Sansan 株式会社 エンジニア職・デザイナー職採用 - 「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションに、世界の働き方を変えるサービス開発に取り組む
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、ビジネスにおける出会いを後押ししています。主なサービスとして、営業DXサービス「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、インボイス管理サービス「Bill One」を国内外で提供しています。 当社では、サテライトオフィス「Sansan神山ラボ」がある徳島県神山町に、2023年4月設立される神山まるごと高専の開校をCSV活動として後押ししています。 ■Sansanのカタチ 会社は“法”のもとの“人”ですが、実際の人とは違い“有形”ではありません。 しかし、会社には人間と同じように個性や人格があり、何を目指し、何に価値を置くのかという理念があります。 当社は創業時に、これから作る「Sansanさん」という人(法人)に形を与えました。 それが、当社の企業理念 =「Sansanのカタチ」です。 そして、会社の成長と共に何度か変更を重ねて現在の形になっています。 ■Mission:出会いからイノベーションを生み出す いつの時代も、世界を動かしてきたのは出会いです。 人と人、企業と企業、その出会いの連鎖が社会を前進させます。 私たちは出会いが持つ可能性を再発見し、未来につなげることでビジネスを変えていきます。 イノベーションにつながる新しい出会いを生み出す。 出会いの力でビジネスの課題にイノベーションを起こす。 そして、ビジネスの出会い、そのもののあり方を変えていきます。 ■Vision:ビジネスインフラになる 水を通す道、電気やガス、インターネットを通す道。 誰もが利用するさまざまな道が、生活のインフラとして人々を支えています。 私たちはビジネスという世界において、誰も考えつかなかったような新たな道になろうとしています。 これまで行けなかった場所。見たこともない景色。それを現実のものにする。 ビジネスの中で誰もが毎日のように通るその道は、人と人、企業と企業をつなぎ、イノベーションを生み出していくのです。 ■Values ・仕事に向き合い、情熱を注ぐ ・Lead the customer ・体験を想像する ・意思と意図をもって判断する ・最速を目指す ・強みを活かし、結集する ・感謝と感激を大切にする ・変化を恐れず、挑戦していく
「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」を日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。 ■業務概要 ・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。 ・対峙するのは経営層~現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。 ・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。 ※入社後、まずはSansanのサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定(3ヶ月程度※個人差有) ■業務詳細 セールスディベロップメント部(以下SD部)がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。 営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており(※Sグループ/Mグループ)、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡(業界不問)を担当します。 1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。 初訪~成約までは平均2週間~数ヶ月程度。(顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります) ※グループ※ Sグループ:~200名までの企業を担当。顧客ニーズをSD部からしっかりとヒアリングした上で、ニーズに則した提案をしていきます。企業規模が小さいほど決裁者へのアプローチが多くなるため、経営者と対峙することも多く、仮説をもって直接経営課題をヒアリングしながら提案できる醍醐味があります。 Mグループ:200名~1,000名までの企業を担当。顧客ニーズは勿論のこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛けていきます。(役員会などへの訪問もあります)ベンチャーから老舗企業まで多様な事業モデル・インダストリーに対峙できるため、ソリューションセールスとしての基礎を磨けるほか、多様なケースを経験することができます。 Rグループ:既にSansanをご契約いただいている既存のクライアントに対して、フォロー、アップセル、解約阻止などの営業を行っていただきます。 ■現場の雰囲気 チームMtgや1on1Mtgは月に数回行っていますが、あとはメンバー各自の自主性に任せています。業務上必要であれば、各自リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したり、と自らの意志と意図をもって動いています。
募集背景
事業拡大による人員増強
配属部署
Sansan事業部
概要
Sansanは「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、社内にある全ての名刺を集約することで 名刺を"価値ある資産”に変える「企業向けクラウド名刺管理サービス」です。 名刺をスキャンするだけで、名刺情報はOCR処理&入社オペレーターにより正確にデータ化され、クラウド型アプリケーションを通して組織内で名刺情報を共有できるという特性を持っています また、2012年2月より個人向け名刺アプリ「Eight」がスタート。 世界初の無料で使えるマルチデバイス対応のアプリとして、 リリース当初から成長を続け、現在のユーザー数は200万人を突破しています。 世界中で、アナログな紙の状態のまま個人の引き出しに眠っている名刺には、 「出会った人をつなぐ価値」が内在しており、そこにはグローバルに通じる 大きなビジネスチャンスがあります。法人向けクラウド名刺管理サービス、「Sansan」、 個人向け名刺アプリ「Eight」、Sansanはこの2つのサービスを グローバルスタンダードになるまでやり遂げます。
この仕事で得られるもの
★営業としてのキャリアステップ ・スタートアップから1000名手前の企業まで多業界に対峙できるため、営業として基礎固め~応用まで、様々なケースを経験できます。 ・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。 ・ニーズありきの御用聞き営業や関係性依存の営業ではなく、潜在ニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。 ★他部門連携によって磨かれる営業以外の視点や知識 ・マーケティング部やSD部と連携をとることで、営業戦略や営業企画の視点が養われます。 ・まだ発展途上の変化の多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われるチャンスがあります。 ★名刺管理に留まらない価値あるサービスの提供 ・対峙する顧客規模やマーケットに合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、セールスとしての力量が試されます。 ・売りっぱなしの売り切り営業ではなく、システム導入後の顧客メリットをふまえて、経営視点に訴求していく営業力が問われます。 ・営業先はベンチャーや中堅企業の経営者や役員などビジネスのリーダーが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 〒150-0001 東京都渋谷区 神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F 【関西支店】 〒530-0004 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F 【名古屋支店】 〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F ※地方拠点勤務希望の方については、下記「地方拠点勤務について」をご覧ください。 【アクセス】 ・東京メトロ 銀座線・千代田線、半蔵門線「表参道」駅 B2出口 徒歩4分 ・JR渋谷駅より 徒歩11分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
・昇給年2回(6月/12月) ・賞与年2回(7月/12月) ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・社員持株会
休日・休暇
・土日祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇
"あの時Sansanがいたから、このイノベーションが生まれた"
後年、世界のどこかで、見知らぬ誰かが、私達についてそう言っている。創業以来そんな情景をずっとイメージし続けています。 イノベーションとは、人々の行動を変えることだと思います。 「世界を変える新たな価値を生み出す」それが、Sansanの目指すビジョンです。 社会には「世の中の流れを追いかける側」と「自ら流れを起こそうとする側」という2つの存在があります。どちらが良い悪いではなく、ただ私達は後者でありたいと思っています。 創業時から提供している『Sansan』は、世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスとして誕生しました。 名刺管理は全てのビジネスパーソンにとって"古くて新しい課題"ですが、決定版といえる解決策はありませんでした。Sansanは業界のパイオニアとして市場を創り、今なおリーディングカンパニーとして走り続けています。
"世界を変える新たな価値を生み出す" というゴールに向けて。
2012年には個人向けアプリ『Eight』を提供開始しました。名刺のもつソーシャル性を活かし、新たなビジネスSNSのかたちを提案しています。 しかし、私達は単なる便利な名刺管理ツールを提供したいのではありません。その先にある「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」可能性に挑んでいるのです。 なぜなら、名刺は"人と人の出会い"において取り交わされる、すべてのビジネスコミュニケーションの始まりです。そして、最も多くの人が使っている世界最強にして最古のビジネスソーシャルツールでもあります。名刺は年間100億枚流通すると言われますが、それは100億回のビジネスの出会いの証なのです。ここに、世界を変えるイノベーションの入口があると考えています。 Sansanはこれからの"名刺"の在り方を変え、"名刺交換"そのものにイノベーションを起こすべく挑戦を続けていきます。
ユニークな社内制度
・技術書籍購入費補助制度 ・エンジニア環境整備費補助制度 ・ソフトウェア利用費補助制度 ・スマートフォン/タブレット端末購入費補助制度 ・社内勉強会懇親費補助制度 ・外部勉強会参加費補助制度 ・技術カンファレンス参加費補助制度 ・住宅補助制度 ・在宅勤務制度 ・出勤日振替制度 ・英語学習補助制度 ・子育て相談制度 ・サテライトオフィス(徳島県神山町)での短期滞在型開発支援制度 ・チャージ休暇:7月~9月の間に連続3日間の休暇が取得できる制度
地方拠点勤務について
【関西支店】 〒530-0004 大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F 【名古屋オフィス】 〒460-0008 愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F ※希望勤務地の選択が可能です。 ※地方拠点での勤務をされる方については入社後、最大6ヶ月の東京研修が必須となります。 研修期間中は家賃を当社で負担いたします。配属後の転勤はございませんのでご安心ください。
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