【パートナーセールス】フルリモート・スーパーフレックス｜ITインフラ×セキュリティ領域

募集背景

全国規模での代理店パートナー様との協業強化に伴い、 既存代理店パートナー様の深耕および新たな販売チャネル創出を担っていただく方を募集しています。

配属部署

営業部

概要

【業務詳細】 ●パートナーセールスとして新規販売パートナー様の開拓はもちろんのこと、既存の販売パートナー様へ定期的な訪問や定例会等を通して製品の販売促進につながる営業活動を実施いただきます。 ●商材としてはセキュリティ機器（UTMやエンドポイント）、ストレージ製品（NAS）、SaaS製品などが主となっております。 ■ 代理店パートナー戦略の立案、実行 ・既存代理店パートナー様の販売実績分析および成長戦略の設計 ・商材別（バックアップ／セキュリティ／クラウド基盤等）の販売方針策定 ・KPI設計および四半期レビューの実施 ■ 新規代理店パートナーチャネルの開拓 ・ターゲット代理店パートナー様の選定（地域SIer、セキュリティ専業企業など） ・アプローチからアポイント取得～商談～契約締結までの推進 ・販売スキーム（価格体系・サポート体制）の構築 ■代理店パートナー様向け販売支援（Enablement） ・製品説明会／勉強会の企画、実施（オンライン／対面） ・提案資料、FAQ、営業トークスクリプトの整備 ・新商材リリース時の販売展開プラン策定、キャンペーン等の販促について策定 ■ 共同案件推進・提案支援 ・代理店パートナー様との同行営業 ・セキュリティ診断等を用いた際の機器の選定および提案、エンドユーザーの課題ヒアリング ・技術部門と連携した構成検討および提案書作成支援 ・導入後のフォローアップと横展開提案 ■ 市場フィードバックと商品改善提案 ・競合情報、市場ニーズの収集 ・代理店パートナー様からの改善要望整理 ・プロダクト管轄部署への戦略的フィードバック

この仕事で得られるもの

【やりがい・魅力】 既存の大規模代理店パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。 大手企業・公共案件など影響力の大きいプロジェクトに関われる、既存の強力な代理店パートナー様基盤を活かした営業ができます。 個人での飛び込み営業は一切無く、既存の代理店パートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。 パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、商材選定や販売戦略にも関与でき、営業の裁量が大きいので、 高度な営業力・専門知識をのスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。 また、代理店パートナー様との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。 【取り扱い商材例】 ・セキュリティ製品（UTM、エンドポイントセキュリティ） ・サーバー／ストレージ（NASアプライアンス等） ・クラウドサービス（リモートサポート、AI翻訳） 【案件事例】 ・某大手企業の販売№.1とのパートナーシップ ・某大手公共施設のインフラ監視 ・某大手大規模インフラ構築運用

勤務地

【勤務地詳細】 原則リモート勤務(出張あり) 本社 〒900-0029 沖縄県那覇市旭町1番地9 カフーナ旭橋B街区ビル 3階 テクニカルオフィス 〒904-2234 沖縄県うるま市州崎14番地17 沖縄IT津梁パーク 中核機能支援施設B棟 3階 東京オフィス 〒108-0075 東京都港区港南1丁目2番70号 品川シーズンテラス24階 クロス・ヘッド株式会社内 【アクセス】 ゆいレール「旭橋駅」直結　「那覇バスターミナル」より、徒歩1分

待遇・福利厚生

【昇給・賞与】 ・ 昇給※人事評価制度により決定（4月） ・ 実績業績賞与 年2回（6月・12月） ・ 決算賞与 年1回（4月） 【手当】 ・リモートワーク支援手当 ・ 役職手当 ・ 案件手当 ・ 超過勤務手当 ・ 資格所持手当 ・ ライフプラン手当（60歳以上対象） 【福利厚生】 ・ 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS） ・ 健康診断 ・ インフルエンザ予防 ・ サークル活動 ・ 福利厚生サービス Perk(パーク)

休日・休暇

【休日】 ・完全週休二日制（土・日・祝） ・年末年始（12/29～1/3） ・夏期休暇（3日付与） ・記念日休暇（1日付与） ・産前産後休暇 ・子育て支援休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・特別休暇（冠婚葬祭休暇）