「リーガル×AI」の社会実装を牽引。アポ獲得の先にある「受注」から逆算する、インサイドセールスマネージャー候補

仕事内容

【職務詳細】 統合型法務AIエージェント「LegalBrain エージェント」のインサイドセールスを主務として、自ら最前線で商談を創出しながら、インサイドセールスの運用設計とチームづくりを担っていただきます。アポイント獲得数の達成そのものを目的とせず、その先のフィールドセールス・カスタマーサクセスまで含めたレベニュープロセス全体を見渡し、最終的な受注に貢献することをKGIとします。 【具体的業務内容】 ■インサイドセールスの実務（プレイヤーとしての商談創出） マーケティングが獲得したコンテンツ経由のリード、および既存顧客基盤に対して、自らコール・メールでアプローチし、自ら創出した商談をそのままクロージングまで担っていただきます。 ■インサイドセールスの立ち上げ・運用設計 現在のインサイドセールスは業務委託メンバーを中心に運用していますが、流入経路ごとのターゲティングの整理、トークスクリプトの設計、商談後のフィードバック還流といった運用設計が追いついていません。 リードの特性を踏まえたターゲティングや、仮説検証に基づくトークの整備を担っていただきます。業務委託先とは先方の管理者を窓口として運用方針や改善点をすり合わせ、トークやナレッジを共有しながら、「誰が担当しても成果が再現する」仕組みをつくっていただきます。リードの特性を踏まえたターゲティング、仮説検証に基づくトークの整備、業務委託メンバーへのフィードバックと育成を業務委託の管理者と会話しながら担い、「誰が担当しても再現する」状態をつくっていただきます。 ■レベニュープロセス全体を見た連携とKPI設計 マーケティング（PMM）、フィールドセールス、カスタマーサクセスとの間で、どの段階にボトルネックがあるのかを見極め、KPIの置き方そのものを含めて提案・設計していただきます。 追客や継続接点の設計など、企業向け営業に不可欠でありながら現状では手が回っていない領域の立て直しも、本ポジションの重要なスコープです。 ■インサイドセール組織のマネジメント まずはメンバーとしてご入社をいただきますが、今後はプロパーメンバーを加えて組織を立ち上げていく方針です。採用・育成・目標設計を含め、インサイドセールス組織の責任者へとステップアップしていただくことを期待しています。 【ポジションの魅力】 ・国内最大級のリーガルデータベースと最新のAIを掛け合わせ スタートアップのスピード感と、20年の蓄積が生む圧倒的優位性を同時に享受できる稀有な環境です。 ・インサイドセールスの「仕組み」をゼロから設計できる 現在のインサイドセールスは業務委託メンバーを中心に運用しており、ターゲティングもトークスクリプトも、これから整えていく段階です。 誰に、どういう仮説で当たるのか。その検証結果をどう次に還流させるのか。設計から実行、チームづくりまでを一人称で担える、0→1から1→10の稀有な経験が積めます。 ・事業開発の最前線で次世代のスタンダードを創る 顧客からのフィードバックがそのまま機能実装に繋がる環境です。単に完成されたプロダクトを売るのではなく、現場の声を開発陣と壁打ちしながらプロダクトへ昇華させ、セールス戦略を通じて「LegalBrain」を社会インフラへと押し上げる事業推進の醍醐味があります。 ・プロフェッショナルの深い知性に触れ、AI時代のビジネスリーダーとしての経験を積むことができる。 弁護士や法務担当という高い専門性を持つパートナーとの高度な論理的対話に加え、最先端の生成AIプロダクトのGTM戦略を最前線で率いる経験は、一人の営業にとどまらず、事業リーダーとしての市場価値を飛躍的に高めます。 ・職種の枠に縛られず、受注まで一気通貫で動ける インサイドセールスとフィールドセールスを厳密に分業していないため、自ら創出した商談をそのままクロージングまで担うことも可能です。アポイント獲得数の達成で終わらず、受注という結果まで自分の手で取りにいける環境です。