【ADR（Account Development Representative）】単なる商談創出ではなく、受注から逆算する戦略型セールスポジション

募集背景

営業活動では、実に72%の時間が商談以外の業務に費やされています。 SalesNowは、企業データ基盤 × AI によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。 SalesNowのADRは、エンタープライズ企業への戦略的アプローチの起点を担うポジションです。事業が拡張するフェーズにおいて、開拓すべきエンタープライズ企業の数は急速に増えています。量をこなすだけのアプローチでは対応できない。だからこそ今、「データと仮説で商談を設計できるADR」の補強が急務となっております。

概要

SalesNowは、1,400万件以上・80億レコードの企業データ基盤を持つデータAIカンパニーです。 日本では人口減少により、2050年までに生産年齢人口が約30%減少すると言われています。この構造問題を解決するためには、一人あたりの生産性を大きく引き上げる必要があります。 私たちが見ている市場は、単なるソフトウェア予算ではありません。国内3,400万人のホワイトカラーが生み出す人件費100兆円超の市場です。 営業活動では、実に72%の時間が商談以外の業務に費やされています。企業リサーチ、提案資料作成、CRM入力、商談準備など、本来の営業活動以外の業務が多くの時間を占めています。 SalesNowは、企業データ基盤 × AI によりこの構造を変え、営業組織の生産性を根本から引き上げるプロダクトを提供しています。 すでに LINEヤフー、ヤマト運輸、パーソルキャリア、パナソニック などの大手企業に導入されています。 現在はData API / MCP Server / AI Agent へとプロダクトを拡張し、営業領域を起点に「労働のOS」を作り替えるフェーズに入っています。 シリーズB目前、累計調達6.5億円。企業データインフラNo.1を目指しています。

この仕事で得られるもの

① データ×AIで、インサイトベースの戦略的アプローチができる SalesNowのADRは「架電100件」のような量の勝負ではありません。1,400万件超の企業データとAIインサイトを武器に、「なぜ今この企業にアプローチすべきか」を論理的に組み立てる。データに裏打ちされた仮説でアプローチするからこそ、高い商談獲得率を実現できます。 ② AIが定型業務を担い、戦略的判断に集中できる リスト作成・情報収集・レポーティングなどの定型業務はAIが担います。ADRは「誰に・いつ・なぜアプローチすべきか」という本質的な判断に時間を使える環境です。 ③ AEへのキャリアステップも視野に入る 実績次第でAEへのキャリアステップも用意されています。エンタープライズ営業の起点を担う経験は、将来的にフィールドセールスとして大型商談をリードするための土台になります。 ④ AI ネイティブ文化で成長を加速する SalesNowでは商談準備レポートの自動生成、議事録・SFA入力の自動化、リード情報の自動通知など、営業が顧客との対話と提案に集中できる環境が整っています。AIネイティブな働き方を組織全体で実践しています

勤務地

【勤務地詳細】 〒150-6207 東京都渋谷区桜丘町1-4渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F ◆リモート環境 リモートワークと出社のハイブリッドスタイル ※就業場所の変更の範囲：無し ◆勤務時間 フルフレックスタイム ※ 1日の標準労働時間: 8時間 【アクセス】 公共交通機関全般

待遇・福利厚生

◆各種手当 ・交通費全額支給 ・在宅勤務手当（月3,000円） ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・飲みニケーション手当 ・リファラル採用手当 ◆健康・安心サポート ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・ベビーシッター補助制度 ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） ◆その他 ・ストックオプション制度 ・Claude Code有料プラン（Claude Max）全社員提供

休日・休暇

・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業