海外事業：営業（インサイドセールス）┃Sansanの海外市場開拓における、見込み顧客との商談創出、案件追客、ナーチャリングを担当
Sansan 株式会社 - 出会う、が、世界を変えていく。
事業内容
「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、働き方を変えるAXサービスを提供しています。主なサービスとして、ビジネスデータベース「Sansan」や名刺アプリ「Eight」、経理DXサービス「Bill One」、取引管理サービス「Contract One」、データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」を国内外で提供しています。
仕事内容
■ミッション Sansanが提供するサービスを世界に広めていくため、海外市場の開拓・販路拡大を目指します。 ■業務内容 主に日系企業の海外拠点の見込み顧客に対して、電話やメールでアプローチし、商談創出や案件追客、顧客育成（ナーチャリング）を行います。 アプローチする見込み顧客は、当社ウェブサイトからの問合せ、当社が主催するウェビナーの参加者、過去失注先などで、東南アジアを中心にアメリカを除く全世界をカバーします。 業種に偏りはなく、従業員規模も10名以内から10万人を超える企業までと幅広くアプローチできます。 見込み顧客の事業課題や興味（DXなど）を的確に汲み取り、事業推進や経営の観点から、当社が提供可能なソリューションを提案して商談創出を目指します。 加えて、日本企業向けの営業組織と連携しながら、国内既存顧客の海外拠点へのどのようにアプローチするかも並行して検討します。 商談創出のためには日々の行動量（架電数、メール送信数など）が重要な指標となります。 チームメンバーと擦り合わせ、業務開始前にまず目標設定をした上で、業務を行いながらPDCAを回していきます。 ■ 現場の雰囲気 日本・シンガポールそれぞれに在籍するマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス担当者（日本人、シンガポール人）と日々密に連携し、事業拡大に取組んでいます。 Sansanの海外展開は試行錯誤も多く、それに伴い組織や戦略もスピーディに変化します。 既存メンバーはそういった状況にうまく適応しながら、日本発の海外に通用するプロダクトをさらに広めるべく、お互いに支え高め合う精神で海外マーケットに向き合っています。 ■ 所属グループ 本社Global Sales Development部（東京） Sansanの海外市場開拓を担当するシンガポール（Sansan Global Pte. Ltd.）のメンバーと連携し、Sansanの海外見込み顧客のインサイドセールスを担当します。 ※時短勤務相談可
募集背景
事業拡大に伴う増員
配属部署
本社Global Sales Development部（東京）
概要
■会社概要 「出会いからイノベーションを生み出す」をミッションとして掲げ、法人向けクラウド名刺管理サービス「Sansan」および個人向け名刺アプリ「Eight」を開発・提供しています。名刺管理を起点としたビジネスプラットフォームとして活用できるサービスを国内外で提供しています。 ■組織構成 本社：Global Sales Development (GSD)部 └部長：1名 └Manager：1名 └Sales：1名 └Customer Success：1名 └Creative Support：1名 └Intern：3名 シンガポール拠点：Sansan Global Pte. LTd. (100%子会社) └Regional CEO: 1名（日本人） *GSD部長兼務 └Director：1名（日本人） *GSD部GM兼務 └Marketing： 3名（日本人1名、シンガポール人2名） └Inside Sales：1名（シンガポール人） └Sales：2名（日本人1.5名、シンガポール人0.5名） └Customer Success: 3名（日本人1.5名、シンガポール人1.5名） └Data Analyst：1名（マレーシア人） └Admin：2名（日本人2名） 日本人在籍メンバー（20代後半～40代前半）は、Sansan新卒、元外資系ソフトウェア、総合商社、人材業界出身者等で構成されています
この仕事で得られるもの
Sansanの海外担当組織（本社＆シンガポール）は、まだ人数が20名程度と少なく、定型化された営業プロセスや海外向けの社内マニュアルも整備されていない状況です。 そのため、主体的に物事を考え、足りないことや変えたほうが良いことがあれば自ら進んで提言し、改善に向けて取り組んでいく姿勢が求められます。 改善も含め業務のサポートはチーム内で行っていきます。 また、架電先は主に海外です。 国際情勢に普段から興味を持ってニュースなどをよく見ている方であれば、より架電がスムーズになります。
勤務地
【勤務地詳細】 150-0001 東京都渋谷区神宮前5丁目52-2 青山オーバルビル13F 【アクセス】 ・東京メトロ 銀座線・千代田線、半蔵門線「表参道」駅 B2出口 徒歩1分 ・JR渋谷駅より 徒歩15分
勤務時間
9:00〜17:30
待遇・福利厚生
※時短勤務相談可 ・昇給 年1回（6月） ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給 ・社員持株会
休日・休暇
・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇
「あの時Sansanがいたから、このイノベーションが生まれた」
後年、世界のどこかで、見知らぬ誰かが、私達についてそう言っている。創業以来そんな情景をずっとイメージし続けています。 イノベーションとは、人々の行動を変えることだと思います。 「世界を変える新たな価値を生み出す」それが、Sansanの目指すビジョンです。 社会には「世の中の流れを追いかける側」と「自ら流れを起こそうとする側」という2つの存在があります。どちらが良い悪いではなく、ただ私達は後者でありたいと思っています。 創業時から提供している『Sansan』は、世界初の法人向けクラウド名刺管理サービスとして誕生しました。 名刺管理は全てのビジネスパーソンにとって"古くて新しい課題"ですが、決定版といえる解決策はありませんでした。Sansanは業界のパイオニアとして市場を創り、今なおリーディングカンパニーとして走り続けています。
「世界を変える新たな価値を生み出す」というゴールに向けて。
そして、2012年には個人向け名刺アプリ『Eight』を提供開始しました。名刺のもつソーシャル性を活かし、新たなビジネスSNSのかたちを提案しています。 しかし、私達は単なる便利な名刺管理ツールを提供したいのではありません。その先にある「ビジネスの出会いを資産に変え、働き方を革新する」可能性に挑んでいるのです。 なぜなら、名刺は"人と人の出会い"において取り交わされる、すべてのビジネスコミュニケーションの始まりです。そして、最も多くの人が使っている世界最強にして最古のビジネスソーシャルツールでもあります。名刺は年間100億枚流通すると言われますが、それは100億回のビジネスの出会いの証なのです。ここに、世界を変えるイノベーションの入口があると考えています。 Sansanはこれからの"名刺"の在り方を変え、"名刺交換"そのものにイノベーションを起こすべく挑戦を続けていきます。
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