【営業戦略コンサルタント】「人・組織で勝つ」文化の中核を担う｜「売る」から「勝てる仕組みを創る」側へ。

仕事内容

【なぜ、私たちはこの事業をやるのか？】 世の中には、想いと可能性を秘めた商品やサービスが数多く存在します。それでも、営業リソースの不足や戦略の非効率によって、成長の機会を逃している企業は後を絶ちません。 株式会社SaleSeedは、そうした企業の“成長の停滞”という課題に真正面から向き合い、“才能と努力が報われる世の中をつくる”というビジョンのもと、お客様の事業成果を共に創り出す「営業戦略実装パートナー」です。 私たちの最大の強みであり、他社との決定的な違い。それは、戦略でも、テクノロジーでもなく、「人と組織」そのものにあります。 私たちのメンバーを突き動かすのは、「お客様の事業を、自分たちの手で成功させたい」という純粋で強力な想いです。この想いが、困難な課題にも決して諦めず、泥臭く成果を追求する**圧倒的な「やり切り力」の源泉となっています。お客様の組織に深く入り込み、同じ目線で汗をかく。この姿勢こそが私たちの価値であり、最終的にお客様から選ばれる理由となっています。 【具体的な業務内容】 ■初期コンサルティング業務（戦略設計） 顧客の経営層や事業責任者へのヒアリングを通じた、現状の課題分析とボトルネックの特定。 ターゲット市場、顧客ペルソナの再定義、KGI/KPIの設計。 「The Model」型をベースとした、顧客に最適な営業プロセスの設計とオペレーションの構築。 ■実行支援プロジェクトマネジメント（実行と改善） 社内のセールスパートナー（SP職）やプロジェクトリーダー（PL職）と共にプロジェクトチームを組成。 顧客との週次定例会などを通じた、要件のすり合わせと期待値調整。 目標達成に向けたマイルストーンを設定し、具体的なアクションプランとスケジュールを策定。 日々の活動データを分析し、トークスクリプトの改善やアプローチ手法の変更など、高速でPDCAサイクルを実行。 ■レポーティング及び提案活動（成果の可視化と拡大） 活動実績や成果をまとめた週次・月次レポートを作成し、顧客への定例報告会を実施。 プロジェクトの成果に基づき、契約継続や、より広範囲な支援（アップセル・クロスセル）などを提案。 【どのように仕事を進めるのか？】 私たちは、単なる営業代行会社でも、戦略だけを描くコンサルティング会社でもありません。 お客様のビジョン実現に向け、戦略から実行までをやり抜く「営業戦略実装パートナー」です。 ■ 強みは、戦略をやり抜く「人と組織」 私たちの事業優位性は、この「人」の魅力に集約されます。戦略を立てて終わりではなく、現場での実行、日々の改善活動まで、お客様と一つのチームとしてプロジェクトを推進します。この「一気通貫の伴走力」と「圧倒的なやり切り力」こそが、再現性の高い成果を生み出す最大の要因です。 ■ データとテクノロジーで「やり切り力」を加速させる 勘や経験だけに頼らず、日々の営業活動データを分析し、仮説検証サイクルを高速で回します。また、独自の「法人・決裁者DB」や今後ローンチ予定の「AIエージェント」といったテクノロジーを駆使し、チームの情熱と努力が、最も効率的に成果へと結びつく仕組みを構築しています。 【主なクライアントとプロジェクト事例】 ・急成長中のSaaS企業様 課題： 事業拡大に伴う営業リソース不足と、組織全体のマネジメントレベル向上。 支援内容： インサイドセールス組織に我々のチームが参画し、即戦力として商談獲得を推進。現場の状況を解像度高く定量・定性でフィードバックし、チーム全体の業務効率改善とマネジメント強化に貢献。 成果： 1人あたり月70件の安定した商談獲得を実現。 ・SMB領域の攻略を目指す大手企業様 課題： エンタープライズ領域は好調な一方、中小企業領域へアプローチするリソースが不足 支援内容： 圧倒的な行動量を担保する実行部隊として参画。社内メンバーの1.5倍近い架電数を実現し、SMB攻略のマイルストーンを提示。役員陣も巻き込んだ伴走体制で、安心感と信頼を醸成。 成果： 2ヶ月連続で目標を達成し、生産性と行動量を大幅に向上。