【セールスマネージャー】勝てる営業組織を創るセールスマネージャー

仕事内容

【ポジション概要】 事業開発責任者と緊密に連携し、当社の主力プロダクト「モビリティAIサイネージ™」のセールス活動全般を統括していただきます。自らもプレイヤーとして最前線で実績を創出しながら、営業組織の基盤を構築する、プレイヤーコーチとしての役割を期待しています。 【主要な職務領域】 １）プレイヤーとしての実績創出と戦術策定 自らが模範となり、大手企業などの重要顧客を開拓し、成功事例を創出現場で得た知見を基に、具体的な営業戦術（ターゲティング、アプローチ手法等）を策定 ２）セールスプロセスの確立と仕組化 営業パイプライン全体の設計と、SFA/CRMを活用した予実管理体制の構築顧客への提案からクロージングまでの営業プロセスを標準化し、「営業の型」を確立営業資料やトークスクリプトの作成・改善 ３）セールスチームの採用・育成・マネジメント 営業メンバー（アカウントエグゼクティブ）の採用活動メンバーの目標設定、日々の営業活動のレビュー、スキル向上のためのコーチングチーム全体のモチベーションを維持・向上させるための文化づくり