国内最速で成長するAISaaS事業のボトルネックを特定・解決・仕組み化する事業推進担当を募集！
弁護士ドットコム株式会社 - まだないやり方で、世界を前へ。
事業内容
法令データベースに生成AIを組み込んだコアテクノロジーである「リーガルブレイン」の開発、及びリーガルブレインを活用した新しいサービスの検討と開発を行います。
仕事内容
【職務詳細】 ミッション LegalBrain事業の成長を止めている構造的な課題を自ら見つけ出し、仕組み化して解消すること。 ・営業・CS活動や事業運営を全体的にサポートし、施策立案から実行、効果検証までを担うポジションです。 ・事業成長を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。 また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。 ・各ポジション（マーケ・IS・FS・CS・PMMなど）の責任者と連携しながら、組織横断で販売プロセス全体を動かす事業推進者として、KPI管理と改善サイクルの実行をリードします。 ・担当領域も固定しません。営業プロセス、データ基盤、アカウント発行、部門横断の調整フロー、どこであっても事業のスピードを落としている箇所があれば、そこが対象になります。 ・日々のオペレーションを回すことは求めていません。回さなくても済む状態・仕組みをつくることがミッションです。 業務詳細 販売プロセス（受注まででなく、販売・請求管理、契約更新管理まで含む）全体の改善の推進のため、以下の業務の中から仕組みづくり・フロー構築をメインにご経験や都度課題の優先度に応じてご担当いただきます。 受注〜契約〜アカウント発行〜利用開始〜請求までの業務フロー構築（プロセスの標準化・自動化、関係部門の役割分担とSLAの定義、セルフサーブ化など） 各部署「マーケティング、IS、FS、CS」と横断的に連携し、施策を主体的に推進 営業活動データの収集・集計・可視化 計数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案 商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキング 月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備 予算達成に向けた営業戦略立案サポート・実行サポート 目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進 顧客のセキュリティ審査を停滞させない部門横断フローの構築（チェックシートの一次受付と設問の切り分け、関連部門への振り分けルールの整備、過去回答の蓄積・再利用、回答完了までの進行管理など） 関連子会社とのシナジー最大化のための業務設計 帳票作成など手作業の排除、生成AIを前提とした営業業務の再設計 販売基盤となるSFA/CRMの管理・改善立案・実行 各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討 定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け 使用するツール Salesforce：商談・契約情報の管理、レポート／ダッシュボード Notion：ドキュメント管理、プロジェクト管理 Slack：社内コミュニケーション Google Workspace：資料作成、データ集計、共同編集 生成AI（Claude・Gemini等）：業務プロセスへの組み込み、社内業務の効率化 Figma：業務フロー図の作成 【サービス／事業部について】 リーガルブレイン事業本部 弁護士ドットコム独自のデータベース「Legal Graph（リーガルグラフ）」に、生成AIを組み込んだコアテクノロジーが「リーガルブレイン」です。「Legal Graph」とは、法令、ガイドラインの膨大な情報群に対して、弁護士ドットコムグループがこれまで蓄積してきた判例データや法律専門書籍の情報、法律相談の記録や弁護士からの情報といった膨大なリーガルデータを加え、それぞれのデータ同士の関係性をグラフ化して構築した独自のデータベースです。これを用いることで、今までにない利便性を持ったリーガルサービスの実現が可能になります。
配属部署
【募集部門の紹介】 LegalBrain事業本部 Business部 事業推進チーム
概要
【募集背景】 LegalBrain事業は「PMF」フェーズから「グロース」「標準化」フェーズに移りつつあります。商談数・顧客数・提供形態のバリエーションが急速に増え、Business部の人員も拡大を続けています。 私たちが目指すのは、Bizチームが「販売しやすく、届けやすい」仕組みが整い、事業の意思決定がデータで回る組織です。その結果、再現性と非連続性を両立した成長を目指すことです。 一方で、その成長速度に対して、事業の土台となるルール・プロセス・データ基盤が追いついていません。具体的には以下です。 ・商談情報や契約情報が複数の場所に散在し、事業の状態を単一の数字で語りきれない ・見込み（フォーキャスト）の精度が個人の感覚に依存しており、意思決定の前提が揺れる ・営業・CSが、本来注力すべき顧客対応以外の作業に時間を取られている ・受注後にお客様が実際に使い始めるまでのアカウント発行や、セキュリティ審査対応が個別対応になっており、案件が増えるほど関係部門との調整負荷とリードタイムが積み上がる ・新しい契約形態・提供形態が増えるたびに、契約・販売・請求等の業務設計が後追いになる 上記以外にも顕在化されていない課題を特定し、仕組み化することで事業成長を支える課題解決のスペシャリストを募集します。
この仕事で得られるもの
【ポジションの魅力】 ・「攻め」と「守り」の両方に関われる。 事業を前に進める仕組みづくりと、契約・提供・審査まわりのリスクを未然に防ぐ設計の、両側に手を入れられます。片方だけの職種では得られない視野が身につきます。 ・仕組みの初期設計から関われる。 整備された環境の改善ではなく、まだ型がない状態から自分で設計できるフェーズです。あなたがつくったルールやプロセスが、そのまま事業のスタンダードになります。 ・設計から実装、定着まで一人称で完結できる。 企画と実行が分業されていません。自ら手を動かし、現場を動かし、成果まで見届けられます。 ・経営との距離が近い。 上場企業でありながら、事業部長やマネージャーと直接議論しながら、数字と意思決定に近い位置で仕事ができます。 ・AI活用を「自分たちの業務」で実践できる。 お客様にAIを届ける事業だからこそ、社内オペレーションでもAIを前提に業務設計する文化があります。
勤務地
【勤務地詳細】 本社(東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル)および会社が許可した場所 【アクセス】 ・東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分 ・都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から徒歩8分
待遇・福利厚生
社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度
休日・休暇
土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
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