【仙台：器械営業／札幌：情報営業】歯科医療一次卸シェア58.6％の歯科専門商社｜販売店とともに歯科医院の診療・運営を支える営業｜歯科業界未経験歓迎・1年間のOJTあり
株式会社モリタ - 歯科医療機器の販売から開業・経営支援まで。110年の歴史を持つ総合歯科医療商社
事業内容
診療用の器械や材料から歯科関連ソフトウェアまで幅広く扱っています。歯科医療一次卸の国内シェアは58.6％となっており、販売店とともに全国の歯科医院を支えています。
仕事内容
【概要説明】 歯科医院を日々回る販売店（ディーラー）と連携し、歯科医院に製品を提案する営業職です。今回は、東北支店の「器械営業」と北海道支店の「情報営業」で、各1名を募集します。扱う製品と担当エリアは異なりますが、販売店とチームで商談を進める点は共通です。 製品の専門知識を持つモリタと、地域の医院をよく知る販売店。それぞれの強みを生かして医院を支えます。 ◆ 共通の業務 ◆ 販売店の各支店を訪問し、キャンペーン資料や新製品のパンフレットをもとに製品の特長を説明。担当地域の歯科医院への提案をともに進めます。販売店の担当者と一緒に医院を訪ねて製品を説明するほか、導入後のフォローにも関わります。 ◆ 東北支店：器械営業 ◆ 診療用チェアやレントゲン装置などの大型器械を担当します。器械の入れ替えの提案に加え、開業支援も担います。開業を予定している先生に、立地や設置スペース、必要な機能を細かくヒアリングし、販売店と打ち合わせながら開業地や導入する器械を提案。開業の相談では、先生と直接打ち合わせを重ねることもあります。 器械に不具合が生じた際は簡単なメンテナンスを行い、対応が難しい場合はグループ会社のメンテナンス専門部隊と連携します。担当エリアは宮城県内が中心で、隣県（山形県など）に対応する場合もあります。 ◆ 北海道支店：情報営業 ◆ 歯科医院の受付や診療室で使う、患者情報の管理や診療費の計算を行う自社開発のソフトウェア（レセプトコンピュータ）を担当します。提案に加え、設定や更新などの導入後のフォローも担います。医院から寄せられた要望は、ソフトウェアを開発するネットワーク開発部に伝え、製品の改善につなげています。 担当エリアは北海道全域です。各エリアの医院や販売店をまとめて訪問するため、宿泊を伴う出張があります。 【業務の特徴・魅力】 歯科医師が目指す診療や、医院運営の困りごとを聞き取り、器械やソフトウェアの提案につなげる仕事です。販売店や社内の専門部門と協力し、製品の導入からその後の活用まで支えられることが、この仕事の面白さです。 導入後も関係は続き、親子二代にわたってお付き合いが続く医院もあります。グループには製造を担うメーカーやメンテナンス専門会社があり、医院からの要望や不具合に、専門部門と連携してスピーディーに対応できます。 【入社後の流れ】 業界経験や製品知識は必要ありません。1年間のOJTに加え、人事が実施する1.5日間の対面集合研修やe-learningで、歯科の基礎知識や製品、業界での営業の進め方を学んでいただきます。これまで、専門知識の習得が難しいことを理由に退職した社員はいません。
募集背景
北海道支店、東北支店において、販売店や歯科医院との関係を引き継ぎ、製品の提案から導入後のフォローまで担う営業メンバーを募集します。
配属部署
【東北支店 器械情報営業グループ】 支店全体で男性13名・女性7名の計20名が在籍しています。 【北海道支店】 教育機関に常駐する営業も含め、27名が在籍しています。 一つの歯科医院を製品分野ごとの営業が連携して担当することも多く、日常的にコミュニケーションを取りながらチームで動いています。
概要
株式会社モリタは、1916年創業の総合歯科医療商社です。診療用の器械や材料から歯科関連ソフトウェアまで幅広く扱い、販売店とともに全国の歯科医院を支えています。歯科医療一次卸の国内シェアは58.6％。従業員数は969名、売上高は1,081億8,366万円です（2026年3月末時点）。 大切にしているのは、誠実に顧客と向き合う「紳商」の考え方。医院が目指す診療やコンセプトを理解し、その実現に向けて提案する姿勢です。製造やメンテナンスを担うグループ会社との連携も、顧客を支える強みとなっています。 今回募集するのは、東北支店の器械営業と北海道支店の情報営業です。他業界から入社する社員も多く、平均勤続年数は約15年。営業経験を生かしながら、歯科医療の専門性を深めていける仕事です。
この仕事で得られるもの
◆ 要望を具体的な提案に変える力 ◆ 診療方針や必要な機能、医院の困りごとを聞き取り、担当する器械やソフトウェアの提案につなげる力が身につきます。 ◆ 販売店と協力して商談を進める経験 ◆ 販売店への製品説明と、歯科医師への提案の両方を経験できます。相手の役割や知識に合わせて伝え方を工夫し、協力して商談を進める力を磨けます。 ◆ 長い付き合いの中で信頼を築くやりがい ◆ 導入後の相談や入れ替えなど、医院の節目に継続して関わります。日々の対応を重ね、頼られる存在になっていく手応えがあります。
勤務地
【勤務地詳細】 【東北支店】 宮城県仙台市泉区泉中央4-1-5 SAKAE泉中央ビル3F 【北海道支店】 北海道札幌市北区北十三条西4丁目2番1号 ※初任地は配属先の支店です。 ※総合職採用のため、将来的に転勤や部署・職種の異動の可能性があります。年1回の自己申告書で、希望する部署・拠点や家庭の事情を会社に伝えられます。 【アクセス】 【東北支店】 仙台市地下鉄南北線「泉中央駅」から徒歩5分 【北海道支店】 札幌市営地下鉄南北線「北12条駅」
待遇・福利厚生
【社会保険】各種社会保険完備 【各種手当】通勤手当、時間外手当、特殊資格手当、休日勤務手当 【住まい】転勤時の社宅制度（条件を満たす場合、上限の範囲内で家賃の9割を会社負担。原則、初任地配属時は対象外）、住宅資金融資 【育児・両立】産休・育休（育休取得率：男性80％、女性100％）、時短勤務（小学校就学前まで） 【資産形成】確定拠出・確定給付企業年金、従業員持株会、財形貯蓄 【健康】定期健康診断、歯科検診、人間ドック補助、団体長期障害所得補償保険 【その他】結婚・出産祝金、慶弔・災害見舞金、永年勤続報奨制度、通信教育、口腔ケア用品社内販売、クラブ活動、保養所
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年間休日125日 ・年末年始休暇（7日）、夏季休暇（2日） ・有給休暇（初年度10日、最大20日／半日・1時間単位で取得可） ・慶弔休暇 ・産前産後休業 ・育児休業
雇用形態（補足）
正社員 ※試用期間：3か月（期間中の条件変更なし）
採用人数
2名（東北支店1名、北海道支店1名）
勤務時間
9:00～17:20（実働7時間20分／休憩60分） ※営業職はフレックスタイム制度を活用し、業務に合わせて勤務時間を調整しています ※全社平均残業時間：月24時間（2024年度実績） ※毎週木曜日は早帰り推奨日
その他
【成果が評価に反映される人事制度】 2021年の人事制度改訂で、年功序列から、成果が評価に反映される仕組みに変わりました。昇給は等級ごとの共通課題、賞与は上長との面談で設定する個人目標をもとに評価し、両方の評価を総合して昇格を判断します。営業では売上や販売数など、仕事に応じた目標を設定します。また、給与面では3年連続でベースアップを実施しています。 【希望を伝え、キャリアを相談できる仕組み】 年1回の自己申告書で、希望する部署や拠点、家庭の事情を会社に伝えられます。これまでの成果を踏まえ、希望部署への配属を優先的に検討する「キャリアチャレンジ制度」もあり、営業からネットワーク開発部へ異動した社員もいます。上長との定期的な1on1でも、今後のキャリアを相談できます。 【転勤時の住まいと、育児との両立を支援】 転勤時は、所定の条件を満たす場合、上限の範囲内で家賃の9割を会社が負担します（光熱費・共益費は除く。原則、初任地配属時は対象外）。男女ともに育児休業の取得実績があり、育児との両立を支える時短勤務制度は、小学校就学前まで利用できます。
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