IoT×SaaS法人営業／親会社工場で労働生産性41%向上を実現した「本当に効くDX」を届けるサービス
i Smart Technologies株式会社 - Tier1として磨いた業務改善ノウハウと実績
事業内容
製造業向けIoT SaaS「iXacs」の提供と生成AI活用のDXコンサルティング事業。旭鉄工の実績をもとに全国の製造業の現場改善・生産性向上を支援。
仕事内容
自社開発の製造業向けIoT SaaS「iXacs（アイザックス）」や生成AIツール「AI製造部長」を活用し、全国の製造業（中小〜大手企業）の現場改善・稼働率向上を伴走支援する営業をお任せします。 セミナーや工場見学会にお越しいただいたお客様に自ら新規アポイント取得し、商談・クロージングを中心に担当いただきます。 【あつかう製品でできること】 稼働状況の見える化：製造ラインの設備がどれだけ動いていて、どれだけ止まっているかを全てリアルタイム記録可視化 ・止まった原因の特定：設備が止まった時の映像が自動で保存、要因分析に活用 ・電力使用量の見える化：稼働・非稼働時の電力消費量を明確にグラフで可視化し、エネルギー消費量の削減に貢献 【仕事の流れ】 ＞＞STEP1 初回商談 セミナーや工場見学会にご参加いただいたお客様やWeb問い合わせをいただいたお客様との商談実施。 生産現場の担当者と決裁者（経営層）を巻き込んで提案をします。 投資対効果の試算や導入事例を用いた提案を行います。 ＞＞STEP2 有償トライアル導入・結果検証 有償トライアルではお客様へ実際に製造設備にセンサー等を設置し、稼働データを自動取得して効果を検証。 そのうえで ・取得データをもとに、iXacs導入による具体的な現場改善イメージをもっていただく ・停止要因やロスを定量化し、導入後の想定ROI（投資対効果）や機会利益を知っていただく ＞＞STEP3 本導入・導入提案 トライアルの結果をもとに、工場全体への本格導入や、他ライン・他工場への展開を提案。 具体的には、収集したお客様の生産データからiXacs導入によって得られる費用対効果と機会収益を算出・提示。 現場経験を積んだカスタマーサクセスチームが現場カイゼンのイメージをお伝えします。 ■プロダクトへのフィードバック 他には、現場で拾った顧客の要望や課題を自社開発チームへ共有し、システムやAI機能の改善・新機能企画に反映します。 将来的にはマネジメント業務への挑戦も想定しています。 【仕事の魅力・ポイント】 単なるIT化やペーパーレスにとどまらず、「現場の生産数が目に見えて増える」「稼働率が跳ね上がる」という、数字が変わる本物の製造DXを推進できます。自信を持って薦められるプロダクトで、顧客の課題解決に深くコミットできる環境です。 【補足情報】 ◇主に関東・北陸・東北エリアを中心に担当予定（必要に応じて出張・現地訪問を行います）。 ◇提案～クロージング…半年 ◇アプローチ経路：Web問い合わせ、工場見学セミナー反響が中心 （ゼロからの飛び込み・テレアポ開拓ではありません）
募集背景
自社工場での実績をもとに開発したIoT・生成AIソリューションへの問合せが、全国の製造業から急増中です。2030年に向けた事業拡大に伴い、顧客の経営層への提案から成果創出まで一気通貫で伴走する直販営業の体制強化のため、新たな仲間を募集します。
配属部署
大手メーカー出身者やIT営業経験者、現場経験豊富なメンバーが活躍中。少数精鋭のフラットなチームで、ノウハウを共有し合いながら経営層への提案から現場改善までスピード感を持って推進しています。
概要
■他社にはない強み 親会社である旭鉄工は、もともと自動車部品をつくる大手自動車メーカーの1次サプライヤーです。 そこで自社製品を使いながら製造現場を磨き上げてきたソリューションとして提供できるのが、iSTCの一番の強みです。 ・旭鉄工の工場では、1時間あたりに作れる 部品の数が2.5倍以上に増加 ・導入先の工場では、機械の稼働率が 3割程度から7割超まで改善した例も ・全体では、働く人1人あたりの生産性が約41%向上 つまり「これから作る製品」ではなく「自社ですでに結果を出した製品」を売る仕事です。 数字で成果を語れる分、お客様にも自信を持って提案できます。
この仕事で得られるもの
■営業としての圧倒的な提案のしやすさと達成感 親会社の工場で生産量2.5倍という揺るぎない実績があるため、自慢の自社プロダクトを圧倒的な説得力を持って提案できます。 “売って終わり”ではなく、顧客の工場が儲かる形に変わる成果まで実感できる営業職です。 ■商談スキルの向上 単なるツールの提案ではなく、ROI（投資対効果）の算出や経営課題に踏み込んだ商談を行うため、営業としてワンランク上のソリューション提案力が身につきます。 ■「製造業のお悩みを解決」する営業 製造現場のリアルデータと生成AIを組み合わせた先進的なプロダクトを扱うことで、これからの時代に強く求められる先端テクノロジーの提案・事業推進としてのスキルが身につけられます。 ■拡大期だからこそのキャリアアップ 2030年に向けた事業拡大フェーズのため、営業戦略の立案や仕組みづくり、将来的にはマネジメントや組織づくりにも深く関わることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 愛知県碧南市中山町7丁目26番地（本社） リモートワーク可能（勤務の基本は「自宅」および「顧客先への訪問」、出張時に出社をお願いすることも） ※将来的に関東・名古屋市内へ営業所を開設する可能性あり 【アクセス】 名鉄三河線「碧南中央駅」より徒歩15分（車通勤可／無料駐車場完備／社用車あり）
待遇・福利厚生
フレックスタイム制（コアタイムなし想定／22時以降の勤務は原則禁止） 8：00 ～ 17：00 （実働8時間・休憩60分） で稼働をすることが多いです。
休日・休暇
【年間休日121日】 完全週休2日制（土日休） GW・夏季・年末年始休暇 （※トヨタカレンダーに準ずるため連休が長いです） 有給休暇、特別休暇、慶弔休暇
やりがい／きびしさ
■やりがい 自社ですでに成果を出したソリューションをもとに支援するからこそ、目に見えた成果を実感しやすい環境です。製造現場のお悩みを直接解決できることが、この仕事最大のやりがいと言えます。 同じ製造業向けとはいえ、工場ごとに抱える課題はさまざま。同じルーティンワークになることはなく、ひとつひとつの現場に向き合いながら考え続けられる点も醍醐味です。 ■厳しさ 自分で考え、自分で進めていく主体性が求められます。 だからこそ、何でも一人で抱え込まず、わからないことがあった際にエンジニアチームへ適切に相談を投げられる力も大切にしています。自走力と、周囲を頼る力の両方をバランスよく発揮できる方に、より活躍いただける環境です。
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