生成AI×事業成長フェーズを牽引する、インサイドセールス（リーダー候補）◆リモート可/フレックス

配属部署

生成AIパートナー事業部

概要

【ミッション】 ・商談数だけではなく、案件化・受注が見込める商談を生み出すISプロセスの構築 ・MA／CRM（HubSpot）を軸とした、再現性のある商談創出フローの設計・改善 ・エンタープライズ／大手企業を中心とした商談創出モデルの確立 【主な業務内容】 ① IS／SDR活動の推進・改善 ・HubSpotを活用したIS／SDR活動の実行・改善 ・リード／アカウントの優先度設計、アプローチ方針の整理 ・商談化率・有効商談率などの指標をもとにした改善活動 ② 商談品質の定義・改善（BizDev／Proposal連携） ・BizDev／Proposal（案件・企業担当）との連携による商談要件の整理 ・「受注につながる商談」の定義・基準づくり ・商談創出〜受注までのフィードバックループ構築 ③ チーム運用・役割拡張（リーダー候補） ・IS業務フローやオペレーションの改善 ・ISメンバーのフォロー・育成・ナレッジ共有 ・将来的なチーム拡大を見据えた運用整理・仕組みづくり ※業務はチームで連携しながら進めており、 ご経験や強みに応じて、徐々に担当範囲を広げていただきます。 【一緒に働くメンバー】 ・大手企業向け/高単価商材におけるBtoBマーケティング経験者 ・事業売却、複数企業での様々な経験のある創業者メンバー ・大型IPO、海外M&Aを実現したベンチャー企業で働いていたメンバー ・スタートアップでのCPO経験者

この仕事で得られるもの

・入口設計から関われるインサイドセールス 単なる架電・アポイント獲得ではなく、 リード〜商談創出までの入口設計そのものに向き合う役割です。 商談数ではなく、商談化率・有効商談率・パイプライン貢献といった指標をもとに、「成果につながるISとは何か」を考え、改善を続ける経験 ができます。 ・BizDev／Proposalと連携し、受注につながる商談を定義 隣接チームと密に連携しながら、 どのような商談が受注に結びつくのか を共通認識として整理し、 商談創出プロセスをアップデートしていきます。 ・AX（AI-Transformation）×エンタープライズの最前線に関われる エンタープライズ／大手企業を主な対象とし、 生成AIを活用したAX（AI-Transformation）領域の課題解決に向き合います。 顧客ごとに異なる検討背景や課題を理解しながら、 価値ある商談創出に主体的に関われる環境 です。 ・ISを起点にキャリアを広げられる IS経験を起点に、 BizDev、セールス／営業企画など、商談創出を超えた役割へキャリアを広げていくことが可能です。

勤務地

【勤務地詳細】 リモートワーク可（週1,2回出社） 東京都港区六本木オフィスか自宅 【アクセス】 オフィス所在地 : 〒106-0032 東京都港区六本木４丁目８−５ 和幸ビル 503 東京メトロ日比谷線、都営大江戸線六本木駅 6番出口より徒歩1分

待遇・福利厚生

・通勤手当支給（出社日数分の往復運賃を実費支給。月20,000まで） ・各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）完備 ・健康診断費用負担 ■学びの支援 ・AIブーストパック：AI時代に向けた自己研鑽費（AI関連ツール・プロダクト・サービスの利用料をはじめ、AIテーマに限定せず、ウェビナー参加費、書籍購入費なども含む）月額50,000円まで負担 ■コミュニケーション支援 ・チームビルディングランチ：社員2名以上のランチ時、実費負担（社員1人1,500円まで） ■オンボーディング/キャリア支援 ・メンター制度 ・1on1 ・入社オリエンテーション

休日・休暇

・土曜日/日曜日/祝日 ・年次有給休暇（3ヶ月勤続で10日の年次有給） ・年末年始休暇 ・その他（慶弔休暇/産前産後/育児休暇/介護休暇/子の看護休暇）