【営業部長候補】年収～1000万｜代表直下で組織変革を主導

仕事内容

■募集背景 代表の「右腕」として、営業組織の仕組み化と事業変革を丸ごと牽引する事業部長（次期CSO）を探しています。 私たちは設立8年目、社員30名弱のITエンジニアリング企業です。これまでSES事業を安定基盤として着実に成長を遂げてきましたが、現在は第二創業期として、より高付加価値な「受託開発」「LABO型開発」の比率を劇的に高めていく【事業ポートフォリオの大転換期】を迎えています。 現在、この営業戦略の策定や部全体の統括は代表本人が行っていますが、25名程の組織を50名、100名、200名へと拡大させていくにあたり、代表の代弁者として営業部を牽引していただける「真の営業部長」が必要不可欠となりました。 現在の営業部はプレイヤーが1名のみ。仕組みも、戦略も、評価制度も、すべてをあなたの手でゼロから創り上げ、将来的には執行役員、そしてCSO（Chief Sales Officer）として経営ボードに参画していただくことを期待しています。 ■職職内容（ミッション） 【営業部長（将来のCSO候補）】として、営業戦略の策定、部全体の予算・P/L管理、組織の仕組み構築を統括。自らも主要なエンタープライズ開拓や受託・LABO型案件の獲得を牽引する、事業変革のエンジンとなる役割です。 ▼あなたに託したいミッション 現在は代表が兼任している「営業部の統括業務」をそのまま引き継ぎ、大きな裁量とともに営業組織のトップをお任せします。戦略立案や仕組み化のマネジメントをメイン（約7割）としつつ、最重要となるエンタープライズ企業の開拓や関係構築には自らも入り込んでいただく（約3割）動きを想定しています。 (1) 営業戦略の立案・予実・P/L管理（マネジメント・戦略：約7割） 営業部全体の定量的・定性的な目標設定、KPI設計、および事業部全体のP/L（損益）責任のコミット。 属人的な営業からの脱却を目指した、営業プロセスの「型化・仕組み化」（営業資料やトークスクリプトの標準化）。 今後の組織拡大を見据えた、営業メンバーの採用戦略の策定・面接、および評価制度の設計・運用。 (2) ハイクラスな事業開発・営業推進（プレイング：約3割） SES事業における大手深耕： 大手SIerやエンド企業のキーマンと深いリレーションを築き、同現場内で10〜20名規模の「継続的な体制枠」を勝ち取るアカウントプランニング。 受託・LABOへのポートフォリオ変革： 自社のエンジニアリングの強みを深く理解し、単発のエンジニア調達ではなく、受託開発・LABO型開発へのシフトを目的とした「種まき」から「クロージング」までのビジネス開発。 技術提案ストーリーの構築： 開発PMや顧客の技術責任者（PM/CTOクラス）と対等に会話を交わし、顧客に刺さる技術提案ストーリーの組み立て、および見積もりの監修。