【Bizdev】急成長ITスタートアップで物流DXプロダクトの戦略立案・実行！
ハコベル株式会社 - 物流業界の変革を目指すテックカンパニー／急成長中の物流DXプロダクトを開発・運営
事業内容
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトである「配車計画」、「配車管理」、「トラック簿」、「トラックマネージャー」等を扱う部署です
仕事内容
━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ハコベルが取り組む社会課題 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本の物流業界は、国内だけで32兆円以上の市場規模を持つ巨大産業であり、私たちの生活を支える社会インフラといえる業界です。 しかし、今は世界最高水準の品質でありながらも、多重下請構造や人手不足・高齢化、改善の難しいアナログ業務の多さなど多くの課題を抱えており、このままでは維持・発展していくことはできません。 この課題を解決するには、物流業界のDX推進を行い、テクノロジーや仕組み化の力によって、もっと透明にもっとシンプルに効率化していくことが必要です。 ハコベルはマッチングサービス・物流DXサービスにより、現場のデジタル化・効率化を推進しつつ、物流プラットフォーマーとして物流業界の持続的な発展への貢献を目指します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━ 【募集背景】 26年2月に事業承継した「トラックマネージャー」は、顧客数拡大とともに更なる成長フェーズを迎えています。 この成長を加速するため、展示会・代理店・IS等の複数チャネルを活用した新規リード獲得の仕組みを、構築フェーズから裁量を持って担っていただける方を募集します。 物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの成長ドライバーとして、事業拡大の起点を担っていただくポジションです。 【具体的な業務内容】 ・リード獲得チャネルの目利きと設計：展示会・代理店・IS等の中から、市場特性に応じた最も効くチャネルを見極め、優先順位と打ち手を組み立てる ・顧客体験の一気通貫設計：初めて接点を持った見込み顧客が、迷わず商談・成約へと進める導線と接触設計 ・現場に立ち続ける実行力：展示会や商談、行政窓口といった現場に自ら足を運び、そこで得た手触り感を次の打ち手に反映 ・数字で語れる運用基盤づくり：獲得数・商談化率等の指標を可視化し、勝ちパターンを素早く見極め横展開できる運用の土台づくり ・社外ネットワークの開拓：代理店や行政機関など、社外の関係者と信頼関係を築き、事業の外堀を広げるパートナーシップ構築
配属部署
配属されるトラックマネージャー事業部は、現在30〜40代のメンバーが在籍しています。 バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・車両売買サービス経験者やSaaS営業経験者が活躍しています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F ・リモート可（週3程度出社） 【アクセス】 ・日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口 徒歩2分 ・京葉線 「八丁堀駅」A3出口 徒歩5分 ・東西線 「茅場町駅」 9出口 徒歩7分 ・都営浅草線「宝町駅」 A8出口 徒歩7分 ・銀座線 東西線 都営浅草線 「日本橋駅」 D1出口 徒歩9分
待遇・福利厚生
【その他福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・通勤交通費支給 ・フレックスタイム制（コアタイムあり） ・育児休業制度、介護休業制度 ・産育休復職祝金 ・技術書買いホーダイ制度（エンジニア） ・スキルアップ支援 ・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク） ・ストック・オプション ・借上社宅制度 ・従業員持株会 ・企業型確定拠出年金制度 ・部活補助制度 ・社内交流イベント 等
休日・休暇
土・日・祝日 年次有給休暇（入社時に5日間、半年後に5日間付与） 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等
求める人物像
以下のご経験をお持ちの方 ・当社ミッションへの共感 ・物事をやり遂げる執着心 ・社内外の関係当事者の信頼を勝ち得、円滑に業務を進められるコミュニケーション能力 ・圧倒的な行動量とスピード感
キャリアパス
まずは「トラックマネージャー事業部」にて、事業の中核メンバーとして、事業成長を担うBizdevポジションとして活躍いただきます。 中長期的には、経営メンバーとしても活躍をしていただきながら、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。
ポジションの魅力
・PMIフェーズならではの裁量とスピード感 トラックマネージャー事業は事業承継直後のPMI（統合）フェーズにあり、既存の枠組みに縛られず、リード獲得の仕組みをゼロから構築できる、今しか味わえない裁量とスピード感 ・西濃運輸×ラクスルという異色の掛け合わせを土台にした事業基盤 物流最大手のセイノーホールディングスとテックカンパニーであるラクスルのジョイントベンチャーとして生まれたハコベルだからこそ、業界の信頼とテクノロジーの両方を武器にした営業活動が可能 ・SaaSの枠を超えた「フルスタックな課題解決」 AIによる自動化やBPOによる実務代行まで自在に組み合わせ、顧客の物流課題を多角的に解決できる環境 ・物流という社会基盤を変える手応え 「物流」という巨大な社会インフラを支え、変えていく社会的意義や使命感を、日々の営業活動を通じて肌で感じられる ・多様なバックグラウンドの経営陣と共に会社を進化させられる 社長・執行役員は元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、多様なメンバーで構成されており、協働・議論を通じて多様な考え方・スタイルを学べる
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