【ADR（Account Development Representative）】単なる商談創出ではなく、受注から逆算する戦略型セールスポジション

募集背景

営業組織は、高単価・長期スパンのエンタープライズセールスに挑戦し、部長層・役員層を巻き込みながら全社課題の解決を提案。難易度が高い分、受注時のインパクトも大きく、“日本の営業をアップデートする”手応えを実感できます。 中でもADRチームは、ただのインサイドセールスではなく、ABM・BDRといった戦略的アプローチを実践しながら、有効商談数の最大化に挑戦中。 今後は、Salesforce導入企業などの大手顧客層に向けて、エンタープライズ開拓を本格加速。 短期で受注につながるアポイント創出体制の実現に向け、組織を一緒に伸ばしてくれる仲間を求めています。

概要

SalesNow（セールスナウ）は、AIと企業データを掛け合わせ、セールスの働き方を変革する挑戦をしています。 日本では、超高齢化・人口減少が進む中で、限られた人材がより高い生産性を発揮することが求められています。 セールス職は、その“生産性向上”の鍵となる仕事です。 しかし現実には、膨大な雑務に追われ、業務時間の約7割が非効率な雑務に費やされており、本来注力すべき「営業活動」に十分な時間を割けていません。 私たちは、AIとデータを掛け合わせることで営業現場の非効率を解消し、企業の成長を支える新たな営業インフラをつくっています。 現在、1,400万件超の企業データを収録し、第三者調査機関による調査で 「企業データベース収録件数 No.1」「法人網羅率 No.1（日本全国の企業データカバレッジ No.1）」(※)の2部門を獲得。 シリーズB目前の今、国内最大級のAI企業データクラウドとして、さらなる飛躍フェーズに突入しています。

この仕事で得られるもの

① 高難度・上流商談のリード獲得を通じてセールススキルを磨ける 成長中のスタートアップで、「高単価×エンタープライズ向け」商材のリード獲得を担当。ターゲット企業へのアプローチから初回商談設定までを自ら設計・実行でき、営業経験者も未経験者も短期間で実践的スキルを習得できます。 ② 少数精鋭チームで裁量を持ち、自分の施策が成果に直結 少人数組織のため、リード獲得の戦略やチャネル開拓など、主体的に考えた施策がそのまま成果に反映されます。自らの工夫でアポイントや商談数を増やす達成感を味わえます。 ③ 活躍次第でAE、CS、マーケティングをなど多様なキャリアパスが描ける インサイドセールス・ADR経験を通じ、AEやCS、マーケティングなど幅広い職種へのキャリアチェンジも可能。営業戦略や市場分析スキルも磨けるため、将来的にマネージャーや事業開発など上流ポジションを目指すこともできます。

勤務地

【勤務地詳細】 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F ◆リモート環境 リモートワークと出社のハイブリッドスタイル ※就業場所の変更の範囲：無し ◆勤務時間 フルフレックスタイム ※ 1日の標準労働時間: 8時間 【アクセス】 公共交通機関全般

待遇・福利厚生

◆各種手当 ・交通費全額支給 ・在宅勤務手当（月3,000円） ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・飲みニケーション手当 ・リファラル採用手当 ◆健康・安心サポート ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・ベビーシッター補助制度 ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） ◆その他 ・ストックオプション制度

休日・休暇

・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業