【法人営業】★設立42周年・業界トップシェア★自社製品をお客様に届けるポジション募集！

仕事内容

■仕事内容 弊社は建設業界のDXを推進するIT企業であり、自社開発のソフトで、現場の作業効率化を40年以上支え続けています。 今回お任せするのは業界トップシェアの『Gaia』シリーズ(土木工事積算システム)をはじめ、価値ある自社製品をお届けする提案営業のポジションです。 ※取引先：建設会社（地場大手～中小）や官公庁（国土交通省、農林水産省、地方自治体など） 入社後は、まず研修を通じて、製品知識や提案の流れをしっかり学んでいただきます。 お客様の課題解決のために何ができるのかを考え、提供するやりがいのある業務です。 ▼具体的な業務内容 ・代理店・販売店様との関係構築 販売店様のスキルアップを目的とした勉強会を実施し、 情報共有や共同プロモーションなどを通じて、販売店様と共に成長していくことを重視しています。 入社後は、先輩社員に同行し、代理店訪問の流れなど、基本的な流れを身につけていきます。 実際の訪問を通じて代理店の販売状況を定期的にヒアリングし、課題やニーズの把握・整理を行いながら、関係構築の方法を学びます。 慣れてきたら、新規代理店の開拓に向けたリサーチやアプローチ活動をサポートし、販促資料やキャンペーン案内の準備・配布など、営業活動全般を幅広く経験していただきます。代理店からの問い合わせやトラブル対応を通じて、課題解決力や調整力も磨ける環境です。 最終的には、代理店営業としての目標設定や進捗管理を自ら行い、代理店と協力して販売戦略やイベント企画を立案・実施するなど、主体的に業務を推進していくことを目指します。 ・新規・既存顧客への提案営業 建設現場で働くお客様の「困りごと」を丁寧にヒアリングし、課題解決につながる自社製品をご提案いただきます。 実際に現場へ足を運び、業務の流れや使用環境を直接見ながら、最適な提案を考えるスタイルの営業職です。 入社後は、営業ツールや資料の作成・改善を通じて営業活動の基礎を学びながら、既存顧客からの紹介をもとに新規顧客との関係づくりにも取り組んでいただきます。慣れてきた段階では、直接訪問による新規顧客への商品・サービスの提案や、展示会・イベントを通じたリード獲得・フォローアップなど、より実践的な営業活動にも携わります。 さらに、新規顧客向けのプレゼンテーションやデモンストレーションを行い、自社製品の魅力や活用方法をわかりやすく伝える機会もあります。 ・製品改善へのフィードバック お客様の声を開発部門に届け、より使いやすく価値ある製品へと反映させる重要な役割を担います。 （変更の範囲）会社の定める業務 ■ポジションの魅力 ・未経験から営業スキルを磨ける環境 先輩の同行や製品研修など、基礎から学べる教育体制を整えています。 ・業界トップシェア製品を提案できる 積算システム『Gaia』シリーズをはじめとした自社開発ソフトは、全国トップシェアを誇る実績があり、自信をもって提案できます。（中小企業～官公庁まで幅広くご使用いただいています） ・幅広い営業スキルを身につけられる 新規顧客への提案だけでなく、既存顧客のフォロー、イベントでのプレゼン、勉強会講師など、多様な経験を積むことができます。 ・自社開発ならではの強み 開発部門が社内にあるため、お客様の声を反映した提案や改善が可能です。 営業としての提案のしやすさにつながります。 ・安定した環境でキャリアを築ける 40年以上にわたり業界をリードしてきた歴史と実績があり、腰を据えて長く働ける環境です。 （変更の範囲）会社の定める業務