【ソリューション営業】【法人営業経験者歓迎】企業のOSを次世代へアップデート！製造・卸業の経営課題を起点に、基幹システムの提案そのものを設計。顧客開拓から営業組織の立ち上げまでを担える環境

募集背景

当社は、製造業・卸売業の中小企業を中心に、受発注、在庫、製造、原価などを支える基幹システムの開発に取り組んでいます。紙やExcelに分散した業務やデータを整理し、各社の業務や強みに合わせたシステムを構築。AIを活用した開発によって「一社ごとにつくる」ことを現実的な選択肢にし、データ・業務・意思決定をつなぐ「企業のOS」を次世代へアップデートすることを目指しています。 事業の本格的な拡大に向け、3職種で計12名を採用予定。セールス・事業開発は2名を募集し、新規顧客の開拓から提案・受注、将来的には営業プロセスや組織づくりまで担う人材を求めています。

配属部署

事業開発・営業部への配属です。新規顧客との接点づくりから提案、受注までを担い、営業プロセスや組織づくりも進めます。顧客の業務やシステムの実現方法については、ソリューション開発部のAIコンサルタント／FDE、エンジニアと連携。提案段階から技術的な実現性や開発範囲を検討し、契約後のプロジェクトへつなげます。

概要

法人営業として顧客の課題を聞き、提案から契約まで進めてきた。その経験を、提案内容そのものを考える仕事や、営業の仕組み・組織づくりへ広げたい方にマッチするポジションです。 当社が提案するのは、製造業・卸売業の受発注、在庫、製造、原価などを支える基幹システムです。顧客企業の売上高は20億円から1,000億円規模、案件は2,000万円から数億円が中心。長年使われてきたシステムや、紙・Excelに残る業務を見直し、各社の業務や強みに合わせた仕組みへ刷新します。データ・業務・意思決定をつなぎ、「企業のOS」を次世代へアップデートすることが私たちの目指す姿です。 基幹システムは経営の土台に関わるため、提案相手は経営層、業務部門、情報システム部門など多岐にわたります。それぞれの立場から見えている課題を聞き、経営側が実現したいことと、現場で必要とされる業務の双方を整理。投資の目的や優先順位を明確にしながら、提案を組み立てます。 商談では、既存の製品やサービスを当てはめるのではなく、AIコンサルタント／FDEやエンジニアとともに、どの業務をどう変え、どんなシステムを作るのかを検討します。マッキンゼー、ベイン出身の創業者と提案を設計する機会もあり、事業戦略と技術の両面から顧客にとって必要な解決策を考えられます。 顧客との接点づくりも自ら担います。展示会、紹介、見込み顧客への継続的なアプローチなどを通じて案件を生み出し、提案、クロージングまで担当。入社後6カ月から1年ほどは一連の営業活動を経験し、実績に応じて成果につながった動きを営業プロセスとして型化します。将来的には、AIを前提とした営業の仕組みづくりや営業組織の立ち上げ、リーダー業務、事業開発、AIコンサルタント／FDEへ役割を広げる道もあります。

この仕事で得られるもの

①中小企業のOSのアップデートに関われる 受発注、在庫、製造、原価など、企業の事業活動を支える基幹業務を対象に提案します。紙やExcelに分散した情報や業務の流れを整理し、データ・業務・意思決定がつながる仕組みへ刷新。企業のOSを次世代へアップデートする仕事に営業として関われます。 ②顧客の課題から、提案そのものを作れる 決まった商材を当てはめるのではなく、顧客の経営課題や業務を聞き、AIコンサルタント／FDE、エンジニアと解決策を検討します。営業が顧客との接点を作るだけでなく、「何を提案するか」を考え、案件を作っていく経験を積めます。 ③営業経験を、組織づくりへ広げられる 2025年3月に設立されたスタートアップであるため、営業組織もまだまだ未整備。自ら試した方法や成果につながった動きを営業プロセスとして整え、事業の拡大に合わせて営業チームを率いる役割へ広げられます。 ④外資系コンサル出身の創業者と提案を設計できる マッキンゼー、ベイン出身の創業者とともに、顧客の経営課題や事業戦略を踏まえて提案を組み立てます。営業だけで完結せず、AIコンサルタント／FDEやエンジニアとも協働し、事業と技術の両面から解決策を考えられる環境があります。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都千代田区東神田2丁目10-16 Biz Feel Kanda East 8F 【アクセス】 ・都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩約4分 ・JR総武快速線「馬喰町駅」6番出口 徒歩約5分 ・JR総武線「浅草橋駅」西口 徒歩約6分 ・都営浅草線「浅草橋駅」A2出口 徒歩約7分 ・都営新宿線「岩本町駅」徒歩約7分 ・東京メトロ日比谷線「秋葉原駅」徒歩約9分 ・JR「秋葉原駅」徒歩約10分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

・交通費支給 ・社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険休日 ・休暇：年間休日、土日祝、年末年始、有給休暇

休日・休暇

・休日： 完全週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日。