【東京】コンサルティングセールス／無形商材×法人営業経験者歓迎！20代～30代 活躍中／物流マッチングサービス

仕事内容

━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ハコベルが取り組む社会課題 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本の物流業界は、国内だけで20兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。 ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆提供するソリューション ━━━━━━━━━━━━━━━━ ハコベルはマッチングサービスや物流DXサービス、人材紹介事業など幅広く、「物流」という壮大な業界を支えるあらゆる事業者のニーズに応えるためのソリューションを提供しています。 ・荷物を運んで欲しい荷主様と、荷物を運ぶ運送会社様をマッチングする運送手配マッチングサービスである「ハコベル運送手配」。 ・軽貨物～大型トラックまでの手配ができること、全国の運送会社2万社・6万台超の運送会社・ドライバーへの発注が可能なことが特徴のプロダクトで、軽貨物においては99%のマッチング率を誇ります。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 荷物を配送したい"荷主企業様"と荷物を運ぶ"運送会社"のマッチングを行う「物流マッチングプラットフォーム」の、コンサルティングセールスのポジションです。 荷主企業様（大手物流企業やメーカーなど）の物流課題を深く理解し、最適な物流ソリューションをご提案・実行していただきます。 具体的には・・・ ・クライアントの物流課題・ニーズのヒアリング、関係構築 ・クライアントの課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行 【営業スタイル】 ・1人あたりの拠点数：30拠点程度 ・商談方法：対面8割/オンライン2割 ・担当顧客：大手物流企業様 ・新規/既存割合：既存顧客との関係性構築（深耕営業）が9割。1割ほど新規開拓あり（基本インバウンド）