【プライム／クラウドSaaS ERP】優秀なスペシャリストと共に多様なキャリアパスを目指せる提案営業
株式会社オロ - 【東証プライム上場】テクノロジー×クリエイティブで未来を変える！多様な個性がシナジーを生み出し「挑戦」と「安定」を両立
事業内容
企業向けの大規模BtoBクラウドERPシステムで、900社以上が利用しています。ホワイトカラーの生産性向上をコンセプトに、企業の経営課題を効率化します。
仕事内容
CS事業部のフィールドセールスは、クラウドSaaS ERP「ZAC」の提供を通じて、クライアント企業の経営課題を根本から解決に導くフィールドセールスをお任せするポジションです。 【具体的な業務内容】 やり取りするカウンターパーソン ・役員陣、取締役などの経営トップ ・経営管理部門、事業企画部門 ・情報システム部門 など ※経営陣と直接対峙し、全社的なプロジェクトを牽引していただきます。 具体的な提案の流れ 〇 事前調査（面談前） ERPの提案は1件あたりの規模が大きく主な検討対象が経営陣となるため、仮説を立てる「準備」が非常に重要です。初回面談前に顧客のビジネスモデルや直近の業績、今後の事業計画、加えて業界動向など様々な角度から綿密な分析を行い面談に備えます。 〇 面談＆ヒアリング（初回商談） インサイドセールスや代理店からトスアップされた新規顧客に対し商談を行います。お客様の経営課題やシステム導入の目的を深くヒアリングし解決したい課題の見極め、現状の業務フローの解像度を上げていきます。必要に応じZACのデモンストレーションを実施し、顧客への魅力付を図ります。 〇 要件精査 初回商談で見えてきた課題に対し、必要に応じて複数回のお打ち合わせを行います。詳細のヒアリングを通じて、具体的な課題の把握と改善目標の整理、時には顧客自身が気づいていない潜在的な要件までを洗い出していきます。 〇 運用提案 要件が整理されてきたらZACの機能や他社での運用事例の紹介を交えながら、最適な運用解決策をご提案します。 幅広い機能を提供するZACではステークホルダーが複数の部署・役職にわたることが多く、各部門のご担当者様との打ち合わせで全体最適となる運用の提案していきます。 〇 クロージング 要件精査が完了した後、導入の最終決裁を得るためのプレゼンテーションを実施。「ZACの導入によって、お客様の経営課題がいかに解決され、理想の姿を実現できるか」という投資対効果（ROI）を経営層へ力強く訴求します。 〇 決裁 ＆ 契約締結 投資対効果にご納得いただき、経営層からの決裁を得て契約締結となります。企業の心臓部となる基幹業務システム選定には、慎重な判断が行われるため意思決定の瞬間まであらゆる情報の提供、条件面での折衝を精度高くスピード感を持って実行することが求められます。 日常業務で利用するツール ・Zoom（面談） ・ZAC（案件数値管理, 予定表・勤怠・経費など） ・MAツール（顧客情報管理） ・プロジェクト管理ツール（タスク管理） ・Google Workspase（各種情報管理・資料作成） ・Microsoft Office（各種情報管理・資料作成） ・Slack, Google chat（コミュニケーション） 【働き方】 ・繁忙期/閑散期について 企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。 ・営業スタイルについて オンラインとオフラインでの面談をハイブリッドで行っています。基本的にはオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。 なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。（オンライン完結がメインです） ・目標について 受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。
募集背景
私たちは、単に製品の機能を紹介をするだけの営業ではありません。 顧客の経営層への徹底したヒアリングから「現状に対する課題感」と「実現したい理想の姿」を導き出し、最善の実現方法を提案することを目的とした本質的な課題解決型セールスです。 企業ではDX推進・経営の見える化・働き方改革が急務となっています。自社プロダクトであるZACを活用した業務刷新、経営基盤強化による企業の成長を支え、日本のホワイトカラーの生産性向上を牽引していく新たな仲間を募集します。
配属部署
クラウドソリューション事業部 新規営業グループ 【職場の雰囲気】 全体で約30名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。 マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。 案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。
概要
■ ZACとは 経営層から現場の担当者まで、全社で利用されるクラウド型の統合基幹業務システム（ERP）です。 販売管理、購買管理、勤怠管理、工数管理、経費管理、経営分析など、企業の業務インフラとして不可欠な各種モジュールを備えています。 主に中小企業（従業員20名規模）から中堅企業（5000名規模）まで、幅広い企業様にご利用いただいています。 ■ ZACで取り扱う経営課題 基幹システムだからこそ、企業の根幹に関わる大きなテーマに向き合います。幅広い業務知識を身につけながら、専門性の高いソリューションを提供します。 ・IPO（株式公開）を見据えた内部統制の強化・ガバナンス構築 ・働き方改革に伴う、脱アナログ・ペーパーレス化によるバックオフィス業務の劇的な効率化 ・属人化した業務プロセスの標準化と、法改正へのスムーズな対応 ・プロジェクトごとの精緻な収支管理（どんぶり勘定からの脱却） ・リアルタイムなデータ連携による、管理会計にもとづいたスピーディな経営判断の実現 【キャリアパスのイメージ】 ・チームリーダー メンバーのスキル向上を支援しつつ、組織全体の売上達成に向けた仕組み作りや課題解決を牽引します。 ・マーケティング / インサイドセールス 顧客獲得プロセスの設計や、セールスチーム全体の効率化を上流から仕掛けます。 ・カスタマーサクセス（既存営業） 既存顧客の経営・業務の変化に合わせ、ZACの最適な利活用方法を提案。他社製品との協業・アライアンス交渉などにも関わります。 ・新規プロジェクト責任者 新たなプロダクトの立ち上げや、国内外拠点の組織立ち上げ・拡大を担う事業責任者を目指せます。
この仕事で得られるもの
【仕事のやりがい・得られるもの】 業務・経営の根幹をなす基幹業務システムの選定は、お客様の業務全般、今後の経営を大きく左右するものであり、期待とともに、大きな重責を伴います。 検討は長期間、広範囲に渡りますが、幾重にも連なる折衝の先でご意思決定いただけた時の喜びは大きく、この仕事ならではの醍醐味です。 ここから、お客様との深い信頼関係に基づいた長いパートナーシップがスタートします。 【仕事を進める上で重要となるスキル・知識】 ・ZACがカバーする幅広い業界、業務への理解 ・日々進化するプロダクトの機能や運用案にキャッチアップできるインプット力 ・複数部門にわたるステークホルダーとの調整力 ・経営層に信頼いただける適切な折衝力 ・様々なシチュエーションを想定し、最善の運用案の考え抜く力 ・社内のコンサルタントやエンジニアを動かすマネジメント力
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社：東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル 4F 【アクセス】 東京本社：JR山手線、東京メトロ南北線、都営三田線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩10分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
【諸手当】 ■通勤手当（実費分支給。月30,000円まで） ■近隣手当（事業所から3km以内居住で月30,000円 ※一般職の正社員対象） ■時間外勤務手当（みなし残業超過分を支給） ■外勤手当（外勤1時間につき50円） ■扶養手当 ■技能資格手当 ■非喫煙者手当 ■健康促進手当 ■社員紹介奨励金 ※併給不可（通勤手当と近隣手当） 福利厚生・制度は本求人票の一番下に詳細を記載しております。 【就業の場所の変更の範囲】 会社の定める場所 【従事すべき業務の変更の範囲】 当社業務全般
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始 ■夏季休暇（5日間） ■年次有給休暇（初年度10日間） ■特別休暇：結婚休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇など オロでは年次有給休暇（年休）の取り方を柔軟にするために、年休が1時間単位で取得できる【年休の時間消化制度】の導入や、年休を一定期間積立保存できる【保存年休制度】の導入をしています。 2023年度 全社年休消化率実績：94.6%
福利厚生・制度
■各種社会保険完備 雇用保険、労災保険、健康保険（関東ITソフトウェア健保組合）、厚生年金 ■副業可 業務に支障のない範囲であれば、アルバイト・フリーランスなど様々な形で業務時間外での副業・兼業を認めています。申請、許可は不要です。 ■従業員持株会制度 毎月給与および賞与から一定額を積み立て株式を取得し、保有持分に応じて配当を受けられます。積立購入時には奨励金50％を支給します。 ■Oron ■Make The Vision/Venture Program ■同好会制度 ■教育研修奨励金制度 ■資格一時金制度 ■キャリアトランスファー ■海外赴任立候補制度 ■各種保養施設
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