官公庁・地方自治体向けパートナーセールス

仕事内容

・各都道府県の新規販売代理店を開拓し、既存代理店の販売を強化することで、パートナー経由の販路を拡大していただきます。 ・代理店への提案だけでなく、サービス連携やパッケージ販売を推進するなど、幅広い視点から事業を推進する役割です。 ・閑散期には、フィールドセールスと連携して、サービス全体の販売戦略に貢献していただくことも期待しています。 【具体的な内容】 ・各都道府県ごとに販売代理店を開拓し、連携して直販以外の販路を強化 ・各地域のエリア担当フィールドセールスと販売代理店と連携して販売推進 ・受注後はCXチームと導入支援から受注自治体との関係値構築の強化 【チームのMission】 ・シェア獲得 ・自治体向けの販売代理店と連携 ・実証実験の獲得 ・BtoCモデルの確立 【販売していただく主な商材】 GMOサイン　行革DX電子契約 【仕事の魅力】 ①社会貢献性と大きなやりがい 　∟代理店を通じて自治体の課題を解決し、社会全体のDXに貢献する実感が得られます。 ②事業成長へのダイレクトな貢献 　∟販路を拡大することで、会社の売上や市場シェアを直接的に高めることにつながるため、提案や戦略が、事業全体の成長を力強く牽引している実感ができます。 ③新たな販売戦略の構築:左向き指差し 　∟既存のやり方に囚われず、グループ会社や民間部門のメンバーと連携しながら、ゼロベースで販売手法や戦略を構築・実行できます。 ④戦略的なパートナー開拓:左向き指差し 　∟数を追うテレアポではなく、自治体の職員からの紹介や入札情報などを活用した多角的なアプローチで、地元の有力なICT企業との連携など質の高い営業活動が中心です。 【入社後のイメージ】 ・入社～2週間 ご担当頂くサービスの概要の理解 チーム内連携 メンバー同士のコミュニケーションによりお互いのスキル感やサポート体制の検討。 ・2週間～1カ月 サービス内容の理解 実商談の参加による研修 ・1カ月～3カ月 直販商談の実施（数件程度） 代理店候補の整理、戦略の立案 代理店候補企業へ新規提案（2カ月～） ・3か月～ 代理店推進業務開始 サービス連携提案含め、本業務開始（4カ月～） ＜キャリアパス＞ ・まずは、代理店の開拓、推進からお願いします。 ・サービス連携ではプロジェクトマネジメントを担当し、デジタルガバメントチームのパートナーセールスにおけるマネジメントをいただけることを期待しています。 【働き方】 ■2～3/週の出社（リモート）体制 ・チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップを目的としています。 ・出社対応が発生する際には柔軟にご対応頂きます。 ・試用期間中は、原則出社となりますが、前倒しでリモート体制に切り替えているグループが多くなっています。 ■コミュニケーションツール ・Slack ・Zoom ・GoogleMeet