【ビジネスプロデューサー / 営業責任者】営業戦略から設計し、アート・デザインの構想を事業に変える

仕事内容

Business Producer（ビジネスプロデューサー）として、事業のビジネス設計を担う、代表の右腕（営業責任者）となっていただける方の募集です。 Business Producerは、and Jamの営業戦略を設計し、セールスメンバーをディレクションしながら、新規案件の獲得と売上成長に責任を持つポジションです。 偶発的な紹介や個人の人脈に頼る営業だけではなく、狙うべき市場や顧客、提案テーマを自ら定義。セールスの活動や数値をトラッキングしながらアプローチ方法や商談設計を改善し、再現性のある案件獲得の仕組みを構築していくことが最初のミッションです。 案件化のフェーズでは、クライアントの抽象的な構想を整理し、社内のPlannerやDirectorと連携。提案内容の策定はもちろん、プロジェクト範囲、予算、粗利、ビジネスモデル、さらには契約条件や実行体制の構築にいたるまで、「収益性と実現可能性のある事業・プロジェクト」へと成立させます。 まずは短〜中期的な収益基盤である「Design Innovation」と、自社IPを育てる「Experience Art」の2領域の営業・実現戦略をリードしながら、将来的には「Human Lab」の事業開発にも関わっていただきます。セールスを率いて商談と案件を生み出し、会社全体の成長をドライブする主戦力となってください。 入社後は、営業組織と案件獲得の仕組みをつくり、売上拡大と事業成長の牽引に携わっていただきます。その後、ご自身の成果や意欲、適性に応じて、将来的には組織設計や経営管理へと役割を広げ、ビジネス領域の中核（経営参画や幹部候補、COO）も目指していただける環境です。 ■ 具体的な仕事内容 ①営業戦略の設計 ・市場・ターゲットの選定： and Jamが優先して開拓する市場、業界、企業、自治体の選定 ・提案切り口の設計： 各事業方針に基づく営業テーマと、提案ストーリーの設計 ・営業計画の策定： 売上目標の達成に向けた案件パイプライン、商談数、提案数等の営業計画の策定 ・プロセスの設計： 見込み顧客の優先順位、アプローチ方針、案件化にいたる営業プロセスの設計 ②セールスのディレクションと営業プロセスの改善 ・セールスの活動方針、行動計画、商談進捗の管理、および定例レビューの実施 ・商談内容の振り返りとネクストアクションの設定、およびセールスへのフィードバック ・ 営業活動の数値や失注理由を分析し、顧客選定から初回接点、ヒアリング、提案、見積、契約、振り返りにいたる営業プロセスを改善・型化 ③商談・提案・案件化の統括 ・セールスが獲得した初期接点をもとに商談戦略を設計し、重要商談を主導して案件獲得へ導く ・代表の抽象的な事業構想を、会社の事業方針や市場機会を踏まえ、顧客、提供価値、収益モデル、営業方法、実行体制までを含む具体的な事業計画へと具現化 ・ クライアントの課題や構想を整理し、提案方針を策定した上で受注までの一連のプロセスを統括 ④収益モデル・予算・粗利・実行体制の設計 ・プロジェクトの対象範囲と成果物の定義 ・ 収益源、価格、原価、粗利、継続性を踏まえた、スポンサー・チケット・ライセンス・協業等の収益モデルの構築 ・見積、予算、想定粗利、支払い条件の設計、および受注判断と案件リスクの整理 ・ 社内外の役割分担の策定、外部パートナーの選定、契約条件やスケジュールの設計 ⑤ パートナー・スポンサー・事業機会の開拓 ・アライアンス構築： 企業・自治体・ブランドとのアライアンス構築、および外部パートナーとのリレーション構築・条件交渉 ・Experience Artにおける開拓： 自社発の体験型アートやインスタレーションの実現に向けた、スポンサー・協業先・会場の新規開拓 ⑥受注後のプロジェクト推進と収益管理 ・顧客との合意形成： 受注後における顧客とのリレーション維持、合意形成、および追加提案の推進 ・ビジネスサイドの管理： 予算・粗利の着地管理、契約範囲の遵守、社内外の意思決定の主導、および検収・入金の確認 （雇入れ直後） HR（変更の範囲）会社の定める業務