株式会社ONSITE

株式会社ONSITEは、2021年12月設立のDX/AIテックファーム。代表取締役の漆原圭佑氏が創業し、大手クライアントとの長期取引を基盤に、DX/AIテクノロジー事業で毎年150%以上の成長を続けている。

漆原氏は、日本の大手SIerや、外資系プロフェッショナルファーム、米国のAI テクノロジーのパイオニア企業の日本法人等を経てONSITEを創業。その米国のAIテック企業では日本初のカスタマーサクセスディレクターを勤め、戦略チーム（Strategic Initiatives）も率いるなど、200以上のユースケースに携わってきた実績を持つ。

そんな漆原氏の独立の動機はシンプルだ。大手ファームやベンダーでは、コンサルやエンジニア当人が届けている価値に対して、構造上の課題から十分に対価が還元されていないと感じたことがきっかけ。だからこそ、成果を出した本人が正当に報われるテックファームをつくりたい。そんな想いから立ち上げたのが同社だ。

その想いは、同社の「最高の価値を顧客に、最大の対価を仲間に」という社是に表れている。信頼をいただいたクライアントにDX/AIで最高の価値を届け、そのために活躍してくれた仲間に最大限報いることを掲げている。

主要クライアントは、売上数千億・従業員数千人規模のエンタープライズ企業。創業当初から漆原氏が長年のキャリアで築いた信頼関係を基盤に、直接取引でプロジェクトを手掛け成果を出し続けている。顕著な成果と先進性が高く評価され、クライアント先での全社表彰を4年間で複数回受賞するなど、その実績は実に秀逸だ。

組織は少数精鋭を貫いており、全メンバーがクライアントの経営課題に直接向き合う。大手ファームのような多層構造はなく、漆原氏と直接やり取りしながらプロジェクトを推進するフラットな環境。少数精鋭で成果を出し続けられる秘訣を漆原氏はこう語る。

「私が最も大事にしているのは、お客様への深い理解です。どうしたらお客様が成長できるか、そのために自分が何をすればお客様のお役に立てるのか。それを突き詰めた上で経営に対する課題解決のアイデアを出し、それを実現してくれる優秀な仲間がいます。そして、私たちに賭けてくださるお客様がいる。その三位一体が非常に上手くいっていると思います」（漆原氏）。

同社は、先に掲げたミッションの実現に向けて、事業成長とクライアント基盤の拡大を目指している。大切にしているのは、「Be ONSITE」というフィロソフィーに込めた徹底的な現場主義だ。顧客の課題を自分ごととして捉え、まず動かし、期待を超える価値を届ける。その姿勢を大切にしながら、お客様にとって本当に意味のあるAI・DX支援を提供している。
現在は組織拡大フェーズにあり、エンジニアとコンサルタントの採用を強化している。2027年度中に10名体制へ、将来的には売上数十億円規模の会社へ成長することを目指し、同社の考え方に共感する初期メンバーを募集している。

「DX/AIは、課題を正しく見立て、実装で適切に仕立てれば、確かな成果につながる領域です。うまくいかない場合は、技術そのものではなく、課題の見立てや実装の仕立てにズレがあることが多い。正しい方向に、正しい努力を積み重ねれば、成果が着実に表れる。そこがこの仕事の面白いところです。実際に効果が出れば、お客様にも喜んでいただけますし、その後も長くご縁を持ち続けることができます。お客様にとって本当に価値のあること、意味のあることを、高い品質と妥当な価格で届ける。正しいDX、正しいAI活用を貫きながら、お客様に寄り添うAI・DXテクノロジーサービスを提供し続けていきたいと思っています」（漆原氏）

そんな漆原氏には、もう一つ掲げている目標がある。それが、ミッションに掲げる「AI-Driven Enablement」だ。企業におけるDX/AIの内製化と、アジャイルなプロダクト開発を支援し、顧客企業が自ら課題を見立て、改善を重ねながらプロダクトを育てていける状態をつくる。単なるプロジェクト単位の支援にとどまらない、企業の変革力そのものを高めるための取り組みである。

「良いプロジェクトを遂行するのは、私たちにとって当たり前のことです。ただ、本当にお客様のことを考えるなら、最終的にはそれを自社でできるようになっていただくのが一番良い。課題を見立てられる社内コンサルタントと、実際にものづくりができるエンジニア。その両輪が社内にあれば、やりたいことやつくりたいものを、クイックにアジャイルで進められる強い組織になれるはずです。それこそが、本当の意味でお客様の成長につながると考えています。
現在も、クライアント企業の社員の方々がコンサルタントとして活躍できるよう、いわば『社内コンサル』を育てる支援を行っています」（漆原氏）。

「お客様のことを本気で考え抜く。その姿勢には、強い自信がある」と語る漆原氏。今後ジョインするメンバーと共に、クライアントにとって欠かせない存在であり続けながら、さらなる事業成長を目指していく。

同社は、現在3名（2026年5月現在）の社員と複数の業務委託メンバーという少数精鋭の組織。主要事業のほかにもオーディオEC事業を運営している。今後はDX/AIの技術面の中核を担うエンジニアを採用し、組織を拡大していく。

働き方は自由度が高く、オープンで風通しの良いカルチャーだ。基本的には週2日リモート勤務。業務委託メンバーも大事な仲間ととらえ、日頃から漆原氏とコミュニケーションを取りながらプロジェクトに取り組んでいる。

「私が会社づくりで一番大切にしているのは、“仲間の成果をきちんと対価で還元する”ことです。この点では透明性が大事ですので、一人ひとりの成果や能力にきちんと報いる会社でありたいと強く思っています。少数精鋭を掲げているからこそ、当社に入社してくれた方にはしっかりお返しします」（漆原氏）。

業界平均を大きく上回る給与報酬のほか、インセンティブもある。エンジニアが存分に能力を発揮し、ストレスなく開発できる環境づくりにも努めている。生成AIツールなどの整備のほか、「美味しいものを食べてほしい」という想いから月3万円のリファラル会食費の支給があるのもユニークだ。

そんな同社が求めるのは、高い技術力を持ち、学び続ける姿勢とコミュニケーション力を備え、何より「技術が好き」な人材だ。
さらに、会社をどう成長させていくかを自分ごととして考え、共に語り合える“仲間”となってくれる人を求めている。

同社で働く魅力は、クライアントの課題解決に向けたものづくりを、自分の裁量でリードできることにある。さらに、成果を生むノウハウを持つ漆原氏のもとで、技術だけに閉じない視点を身につけられる点も大きい。

「課題設定やプロジェクト創出は現在は私が担っていますが、遠慮なく意見やアイデアを伝えてほしいと思っています。良い提案はどんどん取り入れ、実行に移せる環境なので、挑戦しがいはあるはずです。
また、自分で仕事をつくれる人になってほしいという想いもあります。希望があればコンサルティング力も身につけ、技術者に留まらないフルスタックな人材を目指せる環境だと思います」（漆原氏）。

存分に自己研鑽できる環境で、信頼できるお客様や仲間と、正しい仕事をする。そして、その成果がきちんと報われる。
そんな環境を求める技術者にとって、同社はものづくりの楽しさを実感しながら、自身の理想にも近づいていける場所になるだろう。