【正社員】ポテンシャル採用／ビジネス職オープンポジション — SaaS未経験から、上場を目指すAIネイティブな組織へ｜ADR・営業・アカウントマネジメント・マーケティングから、選考で配属を決める
株式会社SalesNow - 80億レコードの企業データベースを開発するスタートアップ
事業内容
1,600万件超の法人・組織データを、画面・API・MCP・カスタムAIエージェントで届けるデータインフラ。BtoBの仕事の進め方を組み替えます。
仕事内容
【お任せしたい業務内容】 配属は、選考のなかで過去の成果の出し方と志望を聞いたうえで決めます。想定される職種の例は次のとおりです。 ・ADR（あらゆるチャネルから商談が生まれる仕組みを設計し、パイプラインを動かす仕事） ・フィールドセールス（AE・エンタープライズセールス） ・アカウントマネジメント ・マーケティング ・広報 ・営業企画、事業企画、経営企画 【ADR】 提案の主な相手は、ナショナルクライアントを含む大手企業・上場企業の営業組織です。ADRは、あらゆるチャネルを使って商談を生み出します。 Salesforceとのアライアンスを含むパートナー施策や、顧問経由の接点を生かします。展示会・カンファレンス・ウェビナー・ホワイトペーパーで接点をつくり、インバウンド・過去リードの掘り起こし・アウトバウンドも組み合わせます。 目標予算から逆算してチャネルごとの計画を立て、どこに誰の時間を充てるかを日次で見直します。商談の進捗と見込みを追うパイプライン管理、重点企業を定めて攻略するABM（アカウントベースドマーケティング）、顧問のマネジメントもADRの仕事です。 資金調達や海外進出、従業員の増加といったシグナルから、どの企業に、どのチャネルで、どの部署・拠点から入るかを決めます。組織図と部署の直通番号まで自社で持っているため、ABMで狙う企業の攻略図を細かく描けます。 展示会やウェビナーでどのメッセージが響いたかを見て、狙う市場と訴求を磨き続けます。 【フィールドセールス（AE・エンタープライズセールス）】 決裁の構造と関係者を洗い出し、どの部署から入ってどう広げるかを決めます。それをアカウントプランに落とします。提案の前には、顧客がどこで成果につながらない動きをしているかを聞きます。 そのうえで、企業データとAIワークフローの組み合わせまで含めて提案を組み立てます。 担当者は商談をtl;dvに、電話をZoom PhoneとAmptalkに記録し、文字起こしとAI要約をSalesforceへ残します。名刺は担当者が写真をSlackに送れば、読み取りと重複の照合を経て、見込み客として登録できます。 営業本人の入力はほぼゼロで、空いた時間を商談戦略と交渉に使います。 【アカウントマネジメント】 導入企業の窓口を担います。AIエンジニア・データチームと組み、顧客の業務に合わせてデータ基盤を構築します。名寄せやハウスリスト分析に加え、営業活動と案件を管理するシステム（SFA）との連携やAI実装にも取り組みます。 たとえば、受注パターンに合う企業を選び、シグナルを検知したらSFAにToDoを起票する流れを、導入企業の営業担当者が使える形にします。業績の下方修正や求人の停止といったシグナルからは解約の予兆をつかみ、手を打ちます。 逆に、採用の増加や拠点の開設といった動きは、活用を広げる提案の機会として拾います。 【マーケティング】 受注につながった企業の共通点から狙う条件を設計し、企業データベース『SalesNow』とClaudeでターゲットリストをつくります。リストごとの商談化率を見て条件を組み替え、次にアプローチする企業群を決めます。 イベント・記事・広告といったリード獲得の手段ごとの商談化率も自分で見て、予算の配分と次の打ち手を決めるところまでが担当範囲です。 【広報】 自社の企業データを一次情報として使えることが、この職種の違いです。資金調達や拠点開設といったシグナルの集計から、その時期に読まれる切り口を自分で見つけ、記事や発信の題材にします。導入企業の成果、AI前提でつくり替えた社内の働き方も題材です。 出したあとは記事の反響を見て、次に取り上げる題材を決めます。 【営業企画・事業企画・経営企画】 受注実績から狙う市場・企業規模を検討し、リード獲得から受注、導入後の活用までの移行率を確かめます。案件が進みにくい工程を特定し、対象企業の条件、訴求、AIを使う工程の改善案をつくります。 ※従事すべき業務の変更の範囲：有り
募集背景
法人営業2年以上の経験を、企業データとAIを使う仕事へ広げるオープンポジションです。配属先は、適性と希望を踏まえて選考で一緒に見定めます。 人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。 働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やすことが、どの会社にも求められています。SalesNowはバリューに「AIネイティブ」を掲げ、AIを前提に業務を組んでいます。 2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。この目標に向けて、担当者自身がAIを使う工程と人が判断する工程を設計し、仕事の進め方から成果を変えることに挑めます。
概要
SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。つくっているのは、AI時代の企業データインフラです。 BtoBの仕事の進め方を企業データとAIで組み替え、1人が生み出せる価値を増やしています。 基盤となるのは、企業・組織・拠点・部署までを構造化した1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）です。独自のJCコードで、本社・工場・支社支店・店舗を拠点ごとに識別できます。 組織図と部署の直通番号も持っています（部署連絡先は750万件超）。 Webに出ていない膨大なアナログ・クローズドな情報は、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制で、実地調査から紙の資料の読み取りまでアナログに集めています。 自社メディアに集まるユーザー投稿も統合していて、そのユーザーのネットワークがアナログな収集の一部も担っています。検索では出てこないこの情報を使い、大手企業のどの拠点・どの部署と関係を築くかを設計する力を磨けます。 企業データベース『SalesNow』（SaaS）の画面に加え、SalesNow MCP と Data API（ベータ版）でも企業データを提供しています。 画面での利用から、AIエージェントや顧客のシステムへの組み込みまで、データの届け方を含めて顧客の業務を考えられます。 営業担当者が商談に集中できるよう、AIワークフローが準備と記録を支えます。求人・ニュース・資金調達・プレスリリースも日次で反映しているため、採用の増加や拠点の開設といった企業の動きから「なぜ今この企業か」をつかめます。
この仕事で得られるもの
【応募時に職種を決めなくていい。選考で強みと希望を確かめ、成果を出せる場所を一緒に選ぶ】 ADR、営業、アカウントマネジメント、マーケティング、広報、企画のどこで最初の成果をつくるかを、面談を重ねながら一緒に見定めます。 法人営業で培った顧客理解を、『SalesNow』とClaudeによるターゲット設計や、独自の企業データを使った広報企画へ広げられます。 【キャリアの初期から、大企業の営業組織を変える当事者になれる】 主な顧客は、ナショナルクライアントを含む大手企業・上場企業です。提案の土台は、80億レコードの企業データです。 拠点ごとのJCコードと、検索では出てこない組織図・部署の直通番号を使い、どの部署と関係を築き、どの拠点へ提案を広げるかまで設計できます。大手企業の決裁構造を読み、接点づくりから提案までを設計する力を磨けます。 データ提供からコンサルティング・データ基盤の構築・AI実装・BPOまで一社で揃っているので、営業やアカウントマネジメントでは、提案の範囲を自分で決められます。 2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で組織と業務を設計できるかどうかです。
勤務地
【勤務地詳細】 勤務地: 渋谷オフィス（東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F）。リモートワークと出社のハイブリッド（ビジネス職は顧客訪問があるため） ※就業場所の変更の範囲：無し 勤務時間: フルフレックスタイム（10-19時の間にMTG実施） ※1日の標準労働時間: 8時間 試用期間: あり（3ヶ月） コミュニケーション: Slack、Google Meetを中心に実施 【アクセス】 公共交通機関全般
待遇・福利厚生
・交通費全額支給 ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・飲みニケーション手当 ・リファラル採用手当 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・ベビーシッター補助制度 ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） ・ストックオプション制度 ・残業手当
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業
勤務条件（続き）
※複業からスタートし、1〜3ヶ月相性を見てフルコミットするか否か決定することも可能です。
入社後に取り組む課題の例（続き）
【お任せしたい業務内容】 営業企画では次の四半期の営業の進め方に落とし込み、事業企画・経営企画では狙う市場と改善案を経営陣に提案します。目的と予算を合意したあとは、担当者が進め方を決めます。 ※従事すべき業務の変更の範囲：有り
AIを前提にした働き方
・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）です。Claude・Geminiは全員が使え、Codexも併用します。どのモデルをどの業務に使うかは、担当者が選びます ・担当者が成果物のレビューを複数のLLMに依頼します。指摘を比較し、根拠を確認したうえで、提案や施策へ反映する内容を決めます ・職種を問わず、AIで自分の仕事を組み替えることを求めています。営業でも、リストの抽出や商談準備の手順を自分で組み直します。経営陣もコードを書きます
利用するツール・技術
・Slack ・Google Workspace ・Notion ・Salesforce ・tl;dv ・Zoom Phone ・Amptalk
ポジションの魅力（続き）
ADRは、あらゆるチャネルの設計からパイプライン管理、ABMまでを担い、事業の伸びを自分の設計で動かします。 【目的と予算を合意したあとは、担当者が進め方を決める】 ADRでは拠点・部署ごとのデータから攻略対象を選び、広報では独自データの集計から発信の切り口を決めます。職種に応じて商談数・商談化率・受注への寄与などの指標を合意します。 施策を選んだ理由と結果を数字で説明し、次にどこへ投資するかを提案するところまで、キャリアの初期から任されます。 【AI前提でつくり替えた組織で、仕事の型を最初から身につけられる】 営業では商談準備、マーケティングではリストの抽出、アカウントマネジメントでは顧客の業務の設計に、担当者自身がAIを組み込みます。経営陣もコードを書き、AIツールには1人あたり月平均10万円以上を会社負担で使っています。 複数のLLMの指摘を根拠で検証し、提案や施策のどこを直すかを見極めるのは、担当者自身です。2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。
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