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グリフォングループホールディングス株式会社 - 一人ひとりが主人公！2018年設立の総合マーケティンググループ
事業内容
SNSやWEB広告を活用して、化粧品・美容商材をはじめとするブランド様の認知向上・売上UPに貢献する事業です。美容メディアを自社で運営しているからこその提案力が強みです。
仕事内容
◾️ 「情報の力で人生の選択肢を豊かにする」 美容に関する情報が溢れる世の中で「何を信じて選べばいいかわからない」 と感じたことはありませんか？ 美容業界（SNS）では、以下のような課題が存在していると私たちは考えています。 ・実際に使用していないレビュー ・誇張されたビフォーアフター表現 ・成果報酬（アフィリエイト）による過度な訴求 これにより、本当に良い商品がユーザーに正しく伝わらない状態が生まれています。 美容企画は、この課題に対して以下のアプローチを取っています。 ・アフィリエイトに依存しない固定報酬モデルの採用 ・良い点だけでなく悪い点も伝える誠実なレビュー ・実際に使用した上での実体験ベースの情報発信 その結果として、ユーザーが納得して商品やサービスを選べる環境を提供しています。 私たちと一緒に情報を通じて美容業界の“信頼の当たり前”をつくりませんか。 ◾️ 仕事内容 (1) クライアントの課題ヒアリング ・化粧品メーカー、サロン、D2Cブランドなど美容領域のクライアントとの打ち合わせ ・旅行、体験アクティビティ、ガジェットなど、美容以外の商材を扱う企業とお話しする機会も ・「誰に、どう見せたいのか？」「どんな状態になりたいのか？」といったマーケティング課題の整理 (2)プロモーション施策の企画・提案 ・SNS広告、インフルエンサータイアップ、自社メディアなどを組み合わせた企画立案 ・予算・ターゲット・KPIに合わせたプランニング（媒体選定／クリエイティブの方向性など） ・提案資料の作成～オンライン・対面での提案 (3) 実行・進行管理ディレクション ・社内のクリエイティブメンバーとの連携 ・企画～制作～投稿までのスケジュール/品質管理 ・クライアントとのやりとりをリードし、期待値コントロールを行う (4) 効果検証～次回提案へ ・インプレッションなどの実績の確認 ・「どの要素が良かったのか／伸びしろはどこか？」の分析 ・レポート作成と、次回に向けた改善提案 (5) 新規開拓＆既存リテンション ・美容領域を中心とした新規クライアントの開拓 ・既存クライアントへの継続提案・アップセル・クロスセル ・「このブランドなら、こんな打ち手が合いそう」を自分から提案していく動き
募集背景
『マネージャー候補を必要としています』 美容企画のいまの課題は、事業拡大フェーズにを担える人が揃っていないことです。プレイヤーとして動ける人材はいても、チーム全体の営業力を底上げし、再現性ある組織へ引き上げる役割を担える人材が不足しています。入社後すぐでなくても構わないので、その役割を担っていただける方を募集しています。
配属部署
Growth Division
概要
【入社後の業務イメージ】 <入社後> 営業フロー、商材理解、提案資料、案件進行の流れを把握するため、既存案件対応や商談同席、提案準備などの現場実務に入っていただきます。初期は自社メディア案件や既存営業フローのキャッチアップを中心に、提案の型や顧客対応の基礎を身につけていただくです。 <一定の立ち上がり後> 自社メディア案件に加え、外部インフルエンサーを活用した提案や、既存顧客へのアップセル・クロスセル提案にも関わっていただきます。単なる営業実務の補助ではなく、受注獲得だけでなく粗利まで意識した提案・案件設計に近づいていくことを期待しています。 <成果や評価> 数値＋行動が基準となります。 商談化率、提案数、受注数、受注率、粗利貢献、既存顧客の継続、提案・対応スピードなど自身で設定した営業KPIを見て判断します。また、レイヤーによっては、営業活動の再現性向上に向けて、型化やナレッジ共有にどれだけ寄与できたかも評価対象となります。MBO評価を導入しており、自分で目標とアクションを決めて3ヶ月単位で評価をしていきます。
この仕事で得られるもの
単独で商談から提案、受注、既存深耕までを担える状態を目指していただきます。自社メディア案件だけでなく、外部インフルエンサー施策やVimmyを含めた複数商材を横断して提案できる人材になっていただける環境があります。 将来的には、プレイヤーとして売上を作るだけでなく、営業の型化、後輩育成、提案ナレッジの蓄積、営業組織の仕組み化にも関わっていただくことを期待しています。事業拡大のスピードや本人の志向・実績に応じて、リーダー、マネージャー、事業責任者候補として役割を広げていける可能性があります。
勤務地
【勤務地詳細】 市ヶ谷オフィス 東京都新宿区市谷左内町29-3 REXIED市ヶ谷左内町2階 【アクセス】 市ヶ谷駅から徒歩5分 ・JR中央・総武線（各駅停車） ・東京メトロ有楽町線 ・東京メトロ南北線 ・都営地下鉄新宿線
待遇・福利厚生
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・交通費支給（社内規定による） ・発売前コスメ・新商品のテスト機会あり ・自社ネイルサロンの施術割引 ・オフィス・サロンに生理用品常備 ・結婚・出産祝い金（支給条件あり） ・服装・髪型：自由
休日・休暇
・勤務時間：フレックスタイム制 コアタイム 10:00〜17:00 フレキシブル 8:00〜19:00 標準労働時間 1日8時間 ・休日休暇：完全週休2日制（土日・祝日）、年間休日125日 夏季休暇、年末年始休暇 産前産後休暇・育児休暇（取得実績あり）
歓迎スキル
・インサイドセールス／テレアポ／法人営業のご経験 ・広告代理店、メディア、制作会社などでの営業・プランナー経験 ・SNSやWEB広告、インフルエンサー施策に関わったご経験 ・旅行、体験アクティビティ、ガジェットなどライフスタイル商材にも興味がある方 ・美容・コスメ・美容医療が好きで、普段からSNSで情報をチェックしている方 ・数字・データを見ながら改善していくのが好きな方 ・将来、マネージャーや事業責任者を目指してみたい方
行動指針
・『すぐ動く』 判断も行動も止めない。 ・『できる方法から考える』 実行できる最適解からスタートする。 ・『最後の1%まで美しく仕上げる』 成果物の中身・構造・見た目まで責任を持つ。
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