【正社員／業務委託】CFO（最高財務責任者）候補 — シリーズBの資金調達を担う｜資本政策×経営ファイナンスで、1,600万件超の法人・組織データベースを持つ事業の価値を企業価値へ接続するCEO直下ポジション
株式会社SalesNow - 80億レコードの企業データベースを開発するスタートアップ
事業内容
1,600万件超の法人・組織データを、画面・API・MCP・カスタムAIエージェントで届けるデータインフラ。BtoBの仕事の進め方を組み替えます。
仕事内容
【ミッション】 資本政策・IR・FP&A・管理会計を一体で設計する責任者として、CEO直下で次のことを担っていただきます。 ・SalesNowの事業実態と価値を、投資家・金融機関が検証できる数字と言葉で伝えること ・データ投資、プロダクト投資、採用投資の優先順位を、CEOとともに設計すること ・経営の意思決定が数字に基づいて行われる状態をつくること ・予実管理で得た見通しを、資金繰り・調達計画・投資家への説明に反映すること 資本市場との対話、資本配分、経営管理という、企業価値を左右する3つの領域すべてに責任を持つ、経営そのものの仕事です。 【お任せしたい業務内容】 【資本政策・IR】 ・エクイティ・デットを含む資金調達戦略の立案・実行、資本政策の設計 ・既存株主への報告、投資家・金融機関との対話、エクイティストーリーと想定Q&Aの整備 ・株主総会、取締役会、経営会議に向けた財務論点の整理 【FP&A・管理会計】 ・会社計画、資金繰り、キャッシュランウェイ、企業価値仮説のモデル化 ・予算策定、予実管理、フォーキャスト、部門別採算管理 ・事業KPIと財務KPIを接続した経営管理の設計・運用 【経営の意思決定支援】 ・経営陣と壁打ちしながら、事業の打ち手を数字に落とす ・価格改定、採用、データ投資、プロダクト投資のシナリオ設計と投資回収の検証 ・市場・競合・顧客価値を資本配分の論点に変え、企業価値を上げる議論を主導する 【コーポレート連携】 ・経理・税務・法務・労務は専門家と連携しつつ、経営上の論点は自分で持つ ・監査、内部統制、管理体制の土台を、成長を止めない速度で整える 財務モデル、資料作成、シナリオ分析にAIを使っています。AIは検証の速度と幅を広げる道具であり、判断するのはCFO自身です。 ※従事すべき業務の変更の範囲：有り 【入社後に取り組む課題の例】 ・30日以内：事業計画、財務モデル、KPI、資本政策上の主要論点を棚卸しする ・60日以内：経営会議・投資家対応で使う財務モデルとKPIダッシュボードの初版を整える ・90日以内：投資家・金融機関への説明に耐えるエクイティストーリーと想定Q&Aの骨子をつくる ・180日以内：資本政策、IR、FP&A、管理会計、金融機関対応の運用ロードマップを固める いずれも白紙からの立ち上げではありません。CEOがこれまで運用してきた事業計画と財務モデルという土台があり、それを引き継いで専門家として作り直すところからのスタートです。半年で、会社が何にいくら張るかを決める数字の前提を、自分の設計に置き換えられます。
募集背景
これまで資本政策、投資家対応、財務モデルはCEOが自ら担ってきました。データ整備・プロダクト・支援サービスと、投資の選択肢が増えたいまは、ファイナンスを専門に背負う経営メンバーを迎える段階です。経理実務とは役割を分けます。経営会議で使う数字・予実管理・KPI体系・部門別採算の設計と運用、そしてエクイティストーリーの構築を、経営直下で統括していただきます。投資家への説明と社内の投資判断を、同じ財務モデルで支えることを期待します。
概要
SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。つくっているのは、AI時代の企業データインフラです。BtoBの仕事の進め方を企業データとAIで組み替え、1人が生み出せる価値を増やす。 それがこの会社の事業です。 土台は、企業・組織・拠点・部署までを構造化した1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）で、企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）です。 独自のJCコードで拠点ごとに一意のIDを振り、組織図と部署の直通番号まで構造化しています（部署連絡先は750万件超）。 Webに出ていない膨大なアナログ・クローズドな情報は、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制で、実地調査から紙の資料の読み取りまでアナログに集めています。 自社メディアに集まるユーザー投稿も統合していて、そのユーザーのネットワークがアナログな収集の一部も担っています。AIの出力の品質は、参照するデータの品質で決まります。 SalesNowは、AIと営業システムが前提にするデータを供給する側にいます。 企業データベース『SalesNow』、Data API（ベータ版）、SalesNow MCPで、このデータを届けています。顧客の担当者は、AIワークフローで商談準備のレポートや議事録のSFA登録を進められます。 営業戦略コンサルティング・データ基盤の構築・AI実装・営業BPOまで一社で支援しています。 ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。
この仕事で得られるもの
【CEO直下で、経営の意思決定の前提をつくる】 資本政策からIR・経営管理までを、CFOとして自分の手で握ります。データ整備・プロダクト・支援サービスという性質の違う投資のどれに張るかを、経営陣が判断する前に数字と論点で示すのはCFOです。 CEOと目的・予算を合意したあとは、財務モデルや経営管理の仕組みをどう設計するか、自分で進め方を決められます。 【1,600万件超の企業データという資産を、企業価値の言葉に翻訳する】 この法人・組織データベース（80億レコード）は、Webからの日次更新に加えて、数万人規模の調査網と社内の体制によるアナログな収集と、自社メディアのユーザー投稿という、人と時間をかけたルートで積み上がっています。 独自のJCコードで拠点単位まで名寄せでき、組織図と部署の直通番号から、顧客が狙う部署への接点を探せます。 2〜3年後、AIを使えることは当たり前になります。差がつくのは、AI前提で組織と業務を設計できるかどうかです。その設計を、人員計画・予算・資本政策という数字の側から形にするのが、SalesNowのCFOです。
勤務地
【勤務地詳細】 勤務地：渋谷オフィス（リモートワーク可）。所在地：渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー 雇用形態：正社員（現職都合や相互理解を目的に、初期は業務委託契約からの参画も個別に相談可能です。その場合も、資本政策、IR、財務モデル、経営管理に責任を持つ経営ファイナンスの責任者として設計します） 勤務形態：コーポレート職のため、リモートワークと出社のハイブリッド（※就業場所の変更の範囲：無し） 勤務時間：フルフレックスタイム（1日の標準労働時間：8時間） 試用期間：あり（3ヶ月） 【アクセス】 公共交通機関全般
待遇・福利厚生
・各種手当：交通費全額支給、読書支援手当（上限5,000円／月）、飲みニケーション手当、リファラル採用手当 ・健康・安心サポート：社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）、ベビーシッター補助制度、人間ドック（隔年／40歳以上対象） ・その他：ストックオプション制度、AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業
勤務条件（続き）
報告先：CEO直下
AIを前提にした働き方
・財務モデルや投資シナリオは、複数のLLMにレビューを依頼します。前提や見落としを多方面から洗い出し、採否は根拠を確かめてCFO自身が決めます ・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上です。シナリオの作り直しや感応度分析、想定Q&Aの洗い出しに有償のAIツールを使えるので、前提の妥当性と資本配分の判断に自分の時間を割けます。Claude・Geminiは全員が使え、Codexも併用し、用途でモデルを使い分けます ・経営陣もコードを書きます。CFO自身も、AIを使った財務モデルや経営管理の仕組みを設計できます ・目的と予算を合意したあとは、進め方をCFO自身が決めます
ポジションの魅力（続き）
この資産への投資がどの収益につながるかを数字で確かめ、投資家が納得できる企業価値の説明に変えていただきます。データ投資をプロダクトと支援サービスの収益見通しに結び付け、資本配分から資金調達まで担うCFOとして、経験を広げられます。 【CEOが築いた土台から、ファイナンス機能を自分の型で作り直す】 CEOが運用してきた資本政策・投資家対応・財務モデルを引き継ぎ、着任直後から前提を検証して、次の調達に向けた資本政策を設計できます。 その判断をエクイティストーリー・想定Q&A・金融機関への説明までつなげ、ファイナンス機能全体を自分の型で整えられます。 【財務の中で完結せず、事業の打ち手そのものに踏み込める】 経営陣と近い距離で、データ整備・プロダクト開発・採用といった、企業データインフラの価値を左右する投資の意思決定に関われます。どの業界の企業データを厚くするか、どのプロダクトに開発を寄せるか。その議論に、数字を締める前の段階から加わります。 財務モデルの前提を、事業の現場で自分の目で確かめられます。
SalesNowについて（続き）
人と時間をかけた収集網によるデータの積み上げ方と、データの提供と支援サービスが並ぶ収益構造を、事業KPIに結び付けて説明できる形にする。導入実績と合わせて、投資家が検証できるエクイティストーリーに組み立てることが、CFOの出発点です。
この募集について
・日々の記帳、請求、支払オペレーション、月次決算の実作業 ・労務、総務、法務の細かな実務代行 ・営業・マーケティング施策の実行責任 このポジションの中心は、資本政策・IR・FP&A・管理会計です。実務代行を持たないぶん、事業の実態を資本市場へ正しく接続することに時間を使えます。
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