【生成AI×自社プロダクト】大手企業のナレッジ活用・DXを支援するソリューション営業（リーダー候補）

仕事内容

企業の中に眠る膨大なナレッジを、事業の力に変える 企業内検索システム「Neuron Enterprise Search」は、ファイルサーバや社内ポータル、SharePoint、Box、Googleドライブなど、社内のさまざまな場所に蓄積された情報を横断的に検索できる自社開発プロダクトです。 大手製造業、建設、IT、公共機関など、幅広い業界のお客様に導入されており、企業内検索分野で豊富な導入実績を積み重ねてきました。 現在、Neuron ESは、単に必要な資料を「探す」ための検索システムから、生成AIやRAGを活用して、社内の知識を「理解し、活用する」ためのプラットフォームへと進化しています。 本ポジションでは、企業のDX推進部門、情報システム部門、事業部門などに対し、Neuron ESを活用した業務効率化、ナレッジ共有、技術継承、生成AI活用をご提案します。 決められた製品を販売するだけではありません。 お客様の業務や情報管理の状況を丁寧に把握し、技術メンバーやマーケティング部門と連携しながら、各社に適した活用方法を設計し、導入後の業務変革まで支援していくソリューション営業です。 【具体的な業務内容】 ・問い合わせや展示会、セミナーなどから生まれた見込み顧客への提案活動 ・お客様の業務課題、情報管理環境、システム構成のヒアリング ・Neuron ESを活用した業務効率化、ナレッジ共有、生成AI活用の提案 ・製品デモンストレーション、提案書、見積書の作成 ・トライアルの企画、実施および導入効果の検証 ・技術、開発メンバーと連携したシステム構成や導入方法の検討 ・商談の進行管理、契約交渉、クロージング ・既存顧客への活用支援、アップセル、クロスセル提案 ・販売パートナーとの協業および案件創出 ・顧客の声や市場ニーズのマーケティング、開発部門へのフィードバック 【この仕事の魅力】 ・大手企業の全社的な業務変革に関われる Neuron ESは、製造業、建設、IT、公共機関など、さまざまな業界の大手企業で利用されています。 一部門だけでなく、数百名から数万人規模の社員が利用する仕組みとして導入されることもあり、お客様の情報活用や働き方そのものを変える提案に携われます。 ・実績ある自社製品を、次の市場へ広げていける 長年培ってきた企業内検索の技術と導入実績を土台に、生成AIなどを取り入れながら、製品の提供価値を拡大しています。 既に完成された製品を販売するだけでなく、新しいユースケースや提案方法を自ら考え、市場をつくっていく面白さがあります。 ・営業力とIT・AIの専門性を同時に高められる 商談では、お客様の業務課題だけでなく、社内データ、ファイルサーバ、クラウドストレージ、セキュリティ、生成AIなど、幅広いテーマを扱います。 技術メンバーと協力しながら提案を進めることで、営業力に加えて、生成AIやITインフラに関する知識も身につけられます。 ・顧客の声を製品づくりに反映できる 営業が商談や導入支援の中で把握した課題やニーズは、マーケティング、技術、開発部門へ共有されます。 お客様に最も近い立場から、自社製品の改善や新機能、新たなサービスの企画に関わることができます。