専務取締役 兼 内部管理部長・衣川 貴裕氏 1978年1月生まれ。京都府出身。新卒で商品先物取引会社に入社し、営業を経験。2004年、ヒロセ通商株式会社設立に参画。システム開発や内部管理の担当を経て、2015年6月より専務取締役 兼 内部管理部長を務める。JFX株式会社、HIROSE TRADING HK LIMITED（香港）、LION PAYMENT UK LTD.（英国）等、複数の海外関連会社の取締役も兼任。グループの内部管理を統括しつつ、グローバルな視点で事業運営を支える。

顧客満足度No.1という独自のポジションを築けた要因をお話しください。

端的に言うなら、他社がやらない細かいニーズに対し「泥臭く、臨機応変に対応してきたから」です。 そもそも当社が創業した当時はFX黎明期で、インターネット取引の普及とともに参入企業が増え、数百社が乱立するカオスな状態でした。当時、私はまだ20代。創業社長を含め7名ぐらいのメンバーで会社を立ち上げることになった時、“若さ”を武器に荒波の中に飛び込みましたが、その後、度重なる法規制で業界は淘汰され、今は十数社がシェアの大半を占める状態になっています。 私達が生き残れたのは、大手がリスクを恐れて避けるような領域、例えばスキャルピング（超短期売買）への対応等に真正面から取り組んだからです。創業当時、システムエンジニアは一人もいませんでしたが、顧客の要望に応えるために自らリスクを取るベンチャー精神や、自分達の手でシステムやサービスを作るという柔軟性があったからこそ、今のヒロセ通商があるのだと自負しています。

今後の展望をお聞かせください。

事業展開に関しては、国内だけでなく、香港やイギリスのロンドン等に現地法人を設立し、グローバル展開を進めています。こちらは、現地のルールに基づき、現地の担当者が堅実な管理体制を築いてくれています。 一方、国内では2024年にFXに加え、CFD（証券系の店頭取引）の取り扱いも開始しました。このような新しい商品やサービスをシステム面からスピーディーに支えていくことが、今の私達に求められている課題です。 そういった課題も含め、今後も内製化の領域をさらに拡大していく方針です。現在はサーバーサイドの基盤部分と、クライアントアプリの外注しているもの以外、そしてメインのアプリや新機能は、自社主導で開発しています。今後も「自前でできるところ」はどんどん広げていきたいと考えています。現在10名程度の開発体制ではリソースが不足するため、採用活動も強化しているところです。

エンジニアが働く環境としての魅力をお話しください。

当社の開発現場には、“スクラップ&ビルド”の文化が根付いています。一般的には、一度作ったシステムは長く使いたいものですが、当社ではWindows、Mac、モバイルアプリ等15種類のツールがあり、毎年のようにいずれかのリプレースを行っています。また機能追加は、毎月のようにリリースがあります。「前回はこの言語で作ったけれど、今回は新しいこの技術でやってみよう」といった技術的な挑戦も推奨しています。 変化が激しい業界なので、守りに入ってしまえば、それ以上の発展は見込めません。エンジニアにとっては「常に新しい開発に関われる」環境が最大の魅力です。安定稼働はもちろん重要ですが、それ以上に「進化し続けること」を大切にしています。 また、当社はSIerではありませんので、客先常駐はありませんし、部署異動もありません。一つのプロダクトに腰を据えて向き合えるため、飽きることなく、専門性を深められる環境です。

ヒロセ通商株式会社の社員、またはこれから採用する方にはどのような役割、成長を求めていらっしゃいますか？

単なる作業者で終わるのではなく、将来的には、プロジェクトマネージャー（PM）へと成長してほしいと考えています。入社当初は社内SEとして、問い合わせ対応やサポート業務等の作業からスタートしていただきます。しかし、そこで止まるのではなく、「何が足りないか」「将来どうすべきか」といった方針策定や、外部ベンダーの管理を含めたマネジメント業務を任せられる人材に育っていただければ嬉しいです。 また、私自身が行ってきた意思決定のプロセスを権限移譲していく意図もありますので、現場で手を動かすだけでなく、ビジネス視点を持ったPM的な役割を担える可能性を持ったエンジニアのご応募を期待しています。

最後に、応募者へのメッセージをお願いします。

現在のエンジニア採用市場は「売り手市場」であり、優秀な人材の確保が難しいことは承知しています。だからこそ、私達は会社の方針や将来の課題を自ら考え、実行に移せる能動的な姿勢を持った人材を強く求めています。 そういった人材に力を発揮してもらえるよう、または、そういった人材に育っていただけるよう、当社は基本的に各部署や個人の自主性を尊重したマネジメントを行っています。細かい指示出しよりも、ある程度自由にやってもらうスタイルです。 このような環境のため、技術力だけでなく、組織のコアとなるマネジメント視点を持った方には、大きなチャンスがある環境です。ベンチャーマインドを持ち、私達と一緒に挑戦してくれる方をお待ちしています。