顧客の営業組織全体を考え、最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるフィールドセールス

募集背景

SALESCOREのSaaS事業における成長加速に向けて、フィールドセールス組織の拡充を進めています。 本ポジションは、インサイドセールスから連携されたリードに対する商談対応〜クロージングに加え、自らアポイントを創出し受注に繋げる営業力が求められます。 単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客の営業組織全体を俯瞰したうえで最適なソリューションを設計・提案する高度なセールス力が問われるポジションです。

配属部署

SaaS事業部のフィールドセールスチームは、責任者1名・メンバー4名の計5名体制です。 全員が責任者にレポートラインを持ち、週次の案件管理、朝会・夕会、1on1などを通じて密に連携しながら営業活動を推進しています。 また、コンサルティング事業部のセールスとも連携機会が増えており、SaaS／コンサルを横断した提案活動も積極的に行われています。

概要

【評価制度】 ■ 業務成果の判断基準 ・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額 ・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力 ・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用 ・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化 ■評価サイクル・方法 ・OKR評価：給与の昇降給に影響 ・コンピテンシー評価／Value評価：グレードの昇降格に影響 ■ 成功のイメージ ・入社〜3ヶ月：プロダクト理解と営業プロセス習得、商談補助から開始 ・3ヶ月〜6ヶ月：商談リード・受注を自走、既存顧客のアップセル提案にも挑戦 ・6ヶ月〜1年：自ら案件を創出し、戦略的にチーム貢献を推進 【組織構造】 ■ 上司やチームメンバーとの関係 ・所属：SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム ・レポートライン：営業責任者（マネージャー） ・チーム内で週次MTG・朝会・夕会・1on1を実施

この仕事で得られるもの

【キャリアパス・成長機会】 ■ キャリアパスの方向性 ・メンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者 ・インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他職種への異動可能性あり ・他事業部（コンサル、PMM等）への異動実績あり ■ 配属後のオンボーディング 入社後は、約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間を設けています。 SlackやNotionを活用したマニュアル・ナレッジベースをもとに、実務理解を深めながら、ロープレやチームMTG、1on1を通じて徐々に業務にキャッチアップいただきます。 各種施策の背景や運用フロー、CRM操作などを体系的に習得したうえで、営業同席から始め徐々に営業として独り立ちしていただきます。 アポイントに対して事前事後に報告の場を設けており、アポイントの質を高めるための支援を上長が行っています。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F （大阪オフィス） 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F（ WeWork 内） 【アクセス】 山手線 渋谷駅 徒歩1分 銀座線 渋谷駅徒歩1分 東横線 渋谷駅 徒歩1分 （大阪オフィス） JR 東西線 北新地駅（出口11-41）徒歩4分、JR 各線 大阪駅 徒歩9分、大阪メトロ 谷町線 東梅田駅 徒歩4分、京阪電気鉄道 中之島線 大江橋駅 徒歩7分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

【加入保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【受動喫煙防止措置対策】 屋内禁煙 【その他】 • PC支給： あり（MacBook） • 書籍購入補助制度あり（業務関連のスキルアップを支援） • 引越手当（一部条件あり） ・Salesforceイベント「Dreamforce」への出張制度 ・資格取得支援・社内勉強会制度あり

休日・休暇

・土日祝休み＋年末年始（12/29〜1/3） ・有給休暇：初年度は年間10日（入社時5日付与、半年後に残5日付与）