親会社工場で労働生産性41%向上を実現した「本当に効くDX」を届ける IoT SaaS法人営業／製造業向け経験者歓迎
i Smart Technologies株式会社 - 製造業向けSaasサービス/生産性向上の支援
事業内容
製造現場向けIoT SaaS「iXacs」の提供と生成AI活用のDXコンサルティング事業。旭鉄工の実績をもとに全国の製造業の現場改善・生産性向上を支援。
仕事内容
仕事内容 自社開発の製造現場向けIoT SaaS「iXacs（アイザックス）」や生成AIツール「AI製造部長」を活用し、全国の製造業（中小〜大手企業）の現場改善・稼働率向上を伴走支援する直販営業をお任せします。 Webマーケティングやセミナー経由の商談を中心に、新規リードのクロージングから導入後の展開提案まで一気通貫で担当いただきます。 【あつかう製品でできること】 ・稼働状況の見える化：工場のどの機械がどれくらい動き、どこで止まっているかをリアルタイムで数字化 ・止まった原因の特定：機械が一瞬止まった瞬間の映像を自動で記録し、原因究明をスピードアップ ・電気代・CO2のムダの見える化：稼働時／停止時の電力消費を色分け表示し、コスト削減提案につなげます 【仕事の流れ】 ■初回商談 セミナーやウェビナーに参加した、すでに関心のある企業 との商談からスタート。 生産現場の担当者と決裁者（経営層）を巻き込んで提案をします。投資対効果（ROI）の試算や導入事例を用いた提案を行います。 ■トライアル導入・結果検証 まずは一部の設備やラインにセンサーを設置し、実際にデータを取得。センサーの設置箇所や取得したい数値は顧客からの相談を受けながら、エンジニアチームやカスタマーサクセスと連携して検討します。 他の導入事例とも比較しながら、成果につながる最適なソリューションを一緒に組み立てていくイメージです。 ■本導入・導入提案 トライアルの結果をもとに、工場全体への本格導入や、他ライン・他工場への展開を提案。導入台数を増やしながら、顧客との取引を広げていきます。 ■現場改善コンサルティング 実際に顧客の工場へ足を運び、課題ヒアリングとデータの見える化を実施。機械の停止時間を減らし生産スピードを上げる、地道な改善アクションを伴走支援します。 ■プロダクトへのフィードバック 現場で拾った顧客の要望や課題を自社開発チームへ共有し、システムやAI機能の改善・新機能企画に反映します。 ■チームサポート 営業チームの商談管理をサポート。将来的にはマネジメント業務への挑戦も想定しています。 【仕事のポイント】 型通りのIT提案やペーパーレス化にとどまらず、「実際の生産スピードが上がる」「機械の停止時間が減る」といった、現場の数字が動く本物のDXを追求できる仕事です。親会社である旭鉄工の工場では、1時間あたりに作れる部品の数が2.5倍以上に増加し、労働生産性も全体で約41%向上。導入先の工場でも、稼働率が3割程度から7割超まで改善した例があります。自社ですでに結果を出した製品を、自信を持って提案できる環境です。直接の競合はほぼ存在せず、比較対象は顧客の内製かSIerのみという、優位性の高いポジションです。
募集背景
自社工場での実績をもとに開発したIoT・生成AIソリューションへの問合せが、全国の製造業から急増中です。2030年に向けた事業拡大に伴い、顧客の経営層への提案から成果創出まで一気通貫で伴走する直販営業の体制強化のため、新たな仲間を募集します。
配属部署
大手メーカー出身者やIT営業経験者、現場経験豊富なメンバーが活躍中。少数精鋭のフラットなチームで、ノウハウを共有し合いながら経営層への提案から現場改善までスピード感を持って推進しています。
概要
■他社にはない強み 親会社である旭鉄工は、もともと自動車部品をつくる大手自動車メーカーの1次サプライヤーです。 そこで自社製品を使いながら製造現場を磨き上げてきたノウハウを活用しソリューションできるのが、iSTCの一番の強みです。 ・旭鉄工の工場では、1時間あたりに作れる 部品の数が2.5倍以上に増加 ・導入先の工場では、機械の稼働率が 3割程度から7割超まで改善した例も ・全体では、働く人1人あたりの生産性が約41%向上 つまり「これから作る製品」ではなく「自社ですでに結果を出した製品」を売る仕事です。 数字で成果を語れる分、お客様にも自信を持って提案できます。
この仕事で得られるもの
■営業としての圧倒的な提案のしやすさと達成感 親会社の工場で生産量2.5倍という揺るぎない実績があるため、自慢の自社プロダクトを圧倒的な説得力を持って提案できます。 “売って終わり”ではなく、顧客の工場が儲かる形に変わる成果まで実感できる営業職です。 ■商談スキルの向上 単なるツールの提案ではなく、ROI（投資対効果）の算出や経営課題に踏み込んだ商談を行うため、営業としてワンランク上のソリューション提案力が身につきます。 ■「製造業のお悩みを解決」する営業 製造現場のリアルデータと生成AIを組み合わせた先進的なプロダクトを扱うことで、これからの時代に強く求められる先端テクノロジーの提案・事業推進としてのスキルが身につけられます。 ■拡大期だからこそのキャリアアップ 2030年に向けた事業拡大フェーズのため、営業戦略の立案や仕組みづくり、将来的にはマネジメントや組織づくりにも深く関わることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 愛知県碧南市中山町7丁目26番地（本社） リモートワーク中心（勤務の基本は「自宅」および「顧客先への訪問」、出張時に出社をお願いすることも） ※将来的に関東・名古屋市内へ営業所を開設する可能性あり 【アクセス】 名鉄三河線「碧南中央駅」より徒歩15分（車通勤可／無料駐車場完備／社用車あり）
待遇・福利厚生
フレックスタイム制（コアタイムなし想定／22時〜7時の勤務は原則禁止） 8：30 ～ 17：30 （実働8時間・休憩60分） で稼働をすることが多いです。
休日・休暇
【年間休日121日】 完全週休2日制（土日休） GW・夏季・年末年始休暇 （※トヨタカレンダーに準ずるため連休が長いです） 有給休暇、特別休暇、慶弔休暇
やりがい／きびしさ
■やりがい 自社ですでに成果を出したソリューションをもとに支援するからこそ、目に見えた成果を実感しやすい環境です。製造現場のお悩みを直接解決できることが、この仕事最大のやりがいと言えます。 同じ製造業向けとはいえ、工場ごとに抱える課題はさまざま。同じルーティンワークになることはなく、ひとつひとつの現場に向き合いながら考え続けられる点も醍醐味です。 ■厳しさ 働き方の基本はリモートのため、自分で考え、自分で進めていく主体性が求められます。 だからこそ、何でも一人で抱え込まず、わからないことがあった際にエンジニアチームへ適切に相談を投げられる力も大切にしています。自走力と、周囲を頼る力の両方をバランスよく発揮できる方に、より活躍いただける環境です。
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