【法人営業経験を活かしてIT業界へ】企業の課題を解決するクラウドソリューション営業｜AWS・AI・IoTなど幅広いサービスを提案｜エンジニアと連携し、新しい市場を切り拓く仕事

仕事内容

エンドユーザー企業への新規開拓・提案営業をお任せします。 企業が抱えるITや業務上の課題に対し、クラウドやAIなどの技術を活用した解決策を提案する営業です。お客様が抱える課題に対して、AWSなどの専門知識を持つエンジニアと連携し、当社のサービスでどのように解決に導くことができるのかなど、システムの導入や構築、運用支援などの提案から受注までを担っていただきます。 ◎具体的な業務内容 ・市場開拓、ターゲット選定 クラウド化やデータ活用が進んでいない業界・企業を見極め、アプローチ先を自ら考えます。 ・新規アプローチ・商談の創出 Webマーケティングからの問い合わせ、展示会、ウェビナー、紹介、訪問などを通じて、エンドユーザー企業との接点を作ります。 ・課題のヒアリング 事業内容や業務の課題、社内のＩＴ体制、今後実現したいことを伺い、クラウドで解決できる課題を整理します。 ・ソリューション提案 社内エンジニアと連携し、設計・構築・移行・運用を組み合わせた提案をまとめます。 ・見積・契約・クロージング 見積書・提案書・契約書を作成し、受注までを担当します。 ◎法人営業（クラウドソリューション営業）の特徴 ■自社プロダクトを活かして、幅広いご提案ができます 当社には、AWSの導入・運用を支援するサービスに加えて、紙文書をAIでデータ化・検索できる「AIRO（アイロ）」や、センサーで現場の状況を見える化する 「IoT Station」 といった自社プロダクトがあり、ひとつの商材に縛られることなく、お客様の課題に合わせて最適な組み合わせをご提案できます ■課題を解決するサービスを提案する営業です お客様の課題から出発し、「何を実現するか」「どう運用するか」「将来的にどのようにお客様自身で運用していただくか」までを当社のサービスとして設計・提案します。 ■取引先はエンドユーザー企業が基本です 他社のSIerや仲介会社を経由せず、クラウドを実際に活用する企業へ直接ご提案します。 決裁者や現場の方と直接お話しできるため、提案の成果がお客様の事業の変化として見えやすい仕事です。 ■市場づくりから任せます 既存顧客の引き継ぎだけでなく、「どの市場で、どのお客様と出会うか」から考えていただきます。 当社サービスAIRO(アイロ)やIoT Station®をきっかけに、AWSクラウド活用の提案へ広げていくこともできます。 ■技術はチームで支えます 技術的な検討は専門メンバーと一緒に進めるため、営業ご本人が技術に詳しくなくてもご安心ください。 ◎こんな方歓迎 ・お客様の課題に誠実に向き合い、信頼関係を築ける方 ・「何を売るか」より「お客様の何を解決するか」から考えられる方 ・新しい市場や顧客を、自ら考えて切り開くことにやりがいを感じる方 ・技術メンバーと対等に話し合い、一緒に提案をつくることを楽しめる ・一度の契約で終わらず、長く伴走する関係を大切にしたい方