【SMB/SMC】Digital Marketing Lead／デジタル起点でパイプライン創出を牽引
AvePoint Japan株式会社 - Microsoft クラウドのエキスパート
事業内容
AvePoint(アブポイント)は、プラットフォームやデバイスを問わないエンタープライズコラポレーション分野 で市場をリードする企業です。
仕事内容
【ポジション概要】 SMB および SMC セグメントにおける案件創出・パイプライン最大化を推進するため、Digital Marketing Lead を募集します。 本ポジションは、単なるデジタルマーケティング施策の実行担当ではなく、GTM 戦略と連動したデジタル施策の企画・設計から実行、改善までをリードし、事業成長に直結するパイプライン創出を担う重要な役割です。 PMK、Sales、Digital Sales などの関連部門と密接に連携しながら、以下を推進いただきます。 ・デジタルチャネルを活用したリード獲得および案件創出 ・データドリブンな施策運用による再現性構築と継続的な改善 ・ベンダーマネジメントを通じた施策品質・パフォーマンス最大化 ・GTM 戦略と連動したマーケティング施策の最適化および事業成長への貢献 事業視点と当事者意識を持ち、パイプライン創出をリードいただける方を期待しています。 【業務内容】 1. デジタルマーケティング施策の企画・推進 ・SMB/SMC セグメントにおけるリード獲得および案件創出のためのデジタル施策を設計・実行 ・広告（Google / Meta / LinkedIn）、SEO、ウェビナー、ナーチャリング施策の統合的な運用 ・Digital Sales と連携したリード→商談化プロセスの最適化 ・チャネルごとのパフォーマンス分析と継続的な改善 2. パイプライン創出および KPI 設計 ・MQL / SAL / SQL / Win に至るファネル設計および KPI 設計 ・各施策の ROI およびパイプライン貢献の可視化 ・ボトルネック分析（CVR / リード品質）および改善施策の立案 ・データに基づいた GTM 改善提案（PMK との連携） 3. ベンダーマネジメント ・広告代理店・制作パートナーのディレクションおよびパフォーマンス管理 ・KPI 設定、定期レビュー、改善指示 ・戦略レベルでの施策設計とアウトプット品質管理 ・外部リソースを活用した効率的な実行体制の構築 4. GTM 連携および施策最適化 ・PMK と連携したメッセージ・訴求の最適化 ・Sales / Digital Sales との連携による案件創出最大化 ・セグメント別（SMB / SMC）の勝ち筋分析と施策改善 ・デジタル起点のパイプライン拡大に向けた全体設計
募集背景
業務拡大に伴う増員
配属部署
事業戦略部
概要
AvePoint, Inc.（本社：米国ニュージャージー州）は、Microsoftが提供するコラボレーションソフトウェア「Microsoft Office SharePoint Server」および「Windows SharePoint Services」の運用・活用に特化したソリューションを提供する、グローバルな独立系ソフトウェアベンダーです。 その日本法人であるAvePoint Japan株式会社は、設立以来、国内市場で急成長を遂げており、 さらなる事業拡大に向けて新たな仲間を募集しています。 お客様のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる体制を強みとし、日本市場におけるプレゼンスを一層高めていくために、共に挑戦いただける方を歓迎します！
この仕事で得られるもの
【ポジションの魅力】 単なるデジタル施策の実行にとどまらず、GTM戦略と連動し事業成長に直結する“パイプライン創出”をリードする役割です。 1. 事業成長に直結するマーケ MQLからWinにいたるファネル全体を設計・可視化し、売上へのインパクトやROIを直接追うことができます。「施策を回す」のではなく「事業を伸ばす」醍醐味があります。 2. 組織横断でのGTM推進 PMKやSales、Digital Salesと密接に連携し、SMB/SMCセグメント別の勝ち筋を分析。市場やチャネルを横断した再現性のある創出モデルを構築可能です。 3. データドリブンな高速改善 MAやCRMを活用し、広告・SEO・ウェビナーなど複数チャネルを統合的に最適化。インサイドセールスとの連携で現場の反応を即座に施策へ反映できます。 4. 裁量を持って一気通貫で主導 上流の戦略から実行、ベンダー統括、改善まで一貫してリード。成長フェーズの今だからこそ、既存の枠に捉われず「何をやるべきか」から自ら意思決定し、ダイナミックに事業を動かせる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 ■東京都港区品川 品川プリンスホテルのすぐ隣のビルです。 【アクセス】 JR・京浜急行「品川駅」高輪口より徒歩3分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
■各種社会保険完備 ■社内表彰制度 ■社内勉強会 ■社内の季節イベント ■受動喫煙対策：社内禁煙、ビル内喫煙所（B1F）あり
休日・休暇
■土日祝日 ■夏季冬季休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇（誕生日休暇等）
マーケ・広告宣伝・販促・PRの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、AvePoint Japan株式会社のマーケ・広告宣伝・販促・PRに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、マーケ・広告宣伝・販促・PRに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 企画・マーケティング職の求人
- マーケ・広告宣伝・販促・PRの求人
- AvePoint Japan株式会社
- Digital Marketing Leadの中途採用/求人/転職情報