【正社員】エンタープライズセールス — 上流提案×高単価モデルのSaaS営業｜大企業の全社課題に、1,600万件超の法人・組織データベースとAI実装で踏み込む
株式会社SalesNow - 80億レコードの企業データベースを開発するスタートアップ
事業内容
1,600万件超の法人・組織データを、画面・API・MCP・カスタムAIエージェントで届けるデータインフラ。BtoBの仕事の進め方を組み替えます。
仕事内容
【ミッション】 ・1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）とAIを使い、エンタープライズ企業の営業組織と業務の変革を提案し、受注する ・担当者から役員層まで巻き込む大型案件をリードし、顧客の事業成長とSalesNowの売上拡大を同時に実現する ・経営陣・営業メンバーとともに事業戦略・営業戦略を進め、リード・商談・受注・MRRの予実を管理して事業計画を達成する 【お任せしたい業務内容】 【受注までを前に進める】 ・インバウンドリードをはじめ、あらゆるチャネルから生まれた商談の、初回商談からクロージングまでの営業活動 ・自らSalesNowを使って新規商談を創出し、契約まで進める ・プレイヤーとして、担当者から役員まで関係を築き、顧客の課題とニーズをつかむ ・顧客の事業戦略・営業課題のヒアリングと、データに基づく課題仮説の構築 ・1,600万件超の法人・組織データベースで拠点・部署まで絞り込んだカスタマイズ提案と、担当者・部長・役員へのプレゼンテーション ・契約条件の交渉・クロージングと、アップセル・クロスセルの推進 【勝ち筋を型にする】 ・商談データの分析をもとにした、営業プロセスの型化とプレイブックの構築 ・ADR・アカウントマネジメント・プロダクトチームと顧客の課題を共有し、狙う市場と訴求、提案と機能の改善につなげる 【戦略と数字に関わる】 ・事業計画（PL）の達成に向け、経営陣・ビジネスメンバーと営業・マーケティング戦略を立案・実行する ・Tier管理・セグメント戦略で新規開拓の顧客ターゲットを絞り込み、エンタープライズ企業との商談設定と導入実績づくりを進める ・Salesforceを使った、中長期を見据えた営業オペレーションの構築 ・リード獲得から契約・更新までを含めた事業全体の予実管理と、MRRの最大化 ※従事すべき業務の変更の範囲：有り
募集背景
人を増やした分だけ売上が伸びる時代は、終わりました。 働き手が減るなかで、1人が生み出せる価値を増やす必要があります。仕事の進め方を企業データとAIで組み替えることが、その答えです。 その変革を顧客の営業組織に届けるのがプロダクト『SalesNow』で、エンタープライズセールスは、大企業の営業のあり方を変える提案を最前線で担います。 私たち自身も、組織が大きくなる前に、AI前提の組織へつくり替えました。バリューに「AIネイティブ」を掲げ、2025年11月を起点に、社員1人あたりARRを3年で10倍にする目標を置いています。
概要
SalesNowは「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」を掲げ、働き方を根本から変える挑戦をしています。企業データとAIで、BtoBの仕事の進め方を組み替えています。目指すのは、1人が生み出せる価値を増やすことです。 現在はシリーズB目前で、大企業への導入実績を一件ずつ積み上げている段階です。担当する1社ごとの結果が、次に狙う市場の判断材料になります。 事業の土台は、企業・組織・拠点・部署までをユニークに構造化した1,600万件超の法人・組織データベース（80億レコード）です。このデータを、AI・営業システムが参照するAI時代の企業データインフラとして供給しています。 企業データベース収録件数No.1（2025年10月期・日本マーケティングリサーチ機構調べ）のデータが、大企業の部長・役員への提案を裏付ける材料になります。 データの集め方は3つのルートの組み合わせです。1つ目は、Web情報をAIで日次更新する基盤です。数百万件規模のタスクをLLMを含む技術で処理しています。 2つ目は、数万人規模のデータリサーチャーのパートナーネットワークと社内の体制によるアナログな収集です。実地調査から紙の資料の読み取りまで手作業で行うので、検索では出てこない情報まで大企業への提案に使えます。 3つ目は、自社メディアに集まるユーザー投稿です。ユーザーのネットワークがアナログな収集の一部も担っていて、Webに出ていない膨大なアナログ・クローズドな情報が自社に貯まり続けます。 独自のJCコードで、本社・工場・支社支店・店舗を拠点ごとに識別できます。多拠点企業やグループ会社を正確に捉え、どの拠点から開拓し、どこへ提案を広げるかを設計できます。
この仕事で得られるもの
【営業戦略からデータ基盤・AI実装まで、大企業への提案を設計できる】 担当するのは、担当者だけでなく部長や役員を巻き込み、営業組織と業務の変革そのものを提案する商談です。 手札は、企業データベース『SalesNow』とAIワークフロー、SalesNow MCP、Data APIに加え、営業戦略コンサルティング、データ基盤の構築、AI実装、営業BPOまであります。 顧客の課題に合わせ、これらの提供物をどう組み合わせ、どこまで提案するかを自分で設計できます。顧客の営業組織をどう変えるかという役員の議題に、戦略・データ・実装をそろえた提案で入っていけます。 【初回商談の前に、仮説を持てる】 前日のうちに整った商談準備を土台に、担当者は企業データと直近の求人、組織図を読み込み、商談で確かめる仮説を磨く時間を取れます。 採用の増加や資金調達といったシグナルから「なぜ今この企業か」を語れる状態で臨めるので、初回から顧客の事業課題に踏み込んだ対話ができます。 【顧客との対話と提案に集中できる】 担当者は、商談の記録をほとんど入力しません。商談の全文は tl;dv に残り、電話の文字起こしとAI要約は Zoom Phone と Amptalk から Salesforce に入ります。
勤務地
【勤務地詳細】 勤務地：渋谷オフィス（リモートワーク可）東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージ SHIBUYAサイド SHIBUYAタワー7F 勤務形態：ハイブリッド（ビジネス職。リモートワークと出社を組み合わせます） ※就業場所の変更の範囲：無し フルフレックスタイム（※1日の標準労働時間：8時間） 試用期間：あり（3ヶ月） 10-19時の間にMTG実施 Slack、Google Meet を中心としたコミュニケーション 完全週休2日制（土日祝） 介護休業 【アクセス】 公共交通機関全般
待遇・福利厚生
【各種手当】 ・交通費全額支給 ・読書支援手当（上限5,000円／月） ・飲みニケーション手当 ・残業手当 ・リファラル採用手当 【健康・安心サポート】 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険） ・ベビーシッター補助制度 ・人間ドック（隔年／40歳以上対象） 【その他】 ・ストックオプション制度 ・AIツールへの支出は、1人あたり月平均10万円以上（会社負担）
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝） ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇（入社6ヶ月後10日付与、最大20日まで繰り越し可） ・female休暇（年5日） ・慶弔休暇 ・産前産後休暇・育児休業 ・介護休業
利用するツール・技術
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / tl;dv / Zoom Phone / Amptalk / Claude / Gemini / Codex
ポジションの魅力（続き）
名刺は写真を Slack に送れば、リード登録まで進みます。フォローメールの下書きも揃うので、担当者は内容を確かめて送り、空いた時間を提案と交渉に使えます。 【勝ち負けの差を、自分の商談データで確かめられる】 商談の記録が全文で残っているので、受注した商談と失注した商談を比べ、どこで差がついたかを確かめられます。経験談ではなくデータから勝ち筋を言葉にし、プレイブックとしてチームの型にしていけます。 【売るプロダクトを、自分の商談で使い込める】 自分の新規商談づくりに、売っているプロダクトをそのまま使います。使い込んだ側だけが語れる具体（どの条件で絞ると商談につながる企業を見つけられるか、どの使い方が成果に効いたか）を、そのまま顧客への提案に持ち込めます。 導入後の運用まで踏み込んだ話ができるので、提案の説得力が変わります。 【進め方は自分で決め、戦略は経営陣と立てる】 目的と予算を合意したあとは、型にとらわれず、売り方や市場開拓の方法を担当者が考え、試行錯誤しながら進めます。準備でAIを使う範囲も自分で選び、自分なりの営業スタイルを確立できます。
SalesNowについて（続き）
組織図と750万件超の部署連絡先を使い、公開情報だけでは捉えにくい拠点・部署の接点を見つけられます。部署の直通番号から、代表電話を経由せずにアプローチできます。採用の増加や資金調達、拠点の開設といった企業側の動きも、日次で反映されます。 この動きを手がかりに、なぜ今この企業に提案するのかを自分の言葉で語れます。 提供しているのは、企業データベース『SalesNow』、商談準備や議事録のSFA登録を支えるAIワークフロー、SalesNow MCP、Data API（ベータ版）です。 営業戦略コンサルティング、データ基盤の構築、AI実装、営業BPOまで一社で提供しているので、エンタープライズセールスはツールの売り込みにとどまりません。顧客の営業の戦略から実行までをまとめて提案できます。 主な顧客は、ナショナルクライアントを含む大手企業・上場企業です。ヤマト運輸、パナソニック、LINEヤフー、SMBC日興証券、パーソルキャリア、JCB、GMOペイメントゲートウェイなどへの導入実績があります。
募集背景（続き）
営業では、商談準備から議事録作成、CRMへの記録、分析までAIを使い、営業本人の入力はほぼゼロになりました。 エンタープライズセールスは、担当者だけでなく部長や役員も巻き込み、業界を限らず大企業の全社課題に踏み込んで受注まで進めるポジションです。将来的には幹部・CxO・部門責任者をお任せすることも視野に入れています。
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