通信回線リセールのWeb販売で国内トップ。“完全成功報酬型のWeb販売代理業”
株式会社ALL CONNECTは、販路をWebに特化した完全成功報酬型の販売(営業)代行サービスを提供する会社である。
同社が営業用のWebサイトを立ち上げ、SEMを中心とした広告で集客し、顧客の対応まで行なう。基本的にはコストはすべて同社が負担し、成約や有効な問合せといった成果をクライアントに納品し、その対価として手数料を請求するというビジネスモデルだ。BtoCでは成約ベース、BtoBでは有効な問合せベースで成果発生とするのが基本だ。
扱う商材の分野は入札情報、ウォーターサーバーなどへと広がりを見せ、2018年の売上は355億円に達した。通信回線リセールのWeb販売分野では国内トップクラスだ。
同社が行なう完全成功報酬型のWeb販売・営業代行業は、これまでになかった新しい事業スキームとして注目を集めている。まだWeb上の販路を持たない商品や、既存の広告モデルで流通する商品を含め、世の中にある商品すべてが商材となる可能性をもつビジネスだ。
当社ロゴ。
本社外観。2015年6月より移転しました！
サイト制作、プロモーション、コールセンターの全部門一括運営が強み
代表取締役・岩井宏太氏は語る。
「Webで商品を販売しようとすると、初期コストに100～400万円かかります。しかも成功するためには専門的なノウハウが必要です。そのノウハウは一朝一夕で蓄積できるわけではない。そのため完全成果報酬型のWeb販売代行のニーズが高まっているのです」（岩井氏）
同氏によれば、Webで商品を売るポイントは次の3つ。
①商品の“ウリ”を訴求できるWebサイト
Webでは、ユーザはワンクリックで複数の商品を比較できる。ユーザに選ばれるためには、商品の“ウリ”を明確に訴求しなくてはならない。
②費用対効果の高いプロモーション
リスティング広告を例にあげると、広告費用が比較的低く、成約につながりやすい（費用対効果の高い）キーワードに出稿することがポイントである。
③電話を使ったクロージング
集客したユーザを成約につなげる際のポイントは、電話の問い合わせ窓口を設け「Webだけで商品を購入すること」に対する不安を解消すること。同社の場合、成約全体のうち、電話によるクロージングが3～5割を占める。
同社では、これらを実現するためのソリューション、つまりWebサイト制作、Webプロモーション、コールセンターの全部門を一括運営している。このように、WebにおけるBtoB、BtoC双方の特徴を分析・理解し、提供することで確実に顧客の売上に貢献できるノウハウを持つことこそが、同社の成長の最大の要因である。
代表取締役 岩井 宏太
コールセンターでクロージングまで行います。独自モデルでつくりあげた営業力が強みです！実力主義で、実行を重んじる社風。熱意溢れる人材を募集
同社は、岩井氏が大学卒業とほぼ時を同じくして設立した会社だ。大学在学中に起業準備のために始めた一般家庭向けネット回線販売の営業のアルバイトで、社員含む営業マン100人中トップの売上をわずか2ヶ月で達成したことで自信を得て2005年に起業。現在のビジネスモデルとノウハウは、設立メンバーとともに不眠不休の試行錯誤の中で構築したものである。
そして2009年から5年連続でベストベンチャー100に選ばれるほど、同社の存在感は増している。現在は創業時からの商材である通信回線や、携帯電話などの個人向け商材を中心にビジネスを展開しているが、今後は法人間取引の領域へ本格的に進出する計画だ。
「良い商品を持っているにかかわらず、Web上でモノが売れない企業は少なくありません。Web販売代行のパイオニアとして、今後も多くの企業をサポートし、日本経済の発展に貢献したいと考えています」（岩井氏）
同社は現在、福井本社、東京営業所の2拠点で事業を展開している。そこでは増え続けるニーズに応えるために、熱意溢れる人材の参画が待たれている。
社員数総勢約650名、その半数以上を20代が占める。実力主義で、実行を重んじる社風のもと、社員同士が成果を競い合うALLCONNECT社。前例のないビジネスを開拓し続ける中で放たれる熱気は、この時期の同社だからこそ味わえるものである。
社員数総勢約650名、その半数以上を20代が占める。
部活動など、スタッフ間のコミュニケーションは非常に活発です！
