クラウドサインの事業成長を牽引するセールスオープンポジション
弁護士ドットコム株式会社 - まだないやり方で、世界を前へ。
事業内容
契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。
仕事内容
弊社では、THEモデル型をとっており、セールス組織の中でインサイドセールス・フィールドセールス・エン・カスタマーサクセスと分業の体制をとっております。 ■ フィールドセールス スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対し、新規開拓を担います。単なるツール導入ではなく、電子契約「クラウドサイン」を活用し、お客様の潜在的な経営課題や業務課題を解決へと導くことがミッションです。 主な業務内容： ・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行 ・見積/契約締結の対応 ・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業 ■ インサイドセールス スモール〜ミドルマーケット企業のお客様に対し、電子契約を通じたペーパーレス化・脱ハンコを促進する役割です。最初の接点としてお客様の課題感を引き出し、フィールドセールスへ商談を繋ぐ「営業の最前線」を担います。 主な業務内容： ・マーケティングチームが獲得した中小企業のお客様リストに基づき、「クラウドサイン」を活用した電子契約によるペーパーレス化・脱ハンコを提案し、商談機会を創出します。 ・市場調査データや社内システム（CRM・SFA）を活用し、効果的な営業戦略を立案・実行します。 ・電話、メール、オンライン商談など、多様な手段でお客様とコミュニケーションを取り、ニーズや課題をヒアリング。 ・新規商談の創出から、フィールドセールス担当へのスムーズな引き継ぎまで、一貫して担当します。
募集背景
「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」 クラウドサインは国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在は「契約の電子化」を超え、前後プロセスを包括する「取引のDXプラットフォーム」へと進化する、ダイナミックな「第2創業期」にあります。 この変革期において、私たちは膨大な商談から得られるインサイトを組織の「勝ち型」へと昇華させ、市場をスピーディーに拡大させるセールス組織を目指しています。既存の枠を超え、クラウドサインを真のビジネススタンダードとして押し上げる。そんな大きな挑戦を共に牽引いただける仲間を募集します。
配属部署
クラウドサイン事業本部
概要
本ポジションは主にミドルマーケット（従業員規模500名未満）の顧客セグメントに対してアプローチをする組織です。
この仕事で得られるもの
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 これまで、アカウント営業、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。 ・日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます ・未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、大きな成長ポテンシャルがあります。 ・社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。 ・インサイドセールス、フィールドセールスとして経験を積んだ後、マネジメントへの挑戦や、エンタープライズセールスなど他職種へのキャリアパスが豊富です。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区六本木4-1-4 黒崎ビル ※受動喫煙対策に関する表示 本社：屋内禁煙 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分 都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
待遇・福利厚生
社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／外部勉強会費用補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会
休日・休暇
土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）
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