【toBマーケ/営業企画】全国規模のエリアマーケティング！マーケターの枠を超えた事業推進で主力事業を牽引

仕事内容

LITALICOの主力事業である「LITALICOワークス」は、一般企業への就職を目指す障害のある方々に対し、就職準備から就職活動、職場定着までを長期的にサポートする日本最大級の就労移行支援サービスです。 当事者やそのご家族の方々がLITALICOのサービスを知るきっかけとして、WEB広告などのtoCチャネルに加え、地域の医療機関や障害者相談支援センター、特別支援学校や大学、ハローワークなど様々な社会資源との接点があります。 本ポジションは、これら関係機関に対してLITALICOワークスの取り組みを正しく知っていただくための認知獲得・関係強化を目的とし、事業部側のフィールドセールス（FS）チームと連携しながら、BtoBマーケティング・営業企画を担っていただきます。 FSチームとのディスカッションを通じて、現場のリアルな課題を吸い上げ、「どんなツールがあれば、医療関係者や支援員にLITALICOの価値が正しく伝わるか」「どうすれば生きづらさを感じている多くの人へLITALICOの存在を知っていただけるか」を追求し、営業ツールやパンフレットなどの紙媒体、関係機関向けセミナーの企画・開発など、Web・オフラインのあらゆるチャネルを駆使し最適な形で施策を主導していただきます。 どのエリアにどうアプローチすれば集客最大化につながるか、という「戦略立案」から、成果の可視化・データ分析まで、一気通貫で推進いただける非常に裁量とビジネスインパクトの大きいポジションです。 【具体的な業務内容】 弊社のマーケティング部門において、オンライン・オフラインを問わず様々なマーケティング活動の実務推進と企画提案をお任せします。 1. 集客最大化に向けたBtoBマーケティング戦略の立案 関係機関（医療、教育、福祉、行政など）の属性や地域特性に合わせた紹介獲得プロセスの設計。 データ分析に基づき、ボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行。 2. 営業ツールおよび紙媒体（toB向けコンテンツ）の企画・作成 FSチームが使用する営業スライド、チラシ、パンフレット、事例集等の企画・構成案作成・ディレクション。 デザイナーや外部ベンダーへの的確な指示出し、クオリティおよび進行の管理。 3. 関係機関向けセミナー・勉強会の企画・運営 地域の医療関係者や教育機関の進路担当者をターゲットとした、「信頼獲得」「LITALICOへの理解促進」を目的とするオンライン・オフラインセミナーのテーマ策定、コンテンツ開発など。 現場と連携した集客プロモーションの実行と効果検証。 4. 各種マーケティング施策の実務推進 オンライン・オフライン施策の企画サポートおよび実行・運用 プロモーション施策の実行と効果検証 サイト構造・コンテンツの運用、KPI/KGI のトラッキングなど、SEO施策の実務 ※現地へのアプローチはFSが担当するため、本ポジションは東京本社（中目黒）からリモート中心で連携し、施策を推進する想定です（現地への営業同行も歓迎です） 【仕事のやりがい】 ・社会貢献性の高い事業において、自身の実行力とデータ分析力が事業成果にダイレクトに繋がる実感を日々得られます。 ・組織拡大、事業拡大のフェーズで、施策実行と改善にコミットでき成果を出しやすい環境のため、成果や能力次第で責任範囲を広げたり、ポジションを高めていくことができます。 ・新しい施策の提案・実行が歓迎される風土のため、自身のアイディアを実行できる面白さがあります。 【得られる経験・キャリアパス】 マーケターのスペシャリストとして複数事業まで管掌範囲を広げて行ったり、事業開発やセールスなど他職種の領域に染み出していくことが可能です。 マネージャーやユニット長など、機能別組織のさらなる最適化に向けたマネジメント業務を経験することも可能です。