【CMOと描く事業戦略】新市場を創造し、業界の常識を覆すBtoBマーケティングマネージャー

仕事内容

【ポジション概要】 CMOが描く事業・マーケティングの全体戦略を、あなたが実行部隊のリーダーとして戦術レベルに落とし込み、高速でPDCAを回す役割を担っていただきます。戦略の壁打ち相手であると同時に、現場の最高執行責任者として、事業の成長にコミットしていただきます。 私たちは、特許技術を搭載した「モビリティAIサイネージ™」というプロダクトを通じ、単に新しい広告媒体を売るのではなく、屋外広告が抱えるネガティブなイメージを払拭し、「街と調和する、価値ある情報インフラ」へと再定義することを目指しています。この壮大なビジョンの実現に向け、マーケティングの力で市場の認識を変え、事業を非連続に成長させることがあなたのミッションです。 【主要な職務領域】ブランド・コミュニケーション戦略の策定 CMOと共に、「街に歓迎されるアドトラック」という我々の思想を市場に浸透させるためのブランドメッセージを構築する。ターゲット顧客に我々のビジョンとプロダクトの独自性が最も響くストーリーを設計し、あらゆるコミュニケーション活動の軸とする。 戦略的デマンドジェネレーションの実行 上記戦略に基づき、オンライン施策（コンテンツマーケティング、ウェビナー等）に留まらず、オフライン（展示会、リアルイベント等）も含めた最適なチャネルミックスを設計・実行する。顧客の成功事例を最も効果的に伝えるためのコンテンツ（導入事例記事、動画等）を企画し、クリエイティブディレクションまでを担う。 セールスとの共闘と事業成果へのコミットメント マーケティング活動を単なるリード数ではなく、商談化率、受注額といった事業成果に繋げるための仕組みをセールスチームと一体となって構築する。顧客との最前線から得られる一次情報を戦略にフィードバックし、GTM戦略全体の精度を高める。 【初期のミッション（入社後〜半年）】 まずは、再現性のある商談獲得モデルを確立することを最優先ミッションとします。 既存のチャネルを分析・改善しつつ、新たなリード獲得施策を2つ以上立ち上げ、商談化率の向上を実現してください。このプロセスを通じて、セールスチームとの連携フローを確立し、データに基づいたパイプライン管理の基礎を構築することを期待します。