【市場価値を高める！IT営業リーダー候補】SES経験を武器に、受託開発のプロへ。

仕事内容

私たちは設立8年目、社員25名弱のまだまだ若いチームです。 だからこそ、あなたを単なる「プロジェクトの一員」としてではなく、会社の未来を共に創る「第二創業期のコアメンバー」としてお迎えしたい。 あなたのキャリアの主導権を、あなたの手に取り戻す。そのための最高の舞台が、ここにあります。 ■ 仕事概要 SESの継続達成に加え、LABO/請負の継続発注・体制提案を主導。営業部ルールに則り、主体的な行動で事業拡大の起点となる現場のエースとなる役割です。 ▼あなたに託したいミッションと裁量 あなたにお任せしたいのは、単なるSES営業の継続達成に留まらず、あなたの力で高付加価値な受託開発・LABO型開発へのシフトを現場から加速させることです。営業部で整備された土台に則りつつも、お客様目線で主体的に行動し、事業拡大の起点となる役割を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・SES事業の継続的な成果達成: 個人の売上目標を継続的に達成し、事業の安定基盤を構築します。 既存顧客の深掘り、新規案件の獲得、エンジニアのマッチングまでを一気通貫で完結させます。 ・高付加価値案件の提案と体制構築: 既に取引実績のある企業に対し、潜在的な課題をヒアリング。LABO型開発の継続発注や、チーム単位での請負案件への体制提案を主導します。 ・技術知見を活かした提案リード: システム開発に関する最低限の知識（営業目線）を駆使し、請負/LABO案件のRv（レビュー）を前提とした、第一版の見積もり作成に携わります。 ・お客様／エンジニアとの関係構築: お客様目線で対外的にも社内的にも良好な関係性を構築し、エンジニアの長期的なモチベーション管理と次期ステップに向けた案件調整を担います。 ・チームへのナレッジ共有: 成功事例や獲得ノウハウ（営業部ルールに則ったもの）を共有し、チーム全体の知見の底上げに貢献します。 ▼ あなたの経験が、こう活かされる あなたには、これまでのSES営業の経験をフルに活かし、事業の最前線をリードしていただきます。 ・ミッション例①：既存顧客からの受託案件化 あなたが担当する大手顧客（常駐エンジニア5名）の定例会で、「内製化を進めたいが、開発チームの立ち上げに苦労している」という相談を受けました。 あなたは即座に社内の開発PMと連携。顧客の課題を深掘りし「GOATのエンジニア3名による準委任契約での開発支援チーム」を提案。 結果、単価にして従来の1.5倍となる大型契約の受注に成功する。 ・ミッション例②：新規開拓とナレッジの横展開 得意なJava領域の知見を活かし、これまで取引のなかったWeb系メガベンチャーの新規開拓に成功。 その攻略プロセス（アプローチ手法、刺さった提案トークなど）を言語化し、チームの勉強会で共有。あなたの成功事例が、チーム全体の「勝ちパターン」になる。 ・ミッション例③：エンジニアとのキャリア伴走 担当するエンジニア（28歳）との月次面談で、「将来はクラウドのスペシャリストになりたい」という希望をヒアリング。 あなたは彼のスキルシートをアップデートし、希望に沿ったAWS案件を獲得。 エンジニアの市場価値向上と、エンゲージメント向上に直接貢献する。 【キャリアの魅力：営業の枠を超え、事業を動かす現場指揮官へ】 GOATは今、SESを基盤にラボ型・請負開発を拡大させる変革期にあります。あなたには、確立されつつある営業ルールを土台に、自ら主体となって現場を牽引するリーダーをお任せします。 ■ このポジションの醍醐味 ・「売る」から「仕組みを動かす」リーダーへ 単なるプレイヤーではなく、既存の土台を活かしながら柔軟に組織を最適化する、事業推進の面白さを実感できます。 ・ITビジネスを網羅する多角的な営業経験 SES・ラボ型・請負と、IT営業の全形態に携われます。顧客目線で体制提案を行い、自ら見積を作成する経験は、技術とビジネスを繋ぐ一級の市場価値に繋がります。 あなたの知見と誠実さで、顧客・自社・エンジニアの三方良しを実現し、GOATの次代を創る主役になってください。