株式会社アール・アンド・エー・シー - 【債権管理・入金消込】自社開発のクラウドサービス「V-ONEクラウド」/オンプレミス型の「Victory-ONE」シリーズでニッチトップを誇る企業!
入金消込・債権残高管理に特化した自社ソリューション「Victory-ONE」の展開が主力。 クラウドベースの「V-ONEクラウド」をナショナルブランドの超大手から、中小企業まで幅広く提供。 サービス運営からシステム開発、導入コンサルティングまで自社サービスを一気通貫で手がけています。
高いシェア率を誇る製品である、弊社ソリューション「Victory-ONE」の提案型コンサルティング営業に携わっていただきます。 お客様の業務フローのヒヤリングによるASIS分析、TOBE業務をお客様とすり合わせながら実施する業務改善提案を軸に、契約をまとめていただきます。 悩みを抱えているお客様と直接会話し、改善推進していくポジションですので、やりがいを感じているメンバーばかりです。 一緒に、入金消込/債権管理業務で困っている人をHappyにしていく事業を推進していきましょう! <アプローチ対象企業> 年商100億~の中堅・大規模企業 <具体的な業務内容> ・インサイドセールスからトスアップされたお客様に対して、製品紹介、システムデモ、要件ヒアリング ・EXPO等展示会でのお客様対応(営業部全体でローテーションで対応) ・お客様ニーズに合わせてコンサルタントSEとの提案内容検討(業務フロー/カスタマイズ内容) ・お客様キーマンへのプレゼンテーション、クロージング ・受注後から本稼働まで、コンサルタントSEと協力してお客様フォロー、請求・回収対応 ・本稼働後に安定稼働した後、既存ユーザーをフォローするアカウント営業へお客様を引き継ぎ <受注までの流れ> ・システムデモを交えた製品紹介(訪問とWeb3:7程度の比率) ・顧客の業務ヒアリング/AsIs・ToBe業務フロー作成(ヒアリングは平均2~3回、提案規模により変動) ・提案書作成/見積書作成 ・クロージング <KPIなど> ・受注金額(初期、保守)、新規受注本数(毎年継続改善しています) <働き方> ■リモートは週2~3回程度 ・お客様要望、商談対応数などにより変動があります。最近のお客様傾向として対面(お客様オフィス)での打合せが増えてきています。 ・直行直帰できますので「在宅→お客様→在宅」のような勤務日もあります。 ■担当顧客数 ・月平均3~4社が新規発生し、ホットな案件を5社前後同時に抱えている状態。それ以外に受注したお客様のフォローがあります。 ■出張頻度 ・月1~2回程度(変動あり) ■平均残業時間 ・10~40時間(変動有)
配属部署
ソリューション営業部
概要
「100年以上継続成長するグローバルオンリーワン企業」を目指す株式会社アール・アンド・エーシー。会計業務を得意とし、各種業務システムの導入支援やシステム開発提案を行う。 ニッチトップである自社オリジナルパッケージシステム「Victory-ONE」は好調にユーザー数を伸ばしており、ますます多様化する顧客ニーズに応えるため、人員を増やしてきている。 同じ市場にクラウド型の自社製品も投入しており、徹底したニッチ戦略で安定した企業経営を行う。 社内・社外におけるコミュニケーションを積極的にとれる人を歓迎する。
この仕事で得られるもの
ベンチャー企業における仕事の考え方から始まって、会計業務や経理業務の深い業務知識、クラウドサービスの仕組み、システム開発のいろはなど、学べる環境がそろっています。 また、成長企業なので会社が伸びていく様を実体験することができると思います。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル 東日本橋01 3階 【アクセス】 都営浅草線「東日本橋」駅 徒歩2分 都営新宿線「馬喰横山」駅 徒歩3分 JR総武線「浅草橋」駅 徒歩8分 JR総武本線「馬喰町」駅 徒歩5分 東京メトロ日比谷線「小伝馬町」駅 徒歩10分
待遇・福利厚生
"・通勤交通費支給 ・資格取得補助制度(会社が奨励する資格取得の折、合格時の取得費用負担と合格報奨金支給) ・研修受講補助 ・書籍購入補助 ・ノー残業デー(毎週水曜日18時退社) ・リモートワーク、フレックス勤務可 ・副業可(要相談) ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金 など"
休日・休暇
完全週休2日制(土・日・祝日)、年末年始休暇、夏期休暇(有給休暇として付与)、有給休暇、慶弔休暇
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