数億円の広告予算を動かす【プロジェクトマネジメント型営業】｜営業×マーケターになれる｜リーダー候補
株式会社Dダイレクションズ - 顧客貢献 国内No.1を目指す会社｜顧客企業の売上に直結するフルファネルマーケティングのプロ集団｜創業以来、9年連続増収｜平均成長率137.5%
事業内容
テレビCM・ラジオCM・プリントメディアの広告からCRM・キャスティングまで、認知から購入,リピート,ファン化までを一貫して支援することで、顧客の売上最大化にコミット
仕事内容
▍「売上直結型の広告プランナー職」ってなに？ 当社は「信頼を第一に顧客貢献する」 というミッションのもと、売上に直結するマーケティングのノウハウが日本最高峰である通販企業の成長に伴走し、マーケティング全般を支援してきました。 そんな当社の「売上直結型の広告プランナー職」 は、一般的な広告代理店・デジタルマーケティング支援会社のような広告営業やメディア担当ではなく、顧客企業の事業成長を支える“戦略的な伴走者” という役割を担います。 仕事のミッションは、【顧客企業の広告効果最大化】を実現すること。 そのために、広告媒体を売るだけではなく、クリエイティブの企画と制作・・広告枠の創出を含む中長期的なメディアプランニング、さらには商品提案・CRM設計・コールセンター手配、顧客分析まで含めた総合的なマーケティング支援を行います。 つまり、営業としての顧客対応やメディア対応の役割はもちろん、広告効果を最大化させるマーケターでもあり、仕入れの視点から三者の利益構造を設計する事業開発でもあります。 ▍他社の仕事との違いは？ 広告枠を売るのが仕事である、一般的な広告代理店やWebマーケティング支援会社の営業職とは異なり、クライアントの事業そのものを成長させることが、本職種のミッションです。 【違い①】広告枠の営業マンではなく、事業拡大にコミットするパートナー クライアントの事業成長のために、メディアプランニングから売れるクリエイティブの制作、さらにはコールセンター等のパートナー会社との交渉や連携まで、一気通貫で対応。 【違い②】売れる広告クリエイティブを作る、マーケター 広告枠の販売のみならず、売れる広告クリエイティブも自ら作ります。 誰に・何を・どう伝えるのか？というマーケティングの中核を担います。 【違い③】Win-Win-Winを作り出す“仕入れ起点型”の事業開発 さらに、クライアントの事業を伸ばすために、事業開発としての役割も担います。 ▍具体的な仕事の内容は？ 年間数億円もの予算を提案し、顧客企業の売上を伸ばす広告・マーケティングのプロジェクトを成功に導く「売上直結型の広告プランナー職」の仕事を分解すると、下記５つの業務があります。 ①顧客企業への営業 既存顧客の取引金額最大化と、新規の顧客開拓の両方を行う業務。2:8の割合で既存メイン ②クリエイティブ制作 ラジオCMなら3C分析・スクリプト構成・スクリプトライティングまで。テレビCMなら3C分析・シナリオ構成まで。を自ら行った後は、完成までをディレクターとして制作パートナーとやり取りする業務 ③メディア企業への営業 テレビ・ラジオ・プリントメディア広告枠の交渉及びバイイング。さらにラジオであれば、新たな広告枠の創出提案まで。を行い、最適なメディア戦略を実現する業務 ④分析・レポーティング 広結果を分析し、今後の広告効果を最大化するための改善案を立案・提案する業務 ⑤顧客の事業課題を解決 広告にとどまらず、顧客データ分析やCRM・商品領域の提案を行い、顧客企業の事業課題の解決を支援 ▍クライアント様からこんなことを言われる役割です。 “限界を決めずにやり切るその姿勢が、広告出稿金額13.5倍という成果をもたらしてくれました。” “9年で年商が数倍に伸びた理由は、こちらの視点を憑依し、議論を重ねられるパートナーがいたから”
募集背景
■「成長市場EC」×「巨大市場オフラインメディア」領域で新しい価値を創造し、成長を加速させる為 オフラインメディアだからこそ残る「余白」に着目し、顧客企業の売上に直結するフルファネルマーケティング支援を行うことで、年平均137.5%の成長を遂げてきました。 ーーー 25年6月期も増収！ 65.0億円（24年実績） 49.5億円（23年実績） 34.2億円（22年実績） ーーー 既存事業を拡大させるのに加えて、今後は数多く残るオフラインメディアの余白に対して新たな価値を創造することで、フルファネルマーケティングのプロ集団としてさらなる進化を目指すべく、採用を強化します
配属部署
■事業部 TV事業部、Audio事業部、Print事業部のいずれかに配属 ■役割 事業伴走のプランナー職【総合職】 ・アカウントプランナー（対顧客企業） ・メディアプランナー（対メディア企業） いずれかへの配属となります。
概要
■求人概要 クライアントである通販・EC企業の「売上最大化」を実現するために、営業×マーケター×事業開発が融合した役割を担うのが『事業伴走のプランナー職（総合職）』です。 ■こんな人にオススメ 顧客企業の売上向上＝自社の売上も伸びるという「Win-Winのビジネスモデル」なので、顧客貢献に集中できる環境です。 そんな当社で、一般的な営業職でもマーケターでもない、顧客企業の事業成長を支える“戦略的な伴走者” という役割として、顧客貢献にコミットしたい方向けの求人です。 ■9年前の創業以来、年平均137％の成長。年商100億円も視野に。 2025年6月期も増収 65.0億円（2024年6月期実績） 49.5億円（2023年6月期実績） 34.2億円（2022年6月期実績） 24.1億円（2021年6月期実績）
この仕事で得られるもの
■顧客貢献（win-win）に集中できる 顧客企業の売上向上・マーケティング成果向上＝自社の売上も伸びるという「Win-Winのビジネスモデル」なので、顧客貢献に集中できます。何もモヤモヤすることはありません！ ■マーケターとして売るスキルが高まる 広告営業や広告運用ではありませんので、広告戦略の立案からクリエイティブ制作まで一貫して行い、「売る力」を本質から鍛えることができます。 ■AI時代だからこそ必要とされる「人間力の高いスキル」 事業成長を伴走するパートナーとして、顧客企業の社長やマーケティング責任者と直接対峙し、事業全体を見据えた提案を行うため、交渉力・課題解決力・発想力、さらに可愛がられる力や信頼されるといった、AIでは代替できないスキルが高まります。 ■「経営視点」が当たり前のカルチャーで視座が高まる 若手が経営視点を持ち、組織全体の成長に貢献する経験を積むことが当たり前の文化となっています。 ■中長期的に売上を伸ばす、仕入れ起点型の事業開発を担う 短期的に広告効果を最大化させるだけでなく、仕入れ（バイイング）を起点に、中長期的に売上・利益が最大化される構造そのものを設計する事業開発視点が身につきます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区芝4丁目1-23 三田NNビル15階 【アクセス】 勤務地最寄駅：都営三田線／三田駅
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・昇給年2回（査定による） ・賞与年4回（3月・6月・9月・12月） └成果に応じて賞与額を決定します！ ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ・厚生年金基金 ・交通費支給（会社指定に基づき支給） ・残業代支給（固定残業代超過分） ・出産祝い金 ＜スキルアップ・キャリアアップ支援＞ ・表彰制度（年2回） ・マネージャー研修 ＜その他＞ ・社員持株会 ・リモートワーク可（週1回推奨） ・オフィス内禁煙（敷地内に喫煙可能な場所あり） ・服装自由（私服OK） ・髪色・ネイル自由（常識の範囲内で） ・各種保養施設あり ・PC/携帯支給
休日・休暇
・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・リフレッシュ休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 └入社半年後に10日付与し、最大20日付与いたします。 ・産前・産後休暇（取得・復帰実績あり） ・育児休暇（取得・復帰実績あり） ・慶弔休暇
Q.どんなカルチャーですか？
A.顧客貢献のために理念(BeSTAR)があり、BeSTARを軸に一体感があるカルチャー Dダイレクションズには、顧客貢献のために「20個の行動指針（BeSTAR）」がありますが、仕事も仲間とのやり取りも生き方さえも、このBeSTARが指針となってくれる、と言えるくらいこのBeSTARを重要視しており、BeSTARを軸に一体感あるカルチャーができています。カルチャーのキーワードを幾つかピックアップすると、以下になります。 ①プロフェッショナル意識 例）営業 × クリエイティブ ×メディア× 事業課題解決を一気通貫で担うため、一人ひとりの自己研鑽が必要不可欠です。 ②新しいことへの挑戦 例）「できるかどうか」ではなく、「顧客貢献のために挑戦する」ことを大事にしています ③オープンでフラットな関係 例）「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか。行動指針を体現できているか」で判断します。
Q.この仕事のやりがいは？
A.社員の声を抜粋しましたので、ご覧ください。 ■中途入社２年目（前職：個人営業） 前職では個人営業をしていましたが、今はクライアントさんの事業成長に長期的に伴走できることが大きなやりがいです。売上を伸ばすという目標に向け、最適なメディアだけでなく、クリエイティブまで提案できるため、アプローチの幅が広がり、より深く顧客に貢献できるのが魅力です。成果が出たときに「ありがとう」と言われる瞬間は格別ですね。個人営業と違い、クライアントさんの成長戦略全体を支援できることが、この仕事の醍醐味です。 ■中途入社３年目 徹底的に分析し、「これなら売れる！」と言い切れるくらいやりきった広告提案が通ったときの達成感は大きなやりがいですね。特に、テレビCMプロモーションは予算も大きく、提案の難易度も高いですが、試行錯誤を重ねた企画が採用され、実際に成果を生んだときの喜びは格別です。さらに、頑張った分だけ正当に評価される環境があり、挑戦した分だけ成長できるのも魅力。自分のアイデアが顧客企業の事業成長に貢献できることが、この仕事の醍醐味です。
Q.Dダイレクションズのどこが最高？
A.社員の声を抜粋しましたので、ご覧ください。 手を挙げれば本気でチャレンジさせてもらえる環境があるところです。否定されるのではなく、どうすれば実現できるか一に考えてくれる上司や仲間がいて、挑戦することが当たり前の文化があるのが最高だと思います。 一番は“オープンワールド感”。年次や経験関係なく、「やりたい」と言えば挑戦できる環境があります。成長に応じて任される役割が広がり、営業だけでなくマーケティング・クリエイティブ・戦略設計まで幅広く関われるのが楽しいです。 みんながちゃんと話を聞いてくれて、年次や役職に関係なくフラットに意見が言える環境が好きです。手を挙げればやらせてもらえる風土もあるので、「こうしたい」が実現できる。小さいことでも褒め合う文化があり、チームで仕事する楽しさがあります。
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