【次期部長候補】SESから受託へ。事業の変革期をリードする営業マネージャー募集

仕事内容

私たちは設立8年目、社員25名弱のまだまだ若いチームです。 だからこそ、あなたを単なる「プロジェクトの一員」としてではなく、会社の未来を共に創る「第二創業期のコアメンバー」としてお迎えしたい。 あなたのキャリアの主導権を、あなたの手に取り戻す。そのための最高の舞台が、ここにあります。 ■ 仕事概要 SES収益最大化と受託シフトを担う次期部長候補。3割プレイヤー、7割マネジメントでチームを牽引し、高単価LABO・請負案件を牽引する事業変革のエンジンとなる役割です。 ▼あなたに託したいミッションと裁量 あなたにお任せするのは、単なるチーム管理ではありません。 3～5名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、「SES事業の収益性を最大化し、その利益を原資に『高付加価値な受託開発事業へのシフトを加速させる』」ことが最大のミッションです。 具体的には、以下の役割を大きな裁量と共にお任せします。 (1) プレイヤーとしての牽引（個人目標 3割）：事業変革を担う高付加価値案件の戦略的獲得 SES：これまで取引のなかった大手Slerの新規開拓を主導し、同現場で10～20名規模の継続的な枠を獲得するなど、SES収益の最大化を牽引する。 LABO/請負：GOATの強みを理解し、エンジニアや代表と共にLABO型開発を獲得する。また、継続的な発注が期待できるエンド/元請に種まきをした上で、新規案件の獲得までを遂行する。 技術提案：システム開発に関する知識を活かし、開発PMとタッグを組んで、エンジニア目線で顧客に刺さる提案や見積もり作成をリードする。 (2) マネージャーとしての目標達成（チーム目標 7割）：営業戦略の策定と組織成長 戦略策定：営業部の予実管理や営業戦略を定量的、定性的に管理し、目標達成に向けた具体的な実行計画を組む。 チームマネジメント：チーム全体の売上・利益目標達成に責任を持ち、Salesforceのデータを基にしたKPI管理や、商談同行による戦術指導でメンバーの育成と底上げを行う。 組織づくり：あなたの「勝ちパターン」を言語化し、チームの営業資料やトークスクリプトに反映させる。また、評価制度の策定や採用活動にも参画し、部長と共に「勝てる営業組織の仕組み作り」にゼロから携わる。 (3) 明確なキャリアパス 入社後、事業部長代理→事業部長→執行役員→Chief Sales Officer (CSO)と、経営層への明確なステップアップを目指す。 ■当社キャリアの魅力 【Philosophy: 私たちが目指す世界】 私たちのミッションは、シンプルに「仕事を楽しく」すること。 そして、社名に込めた「GOAT (Greatest Of All Time＝史上最高)」のソリューションを顧客に提供することです。 【キャリアの魅力：代表の右腕として事業を創る】 GOATは今、SESを安定基盤に、次の成長エンジンとなる「高付加価値な受託開発・自社プロダクト事業」を本格化させる「第二創業期」の真っ只中にいます。 あなたを単なる営業部長としてではなく、営業部門のP/L責任を全てお任せする「事業責任者」としてお迎えします。会社の未来を左右する「経営イシュー」そのものに挑み、現場のオペレーション最適化から事業戦略策定までをリードする実行責任者です。 あなたの事業家としての経験と情熱で、GOAT-inc.の未来を創る、この壮大な挑戦の当事者になりませんか？