【BtoBマーケティング】物流DXの「シェア獲得」を最速で狙うBizDev｜売るから広げるフェーズへ

仕事内容

━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ハコベルが取り組む社会課題 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この 課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。 ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆募集背景 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 物流DXシステム事業本部は、トラック簿というトラックの受付/予約システムの運営をしています。業界内でも一定のシェアを獲得できており、導入後の解約率も低い水準にあることから、PMF（プロダクトマーケットフィット）は完了しています。 つまり、事業成長のレバーは「売れるかどうか」ではなく「この追い風の中で、どこまで一気にシェアを取りにいけるか」に移っています。 物流業界では今、改正物流効率化法の施行をはじめとするダイナミックな変化が起きており、市場の関心は急速に高まっています。市場の関心が高まりきる前に、顧客接点の量と速度を最大化することが目下の最重要テーマです。 本ポジションは、この課題に正面から取り組んでいただくBizdevです。特定の職種に閉じず、「事業をいかに伸ばすか」という思考と行動が求められます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 【本ポジションの位置づけ】 本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。 また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。 【具体的な業務内容の想定】 ■ 顧客接点の最大化 ・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け ・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です ・施策の実行と、成果・拡張余地の検証 ・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善 ■ 外部連携の開拓 ・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行 ・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計 ■ 実行体制の構築 ・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得 ・施策実行のプロジェクトマネジメント 【働き方のイメージ】 社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。