ...など <アポ獲得コールスタート!> ▼2週目~ アポ獲得のためのコール実施(1ヶ月程度) ▼1ヶ月目~ 最終週もしくは翌月からアポ獲得コールと並行して商談に向けたインプットの実施 <商談スタート!> ▼2ヶ月目~ 自分でアポを獲得した企業への商談実施 ▼3ヶ月目~ アポチームが獲得した企業への商談実施
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