【～750万円/パートナーセールスマネージャー候補】「AI×セキュリティ」の次世代を創る事業の要へ

仕事内容

■ 募集背景 当社は、国産ルータとして25年の歴史と圧倒的な信頼を誇る自社開発プロダクト「VSR+MSS」や、WithSecure社と連携した「EPP/EDR+MSS」を展開し、導入から運用監視まで一貫して支援するセキュリティソリューションカンパニーです。 現在、ソフトバンク、KDDI Biz Edge、USEN ICT Networks、NTTドコモビジネスといった大手通信キャリア・主要パートナーとのチャネル戦略を一層強化しています。営業組織には意欲ある若手メンバーが多く在籍しており、代理店からの商談をきっちり処理・クロージングできる体制は整っています。しかし、注力代理店の売上をさらに数倍へ跳ね上げるためには、「パートナー上層部との戦略合意」「売上促進の計画と遂行」「共同クロージング」を強力に推進し、同時に若手メンバーを育成しながらチームを牽引できるリーダーが不可欠です。 さらに、当社は将棋AIなどで知られるHEROZグループの一員として、最新AIを活用した新しい営業スタイルの確立や、フロント現場から得た顧客・パートナーのリアルなニーズを次世代サービスの企画へフィードバックする取り組みを強化しています。信頼の歴史と最先端のテクノロジーを武器に、代理店とともにビジネスを爆発的に成長させていただける方を募集します。 ■ 仕事内容 主要代理店（ソフトバンク、KDDI Biz Edge、USEN ICT Networks、NTTドコモビジネス等）のアカウント担当として、パートナー企業とのハイタッチな関係構築から売上最大化に向けた戦略立案・実行をお任せします。 【具体的には】 ● パートナー戦略の立案・実行（ハンズオン＆ハイタッチ） 　　○ 国産ルータ25年の歴史で培った「代理店上層部・意思決定層との強固なコネクショ ン」を活用し、年間・四半期単位の共同販売計画（Go-To-Market戦略）を合意・推 進 　　○ パートナー内のキーマン（営業部門長、企画部門等）との戦略リレーション構築 ● 売上促進（イネーブリング・マーケティング） 　　○ パートナーの営業担当者が当社の商材を売りやすくするための勉強会・販促キャン ペーン企画 　　○ パートナー営業と同行し、エンドユーザーへの共同提案・クロージング推進 ● 若手営業メンバーの育成・チームメイキング 　　○ チーム内の若手メンバーへのOJT指導、案件同行、KPI管理を通じた育成 　　○ 案件処理レベルから「戦略的に仕掛けられる営業」へメンバーを引き上げるチーム ビルディング ● AIを活用した営業プロセスの推進（HEROZグループの強み） 　　○ HEROZのAI技術・ノウハウを営業活動に積極的に導入し、効率的かつデータドリブ ンな新しい営業スタイルの構築・実践 ● 現場ニーズの「新サービス企画」へのフィードバック 　　○ 代理店営業の日々の活動で得られるダイナミクスやエンドユーザーの生の声（ニー ズ・課題）を社内企画部門へフィードバックし、今後検討している新規サービス・ 新機能の立案に貢献 ■ 取り扱い商材 ・VSR（Vario Secure Router）＋ MSS：国内トップクラスの導入実績を誇る自社開発の統合型セキュリティルータおよび24時間365日のフルマネージド（運用・監視）サービス。 ・WithSecure EPP / EDR ＋MSS：エンドポイント（端末）セキュリティに、当社の高度な運用監視を組み合わせたトータルセキュリティソリューション。