ハコベル株式会社 - 物流業界の変革を目指すテックカンパニー/急成長中の物流DXプロダクトを開発・運営
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトである「配車計画」、「配車管理」、「トラック簿」、「トラックマネージャー」等を扱う部署です
本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や26年2月に承継を予定している「トラッカーズマネージャー」といった物流現場の改革を図るプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ・営業戦略の策定・立案〜実行 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 ・売上創出 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース(プロダクト、CS、開発等)を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数:20社以上 ・商談方法:対面3割/オンライン7割(顧客が遠方のケースもあり) ・担当顧客の詳細(業界や規模感):メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合:新規9割/既存1割
募集背景
物流SaaSプロダクトの売上拡大のため募集いたします
配属部署
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
概要
ハコベル株式会社は「物流の『次』を発明する」をミッションに、物流プラットフォーム事業を展開し、多重下請け構造解消に向けた「運送手配マッチングサービス」と、物流関連業務の可視化・効率化を実現する「物流DXサービス」を提供しています。 ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして立ち上がり、大手ならではの安定基盤とスタートアップのスピード感を持ち合わせた環境が特徴です。 2023年以降、複数の大手物流関連企業やVCからの出資を受け事業上の連携を強化しており、物流業界の持続的な成長への貢献を目指しています。
勤務地
【勤務地詳細】 104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F ※リモートワークと出社を組み合わせた勤務体制を実施しています 【アクセス】 ・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 ・通勤交通費支給 ・フレックスタイム制(コアタイムあり) ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・ストック・オプション ・育児・介護・産前・産後休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度(エンジニア) ・スキルアップ支援制度(書籍購入、外部講師、セミナー費用補助) ・コミュニケーション活動補助(月額2万円上限) ・社内交流イベント 等
休日・休暇
土・日・祝日(年間休日120日以上) 年次有給休暇(入社時に5日間、半年後に5日間付与) 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
ポジションの魅力
・大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことが出来る ・オーナーシップと裁量のある働き方ができる ・最適なソリューションの提案ができる └ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められます ・社会的課題への貢献ができる └「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります ・様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる └社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができます ・M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進。 └法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。
求める人物像
以下の要素をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感
キャリアパス
成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦出来ます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・IS/CS/Bizdev/PdM/その他新設チームへの異動
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