【正社員】ADR（Account Development Representative）— AI×データで商談創出をリードする事業開発セールス
株式会社SalesNow - 80億レコードの企業データベースを開発するスタートアップ
事業内容
1,600万件超の法人・組織データを、画面・API・MCP・カスタムAIエージェントで届けるデータインフラ。BtoBの仕事の進め方を組み替えます。
仕事内容
【ミッション】 ・あらゆるチャネルから、エンタープライズ企業との受注につながる質の高い商談を創出する ・市場とターゲットの選定から、チャネルの設計、仮説構築、アプローチの実行、パイプライン管理までを一気通貫で担い、事業計画の達成に直結するパイプラインをつくる ・顧客セグメントとチャネルごとに、再現性のある開拓パターンを確立する 【お任せしたい業務内容】 ・市場・競合分析（競合の動きやターゲット市場の特性を調べ、狙う市場と訴求の設計に返す） ・目標予算から逆算した、チャネルごとの計画づくりと、リソース配分の日次での調整 ・パートナー（Salesforceとのアライアンスなど）、展示会、カンファレンス、ウェビナー・セミナー、ホワイトペーパー、過去リードの掘り起こしなど、『The model』を軸にした商談獲得チャネルの開拓 ・顧問のマネジメントと、顧問経由でのエンタープライズ企業との接点づくり ・ABM（重点アカウントごとの攻略仮説と、接点の設計） ・パイプライン管理（商談の創出から受注までを数字で追い、チャネルと打ち手を見直す） ・1,600万件超の法人・組織データベースで拠点・部署まで絞り込んだターゲットリストの策定と優先順位付け ・ターゲット企業の業界動向・経営課題の調査と、仮説に基づくアプローチシナリオの設計 ・メール・電話・SNSを組み合わせた、マルチチャネルでのアウトバウンドアプローチ ・初回商談の獲得と、商談の設定・事前準備 ・見込み顧客の育成（定期的な情報提供とフォローアップで関係を保ち、商談化を進める） ・オンライン／オフラインを組み合わせたマーケティング実務 ・アプローチ結果を分析し、開拓オペレーションを設計し直して改善を速く回すこと ・展示会などで得た一次情報（どのメッセージが響いたか、どの業界・職種に刺さったか）を、プロダクトや他の職種に還元すること ※従事すべき業務の変更の範囲：有り 【ポジションの魅力】 【① 商談の件数ではなく、事業の伸びに責任を持てる】 目標予算から逆算し、事業計画の達成に向けたチャネル別・経路別の目標を自ら設計します。その達成に向けて、パートナー、展示会、カンファレンス、ウェビナー、顧問経由、アウトバウンドのどこに誰の時間を充てるかを決めます。 「このチャネルにどれだけ投下すれば、どれだけの受注につながるか」を自分の手で型にする経験は、マーケティングと営業をまとめて設計する力として、そのままキャリアの武器になります。 目的と予算を合意したあとは、チャネルの配分も重点市場の見直しも、担当者が決めます。経営陣との距離が近く、事業の数字と現場の一次情報を同じ場で見ながら、次の打ち手を議論できます。会社は、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。チャネルごとの投入時間と受注への寄与を検証し、どこに時間を配分すれば1人あたりの成果が伸びるかを判断する力を磨けるのも、この仕事の特徴です。
募集背景
人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。 働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やす必要があります。 SalesNowは、組織が大きくなる前に、AI前提の組織へつくり替えました。バリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。営業では、商談準備から議事録作成、CRMへの記録、分析までAIを使い、営業本人の入力はほぼゼロになりました。
概要
AIと働く。 SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。企業データとAIで、BtoBの仕事の進め方そのものを組み替え、1人が生み出せる価値を増やすことに取り組んでいます。事業の土台は、企業・組織・拠点・部署までをユニークに構造化した1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）です。このデータを、AI・営業システムが参照するAI時代の企業データインフラとして供給しています。企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）の基盤を使い、ADRはターゲット企業の選定から、接点をつくる拠点・部署の特定まで踏み込めます。 データの集め方は3つのルートの組み合わせです。1つ目は、Web情報をAIで日次更新する基盤です。2つ目は、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制によるアナログな収集です。実地調査から紙の資料の読み取りまで手作業で行い、検索では出てこない情報を取りに行きます。3つ目は、自社メディアに集まるユーザー投稿です。ユーザーのネットワークは、外からは見えないクローズドな情報に加え、アナログな収集の一部も担っています。ADRが立てる仮説は、誰でも検索で見られる公開情報だけでなく、この3つのルートで集めたアナログ・クローズドな情報の上に乗ります。 独自のJCコードは本社・工場・支社支店・店舗まで拠点ごとに一意のIDを振るので、多拠点のグループ企業を串刺しで攻略できます。組織図に加え、部署の直通番号など部署連絡先を750万件超持っているので、代表電話を経由せず、狙う部署の担当者に直接つながります。 採用の増加や資金調達、拠点の開設といった企業側の動きは日次で反映されます。
この仕事で得られるもの
【② パイプライン・ABM・顧問まで、商談が生まれる仕組みの全体を握れる】 SalesNowの組織図・部署データに顧問の知見と人脈を組み合わせ、重点アカウントのどの部署・意思決定者に、どのチャネルで接点をつくるかを設計できます。顧問とは、狙うアカウントと訴求をすり合わせ、どの顧問にどのアカウントを託すかまで自分で決めます。 社外の力をどう使うかまで含めて商談の生まれ方を設計するので、自分1人の行動量では届かない相手にも手が届きます。自分が設計した接点から商談化・受注までを追い、重点アカウントへの打ち手を磨き続けられます。 【③ 市場の一次情報を、訴求とプロダクトに返せる】 展示会やウェビナーで得た業界・職種別の反応と商談化の数字を基に、どの市場へ、どの提供価値を打ち出すかをプロダクトやマーケティングに提案できます。SalesNowは、企業データベースに加え、AIワークフロー・営業戦略コンサルティング・AI実装まで提供しているので、提案できる価値の幅も広いです。自分が展示会で拾った反応が、次にどの市場へ何を打ち出すかの判断材料になります。営業の一次情報で事業の向きを動かせる距離にいます。
勤務地
【勤務地詳細】 ・リモートワークと出社のハイブリッドスタイル（※就業場所の変更の範囲：無し） ・フルフレックスタイム（※1日の標準労働時間：8時間） ・勤務地：渋谷オフィス（リモートワーク可） ・試用期間：あり（3ヶ月） 【アクセス】 公共交通機関全般
待遇・福利厚生
【各種手当】 ・交通費全額支給 ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・リファラル採用手当 【健康・安心サポート】 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） 【その他】 ・ストックオプション制度 ・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・介護休業
SalesNowについて（続き）
「なぜ今この企業か」を勘ではなく企業側の動きから言えるので、重点アカウントの優先順位も、接点をつくる時期も、根拠を持って決められます。 データは企業データベース『SalesNow』の画面に加え、Data API（ベータ版）やSalesNow MCP（2026年4月 提供開始）、顧客ごとの業務に合わせて組むカスタムAIエージェント（2026年3月 正式提供開始）からも届けています。顧客のシステム連携やAI活用まで切り口にできるので、開拓の仮説も1つの売り方に縛られません。 ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。大手企業に選ばれてきたプロダクトを手に、次に開拓する市場と、その顧客への接点をADRが自ら設計できます。 SalesNowの事業・プロダクト・組織の雰囲気は、採用サイトでも紹介しています。
募集背景（続き）
【ADRポジションについて】 SalesNowのADR（Account Development Representative）は、事業の成長に直結するパイプラインを、自ら設計して動かすポジションです。市場全体と競合のなかでの自社の立ち位置を読み、どの市場を、どのチャネルで、どんな訴求で攻めるかを決めます。 使う手段を限定しません。Salesforceとのアライアンスをはじめとするパートナー、展示会、カンファレンス、ウェビナー・セミナー、ホワイトペーパー、インバウンド、過去リードの掘り起こし、顧問経由、アウトバウンド。どのチャネルに誰の時間を充てるかは、状況に応じて日次で見直します。パイプライン管理、ABM（アカウントベースドマーケティング）、顧問のマネジメントも、ADRの仕事です。 事業が広がるにつれ、開拓すべきエンタープライズ企業の数は急速に増えています。届けられるものも、企業データベース『SalesNow』からAIワークフロー、営業戦略コンサルティングやAI実装の支援まで広がりました。量をこなすアプローチだけでは追いつきません。
募集背景（続き）
何を有効商談とするかを定義し直し、リードチャネルごとに計画を立て、Salesforceを導入している企業への開拓オペレーションもつくります。目指すのは、受注につながる商談が、チャネルごとに再現性をもって生まれ続ける状態です。 AIを使った経験は問いません。入社後、日々の仕事を通じて使い方を身につけます。AIの知識よりも、人と向き合って信頼を築く力と、成果を追い続ける情熱を重視します。対面でもオンラインでも、自分から会話を重ね、相手との信頼関係を築いていきます。日々の行動目標を愚直にやり切り、相手の反応から改善を重ね、成果につなげます。 【利用するツール・技術】 Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / Claude / Gemini / Codex 【ポジションの魅力（続き）】 【④ 下準備はAIで整え、判断に時間を使える】 リスト作成や情報収集、レポーティングの下準備はAIで整えます。
ポジションの魅力（続き）
企業データベース『SalesNow』には、シグナルを検知してSFAにToDoを起票し、1to1のメールや架電スクリプトの作成につなげる使い方があります。ADRは、どの企業に、いつ、どの切り口で連絡するかを、企業側の動きと自社の受注パターンから組み立てます。空いた時間を、重点アカウントへの切り口の設計や、顧問・パートナーとの打ち手づくり、その結果の検証に使えます。 【⑤ AIネイティブな組織で、仕事の進め方を自分で組み替えられる】 入社時点でAIに詳しい必要はありません。企業調査、リスト作成、アプローチの準備、CRMへの記録といった毎日の仕事にはじめからAIが組み込まれているので、仕事そのものが練習になります。ビジネス職がAIを使う一番の目的は、お客様と話す時間を増やすことです。AIで調査・準備・記録を減らし、生まれた時間をお客様との対話と関係づくりに使います。AIの出力はそのまま顧客に出さず、全文を読み、自分の言葉で説明できるものだけを出します。 AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上です。
ポジションの魅力（続き）
Claude・Geminiは全員が使え、Codexも併用し、用途でモデルを使い分けます。 ADRは、市場調査・リスト作成・アプローチ準備・結果の分析までを一続きの工程として設計し、用途に応じてAIの使い方を試し直せます。市場調査やアプローチ仮説は複数のLLMにレビューを依頼し、採否は自ら根拠を確認して決めます。異なる見立てを突き合わせるほど、重点アカウントへの攻略仮説は鋭くなります。 目的と予算を合意したあとは、担当者が仕事の進め方を決めます。AIで下準備する範囲も、自分で判断する範囲も、自ら設計できます。経営陣もコードを書きます。職種を問わず、AIで自分の仕事を組み替えることを求めています。その成果は自分の数字で検証します。 2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。それでも商談を決めるのは、お客様と会い、目標までやりきる人です。その力にAIが加わったとき、1人でつくれる商談の数と質が変わります。SalesNowのADRは、チャネル設計からABM・顧問のマネジメントまでの仕事で、AI前提の進め方を実践できます。
内勤営業・インサイドセールスの求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社SalesNowの内勤営業・インサイドセールスに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、内勤営業・インサイドセールスに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 内勤営業・インサイドセールスの求人
- 株式会社SalesNow
- ADR（Account Development Representative）の中途採用/求人/転職情報