【パートナーセールス】フルリモート・スーパーフレックス（直行直帰）ITインフラ×セキュリティ領域

募集背景

全国規模のパートナー様への体制強化と販売促進を担っていただく方を募集しています。

配属部署

パートナーソリューション部

概要

【業務詳細】 ・自社販売製品を販売パートナー様へ向けて販売促進の実施 ‐自社のプロダクト（例：OCH POWER Repli等）やクラウド／ネットワークサービスの販売戦略をパートナー視点で企画・設計。 例： ‐パートナーごとの販売ロールアウト計画の設計と実行 ・新規商材の発掘 ‐パートナーやエンドユーザーとの接点から得られる市場ニーズ・競合動向の分析。 ‐プロダクト企画チームへインプットし、商品改善やロードマップ策定に反映。 例： ‐エンドユーザーが求めるセキュリティ要件トレンドのレポーティング ‐パートナーからの要望を元にした新機能提案 ・代理店の新規開拓や契約締結 ‐自社プロダクトや IT インフラソリューションに興味を持つ 潜在的パートナー企業のリストアップ・アプローチ。 ‐初回商談～提案活動、契約交渉・締結までをリード（リモート商談／対面両対応）。 ・営業戦略の立案(パートナー運用・改善と成果管理) ‐販売実績・案件進捗のデータ分析を通じて、成果を最大化する 販売施策の改善とPDCA運用。 ‐販売促進用キャンペーンの企画および費用対効果の評価。 ‐パートナーランク制度の設計、教育カリキュラム整備、共同マーケティング運用など。 ‐パートナーの 年間成長ロードマップ設計の支援。 例： ‐パートナー別販売進捗会議 ‐販売インセンティブ制度の改善提案 ‐共同展示イベント／外部セミナーへの出展連携 ・代理店への営業支援やフォロー ‐パートナー向けに 製品説明会、デモンストレーション、研修会の企画・実施。 ‐技術チームと連携して実際の製品導入イメージを伝えるスライド・デモ環境の整備。 例： ‐月次オンラインセミナーの企画・運営 ‐代理店営業向けの製品 FAQ・提案シナリオ作成 ・セミナーやキャンペーンの企画等

この仕事で得られるもの

既存の大規模パートナー様の担当としてお客様へIT商材の販売支援を行っていただきます。 大手企業・公共案件など影響力の大きいプロジェクトに関われる、既存の強力なパートナー基盤を活かした営業ができます。 個人での飛び込み営業もなく、既存のパートナー様の同行営業や製品勉強会がメインとなります。 パートナーセールスとしては通常のセールス職以上に、商材選定や販売戦略にも関与でき、営業の裁量が大きいので、 高度な営業力・専門知識をスキルを日々磨け、深めることができるのは大きなやりがいの一つです。 また、パートナー企業との関係を通じて、異なる業界や市場の知識も広がり、自身の視野を広げることができます。

勤務地

【勤務地詳細】 原則リモート勤務(出張あり) 本社 〒900-0029 沖縄県那覇市旭町1番地9 カフーナ旭橋B街区ビル 3階 テクニカルオフィス 〒904-2234 沖縄県うるま市州崎14番地17 沖縄IT津梁パーク 中核機能支援施設B棟 3階 東京オフィス 〒108-0075 東京都港区港南1丁目2番70号 品川シーズンテラス24階 クロス・ヘッド株式会社内 【アクセス】 ゆいレール「旭橋駅」直結　「那覇バスターミナル」より、徒歩1分

待遇・福利厚生

【昇給・賞与】 ・ 昇給※人事評価制度により決定（4月） ・ 実績業績賞与 年2回（6月・12月） ・ 決算賞与 年1回（4月） 【手当】 ・リモートワーク支援手当 ・ 役職手当 ・ 案件手当 ・ 超過勤務手当 ・ 資格所持手当 ・ ライフプラン手当（60歳以上対象） 【福利厚生】 ・ 関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS） ・ iDeCo+（イデコプラス）_中小事業主掛金納付制度 ・ 健康診断 ・ インフルエンザ予防 ・ サークル活動 ・ Perk(パーク)福利厚生サービス

休日・休暇

【休日】 ・完全週休二日制（土・日・祝） ・年末年始（12/29～1/3） ・夏期休暇（3日付与） ・記念日休暇（1日付与） ・産前産後休暇 ・子育て支援休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・特別休暇（冠婚葬祭休暇）