【賞与年3回/リモートワークOK/離職率1％台】～AWSプリセールス～クラウド化に向けた提案からクラウド移行後のお客様フォロー、追加提案までお任せ！
株式会社アシスト - 【2023年転職経験者に聞く｢入社して良かった｣トップ30社にランクイン】賞与年3回！お客様への直接提案・支援により、顧客満足を追求できるやりがいある仕事です。
事業内容
IT×商社×コンサルの独自ポジションで、特定ベンダーに縛られず最適技術を選定。導入から運用・自走まで一貫して伴走し、50年以上成長を続ける専門商社。
仕事内容
AWSのプリセールスを担当していただきます。 AWSの事業拡大のために営業メンバーと連携し案件創出、クローズまで担当いただきます。 また、パートナー連携、メーカー連携やクラウド移行後のお客様フォローについてもリードいただきます。 ▼具体的には ■クラウド化に向けた提案 ・提案フェーズでは、お客様システムのクラウド化を支援するためにお客様と密にコミュニケーションを取りながら課題や要件をヒアリングします。 ・ヒアリング後は提案書を作成したり、システム構成図の作成やクラウド利用料の算出、各種エンジニアリングサービスの見積等を担当します。 ・必要に応じて提案内容のプレゼンテーションを行います。 ・RFIやRFPがある場合は初動対応から提案チームをリードします。 ※お客様との最初の接点からアポイントの獲得までは営業メンバーが主に担当します。 ■パートナー連携、メーカー連携 ・中規模、大規模な提案においては、お客様の課題を解決するためにパートナーやメーカーなど各種ステークホルダーとの強固な連携が不可欠です。提案リーダーとして案件獲得のためにステークホルダーとのコミュニケーションや提案内容の取りまとめを実施します。 ■クラウド移行後のお客様フォロー、追加提案 ・クラウドは単純にシステムをリフトしただけで終わりではありません。お客様にとってより最適なアーキテクチャへと変化していくため継続的な提案や移行後の課題のヒアリングなども重要なミッションの1つです ■社内への啓蒙活動 ・社内勉強会などを通じて案件獲得のアプローチや成功体験を全国の社内メンバーに共有し、全社のナレッジを底上げします。 【ミッション】 プリセールスエンジニアとして ・AWSの提案機会を創出する ・AWS新規アカウント（請求代行サービス）の獲得 ・AWS技術支援サービス、運用代行サービスの提案・受注 ・プリセールスノウハウの社内展開 クラウド事業を担う本ポジションの配属部署は、アシスト社内でも重要部署として位置付けられています。新技術を扱うプロジェクトを多数経験できるポジションです。お客様のクラウド導入検討フェーズから、設計、構築、導入後の技術サポートまで、幅広くお客様の課題解決に取り組めます。また、スキルや経験に応じてビジネスをリードする役割も担っていただきたいと考えています。「お客様に伴走し課題解決のお役に立ちたい」そのような弊社の姿勢に共感できる方に、仲間となっていただけることを願っています。 【担当製品】 ・Amazon Web Services 【担当顧客】 営業・サポート面での信頼関係ができている大手・優良企業中心 【部署の雰囲気】 クラウド技術統括部は2021年1月に発足した組織です。ベンチャー色が強く、手を挙げれば大きな裁量権を持って物事を進めることができます。また、身に着けた技術を外部にアウトプットする機会も多くあります。
募集背景
現在多くの企業がクラウドへの移行タイミングや方法、クラウドを活用したシステム運用などの検討に時間を費やしています。加えて、クラウドのスキル・経験や技術者の不足、障害発生時の迅速な対応などに頭を悩ませています。このようなお客様のクラウド関連の課題に対するご支援を強化するべく、人員増強を図ります。クラウド事業を担う本ポジションの配属部署は、アシスト社内でも重要部署として位置付けられています。新技術を扱うプロジェクトを多数経験できるポジションです。お客様のクラウド導入検討フェーズから、設計、構築、導入後の技術サポートまで、幅広くお客様の課題解決に取り組めます。
配属部署
ビジネスインフラ技術本部 クラウド＆データベース技術統括部 クラウド技術部 ※5つの課がありますが、役割ごとに課を分けていません。役割ごとに仮想組織(ユニット)で活動していきます。
概要
アシストは、ITを導入することではなく活かしきることに価値を置き続けてきた会社です。 日本のコンピューター市場黎明期から50年以上にわたり、企業のIT活用を支え、現在は454億円規模の安定した事業基盤を持つパッケージソフト専門商社として成長を続けています。 同社の特徴は、自社製品を持たず、特定ベンダーにも依存しないという独自のスタンスにあります。 業務内容や制約、将来像まで深く理解した上で、その時点で最適な技術を選び、システム全体を再設計する。技術的難易度が高く、他社が避けがちな案件にも正面から向き合ってきたことで、難しい課題ほどアシストに相談するという信頼を積み上げてきました。 取り扱うソフトウェアは60種類以上。単なる販売ではなく、コンサル営業・フィールドエンジニア・サポートエンジニアが連携し、導入から運用、改善まで一貫して伴走します。導入後も定期的なフォローを行い、新たな課題を次の提案につなげる循環型の支援を行っている点も特徴です。 さらに、アシストが目指すのは「お客様自身がITを使いこなせる状態」。 24時間365日対応のサポートセンターや、研修・セミナー・事例共有を通じて、最終的には顧客が自走できるレベルまで支援します。ITを一時的な施策で終わらせず、継続的な価値創出につなげる。 その姿勢こそが、アシストが長年選ばれ続ける理由です。
この仕事で得られるもの
【仕事の魅力】 ・顧客との距離が近いため、お客様と一緒に検討し課題解決をすることができます。 ・失敗を責められることはなく、様々なことにチャレンジできます。 ・様々な部署のメンバーとチームを組んで活動するため、他の部署から新たな刺激をもらい自身の成長につながります。また、チームメンバーの育成にも携われます。 ・業務の枠に捉われず、ご自身の興味のあることや得意な部分があればどんどんチャレンジできる風土です。例えば、技術職でありながら、マーケティング施策の立案推進や新規サービスの取扱いを検討している社員がおります。 ・学びや活躍の場が多く提供されている部署です。（様々な製品, サービスの研修が随時提供/海外のカンファレンスへの出席/海外のソフトウェアメーカーと会議 等） 【キャリアモデル】 入社後：OJTやマネージャのフォローのもと、弊社のプリセールス体制や提案できる商材についての理解を深める。その後プリセールスとして営業メンバーと共に全国のお客様向けにAWSの提案活動を実施。 3年後：成果や活動実績によりプリセールスのメンバーを取りまとめるリーダーを担当 5年後：AWSに留まらない総合提案を担当
勤務地
【勤務地詳細】 東京本社 〒102-8109 東京都千代田区九段北4-2-1 市ヶ谷スクエアビル 就業場所の変更範囲 雇入時：会社が指定する事業所、自宅 就業場所の変更範囲 変更範囲：会社が指定する場所 【アクセス】 都営地下鉄 新宿線 市ヶ谷駅 A4出口より徒歩1分 東京メトロ 有楽町線 市ヶ谷駅 より徒歩4分 東京メトロ 南北線 市ヶ谷駅 より徒歩6分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
●保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ●制度：退職金、企業年金、財形、団体生命保険など ●施設：健康保険共用施設など ●寮：なし ●社宅：なし（ただし転勤者に対して、借上住宅制度あり） ※借上住宅制度は社内異動者向け、中途入社時点では適用対象外
休日・休暇
休日：2025年度実績 年間休日125日 ●完全週休2日制（土・日）、祝日 ●年次有給休暇（16日～最高26日 ※初年度は入社月に応じた日数を付与） ●時間単位有給休暇（1時間単位で有休取得可能、1年に5日分まで） ●リフレッシュ休暇（1週間の連続有給休暇取得制度 ※土日の休日と併せて9日間連続で取得可能） ●年末年始・慶弔・永年勤続・産前産後・子の看護等・介護休暇 ●育児・介護休業
勤務時間に関する補足
【その他情報】 業務内容の変更範囲 雇入時：【仕事内容】に記載される業務 業務内容の変更範囲 変更範囲：会社が指定する業務
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