【第二新卒枠】BizDev / ADR — 1,400万件超の法人データとAIで市場攻略を作る｜営業・マーケ・BizDevを横断する若手ポテンシャル採用

仕事内容

＜業務内容＞ 適性・経験・事業状況に応じて主担当を決めます。ただし、以下の領域は分断された仕事ではありません。商談や事業機会を生み出すために、必要な領域を横断して関わります。 ① 市場攻略・ターゲット戦略の設計 ・1,400万件超の法人・組織データベースを活用したターゲット市場・企業群の抽出 ・業界、企業規模、採用動向、組織変化、ニュースなどをもとにした攻略仮説の作成 ・どの市場から攻めるべきか、どの企業群に勝ち筋があるかの優先順位付け ・経営陣・事業責任者・営業チームに向けた仮説資料の作成 ② マーケティング施策・イベント施策の企画実行 ・ウェビナー、展示会、カンファレンス、共催イベントのテーマ設計 ・大手企業の意思決定者が参加したくなるタイトル、訴求、登壇切り口の企画 ・イベント前後の重点アカウント設計、接点づくり、フォローアップ導線の設計 ・施策ごとの商談化率、返信率、接触率、受注貢献の振り返り ③ エンタープライズ企業との接点創出 ・業界別・企業別のアプローチシナリオ設計 ・メール、電話、SNS、イベント接点を組み合わせたマルチチャネルアプローチ ・初回商談の創出、AE・事業責任者への引き継ぎ ・反応データをもとにしたメッセージ改善、セグメント改善 ④ ABM・大手企業攻略 ・ターゲットアカウントごとの組織構造、部門課題、キーパーソンの調査 ・アカウント別の攻略仮説、コンテンツ、接点設計 ・経営陣、AE、マーケティング、CSと連携した攻略プロジェクトの推進 ・大手企業の決算資料、採用情報、ニュース、組織変更を読み、SalesNowが刺さる理由を言語化 ⑤ アライアンス・パートナー企画 ・SalesNowと相性の良いパートナー候補の調査、リストアップ ・共同ウェビナー、相互送客、データ連携、販売連携などの企画案作成 ・パートナー候補への初期接点作り、提案資料の作成補助 ・どの会社と組むと、どの市場攻略が速くなるかを仮説化した企画書の作成 ⑥ AIネイティブな市場攻略オペレーション作り ・Claude、Gemini、ChatGPT、SalesNowの企業データを活用したリサーチ・仮説構築フローの設計 ・企業調査、商談前メモ、メール文面、イベント企画、振り返りレポートの作成プロセス改善 ・Salesforce、Notion、Google Workspaceを使ったGTMオペレーションの整備 ・反応データをもとにしたプロンプト、テンプレート、ワークフローの改善 ・人が判断し、AIが下準備を支える働き方をチームに広げる ＜利用するツール・技術＞ ・SalesNow ・Salesforce ・Slack ・Notion ・Google Workspace ・Claude Code / Claude ・Gemini ・ChatGPT ・Cursor ・Figma ・Googleスプレッドシート ・各種ウェビナー・イベント運営ツール SalesNowでは、エンジニアだけでなくビジネス職もAIを日常的に使います。AIに丸投げするのではなく、自分の仮説、判断、実行の質を高めるためにAIを使う文化です。