【第二新卒枠】ADR — AI×1,600万件超の法人・組織データベースで商談創出をリードする事業開発セールス｜営業で終わらず、チャネル設計とパイプライン管理まで担う若手ポテンシャル採用
株式会社SalesNow - 80億レコードの企業データベースを開発するスタートアップ
事業内容
1,600万件超の法人・組織データを、画面・API・MCP・カスタムAIエージェントで届けるデータインフラ。BtoBの仕事の進め方を組み替えます。
仕事内容
【ミッション】 企業データとAIを使い、エンタープライズ企業との質の高い接点を、あらゆるチャネルから生み出すことです。SalesNowの事業成長に直結する商談・イベント・アライアンス・営業オペレーションを自ら設計し、パイプライン管理とABMで受注までの流れを動かします。 ターゲット企業の抽出と部署・キーパーソンの特定には、大手企業への導入実績がある企業データベース『SalesNow』を自分の武器として使います。顧客と同じ道具で成果を出すので、商談の場ではプロダクトの価値を自分の実感で語れます。施策ごとの反応と商談化を検証し、次に狙う企業・メッセージ・接点を決めます。 【お任せしたい業務内容】 以下の領域から、適性・経験・事業状況に応じて主担当を決めます。5つの領域は分かれた仕事ではなく、商談の起点をつくるために横断して関わります。 【① エンタープライズ企業への戦略的ADR】 ・1,600万件超の法人・組織データから、どの市場・企業群に勝ち筋があるかを見極めるターゲティング設計 ・業界別・企業別の課題仮説の構築と、意思決定者を動かす切り口の設計 ・上記仮説にもとづく、メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせた接点シナリオの実行 ・目標から逆算した、チャネルごとの計画づくりとリソース配分の見直し ・初回商談の創出と、AE・事業責任者と連携した攻略の推進、商談後の学びを次の施策へ反映 ・商談化率、パイプラインへの貢献、対象企業との関係の進展を分析し、改善する ・市場全体と自社の立ち位置を見て、訴求と狙う市場を磨き続ける ・展示会や商談で得た一次情報（どのメッセージが、どの業界・職種に響いたか）を、プロダクトや他職種へ還元する ・経営陣・事業責任者向けに「なぜ今SalesNowか」を伝える仮説資料の作成 【② ABM（重点企業ごとの接点づくり）・大手企業攻略の企画実行】 ・エンタープライズ企業の組織構造、部門課題、キーパーソンの調査 ・ターゲットアカウントごとの攻略仮説、コンテンツ、接点設計 ・Salesforceやスプレッドシートを用いたアカウントプランの作成 ・経営陣、AE、マーケティング、アカウントマネジメントと連携した攻略プロジェクトへの参加・推進 ・反応データをもとにしたセグメント別メッセージの改善 ・大手企業の決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、SalesNowが刺さる理由を言語化 【③ ウェビナー・展示会・カンファレンス施策】 ・ウェビナーのテーマ設計、登壇者候補のリサーチ、集客導線の設計 ・ホワイトペーパー、導入事例、比較記事、セミナー企画など、商談創出につながるコンテンツテーマの企画 ・展示会・カンファレンスで接点をつくるべき企業、部署、人物の事前リストアップ ・イベント後のフォローアップシナリオ作成、商談化までの導線設計 ・MA（見込み顧客への働きかけを管理するツール）・ナーチャリングメール・参加者フォローのシナリオ設計 ・オフライン接点をSalesforce上のパイプラインに接続するオペレーション設計 ・施策ごとの投資対効果、商談化率、受注貢献の振り返り ・大手企業の意思決定者が参加したくなるテーマ、タイトル、登壇切り口の企画 【④ アライアンス・パートナー・顧問経由のチャネル開拓】 ・SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ ・共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成 ・パートナー候補への初期接点づくり、提案資料の作成補助 ・アライアンス施策の進捗管理、効果検証 ・顧問のマネジメントと、顧問経由での大手企業との接点づくり ・「この会社と組むと、どの市場攻略が速くなるか」を仮説化したアライアンス企画書の作成 【⑤ AIネイティブな営業オペレーションづくり】 以下は、日々の業務を通じて身につけていく領域です。仮説と判断は人が担い、AIが下準備を支えます。 ・Claude、Gemini、ChatGPT、SalesNowの企業データを使ったリサーチ・仮説構築フローの設計 ※従事すべき業務の変更の範囲：有り
募集背景
人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。 働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やすことが、どの会社にも求められています。 SalesNowはバリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。ARRは、継続契約の収益を年額に換算した指標です。 この方針のもと、ADR（Account Development Representative）を募集します。SalesNowのADRは、事業の成長に直結するパイプラインを設計して動かす役割です。
概要
SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。つくっているのは、AI時代の企業データインフラです。 BtoBの仕事の進め方を企業データとAIで組み替え、1人が生み出せる価値を増やすことが、この会社の事業です。 土台は、企業・組織・拠点・部署までを構造化した1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）で、企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）です。 独自のJCコードで、本社・工場・支社支店・店舗まで拠点ごとに一意のIDを振っています。組織図と部署の直通番号も持っています（部署連絡先は750万件超）。 Webに出ていない膨大なアナログ・クローズドな情報は、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制で、実地調査から紙の資料の読み取りまでアナログに集めています。 自社メディアに集まるユーザー投稿も統合していて、そのユーザーのネットワークがアナログな収集の一部も担っています。検索では出てこない情報が手元にあるので、ADRは狙う企業群から部署・キーパーソンまで調べて、大手企業への攻略仮説をつくれます。 求人・ニュース・資金調達・プレスリリースも日次で反映しています。採用の増加・資金調達・拠点の開設といった企業の動きをシグナルとして捉え、営業が「なぜ今この企業か」をつかめるようにしています。 ADRは、どの企業にいつ当たるかを、この材料から自分で決められます。 提供しているのは、企業データベース『SalesNow』・AIワークフロー・SalesNow MCP・Data API（ベータ版）です。 営業戦略コンサルティングからデータ基盤の構築、AI実装、営業オペレーションの代行（BPO）までを一社で支援します。
この仕事で得られるもの
【第二新卒から、事業成長に直結する打席に立てる】 ADRが向き合うのは、アポイントの件数ではなく事業計画の達成です。目標から逆算し、パートナー、展示会、ウェビナー、顧問経由、アウトバウンドへの時間配分を決めます。重点企業ごとの攻略計画（ABM）をつくります。 パイプライン管理も自分で担います。顧問をマネジメントし、大手企業の意思決定者との接点を広げます。 第二新卒のうちに、商談が生まれる流れ全体を自分の責任で動かす経験を積めます。AE、マーケティング、経営陣と同じ情報を見ながら打ち手を考えるので、社会人経験が浅いうちから、事業を伸ばす側の視点で仕事ができます。 どの市場を狙い、どのチャネルに時間を張り、何件の商談につなげたか。キャリアの早い段階で、この問いに自分の数字で答えられるようになります。 【大手企業の意思決定を動かす経験を、早いうちに積める】 エンタープライズ企業は、組織構造、予算、稟議、部門間の利害、タイミング、経営課題を読み解かなければ動きません。
勤務地
【勤務地詳細】 勤務地: 渋谷オフィス（リモートワーク可） 雇用形態: 正社員 勤務形態: ビジネス職のため、リモートワークと出社のハイブリッド ※就業場所の変更の範囲：無し 勤務時間: フルフレックスタイム ※1日の標準労働時間: 8時間 試用期間: あり（3ヶ月） コミュニケーション: Slack、Google Meet、Notionを中心に実施 【アクセス】 公共交通機関全般
待遇・福利厚生
・交通費全額支給 ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・飲みニケーション手当 ・リファラル採用手当 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・ベビーシッター補助制度 ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） ・ストックオプション制度 ・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担） ・社内勉強会・LT会への参加
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業
応募資格（続き）
【こんな方を求めています】 【会社共通】 ・ミッション「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」とバリュー（AIネイティブ・コト志向・最高品質）に共感し、AIを使いこなす意志がある方 ・スピード感を楽しみ、変化の中でも目的から考えて課題を発見し、解決に導ける方 ・誠実さとオーナーシップを持って、チームや顧客に向き合える方 【このポジションならでは】 ・育ててもらう側で待たず自ら機会を取りにいき、初めての仕事でも調べて仮説を立て、考えたことを施策に落として実行したい方。きれいな資料より、数字が動く施策に手応えを感じる方 ・大手企業の意思決定者に向け、届ける相手・メッセージ・接点を自分で企画したい方。断られても、反応が悪かった理由を考えて翌日には行動を変えられる方 ・AIを使って一人あたりの打席数を増やし、短期間で密度の濃い試行を回しながら、営業、事業開発、AI、データ、組織づくりに越境し、AI時代のビジネス職として市場価値を高めたい方 ※詳しくはカルチャーデックをご覧ください。
入社後に取り組む課題の例（続き）
【お任せしたい業務内容】 ・メール文面、商談前メモ、企業調査、商談準備レポートの作成プロセス改善 ・Salesforce、Notion、Google Workspaceを使った営業オペレーションの整備 ・パイプライン、接点から受注までの各段階の数値、商談化率、失注理由の可視化と改善提案 ・チャネルごとのリードの流れと、フォロー設計・パイプライン管理のルールの改善 ・Salesforceのデータ整備、名寄せ、レポート作成、ダッシュボード運用の改善 ・反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善 ・GAS、ノーコードツール、AIエージェントを使ったリサーチ・名寄せ・レポート作成フローの構築 ・SalesNowの企業データやAIツールを使った、商談準備・ターゲット抽出の仕組み化 ・「人が判断し、AIが下準備を支える」営業組織の実践知をチームに還元 ※従事すべき業務の変更の範囲：有り 【入社後に取り組む課題の例】 企業データとAIを使った事業開発の型を、実務の中で段階的に身につけます。
利用するツール・技術
・SalesNow ・Salesforce ・Slack ・Notion ・Google Workspace ・Claude Code / Claude ・Gemini ・Codex ・ChatGPT ・Cursor ・Figma ・Googleスプレッドシート ・各種ウェビナー・イベント運営ツール SalesNowでは、職種を問わず、AIで自分の仕事を組み替えることを求めています。経営陣もコードを書く会社です。企業調査や施策の振り返りをAI前提でどう組むかは、第二新卒でも自分で設計します。ADRが働く環境は次のとおりです。 ・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）です。第二新卒でも、有償のAIツールを業務で日常的に使いながら仕事を組み立てられます ・Claude・Geminiは全員が使え、Codexも併用し、用途でモデルを使い分けます ・自分がつくった企業調査や施策案は複数のLLMにレビューを依頼し、採否は人が根拠を確認して決めます。大手企業への攻略仮説を、複数の視点から検証する習慣が身につきます
ポジションの魅力（続き）
1,600万件超の法人・組織データベースを使い、企業・部署・キーパーソンまで調べて攻略仮説を立てます。組織図と部署の直通番号を自社で持っているので、代表電話で止まらず、狙った部署の担当者と直接話すところまで自分で運べます。 採用の増加・資金調達・拠点の開設を手がかりに、接点を持つ時期と伝えるテーマを選びます。 自社のデータで立てた仮説をもとに大手企業との接点をつくり、対話で得た反応からアカウントプランと次の施策を磨きます。この一連の改善を、第二新卒のうちから自分で担います。 【AI前提の営業組織のつくり方を、仕事の中で身につける】 入社時点でAIに詳しい必要はありません。企業調査、メール文面、商談準備、振り返りといった毎日の仕事にはじめからAIが組み込まれているので、仕事そのものが練習になります。 AIツールへの支出は1人あたり月平均10万円以上で、経営陣もコードを書く会社です。自分がつくった企業調査や攻略仮説は複数のLLMにレビューを依頼し、採否は自分が根拠を確かめて決めます。
SalesNowについて（続き）
ADRはこの提供範囲を生かし、顧客の課題に合わせて、ツールの紹介ではなく営業の進め方そのものを変える提案を、自分で組み立てられます。 ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。 大手企業に届いているプロダクトを、若いうちから事業開発の立場で広げていけるのが、このポジションの特徴です。
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