【セールス × マネジメント】副業マッチング事業を牽引いただく営業マネージャー候補を募集！
株式会社シューマツワーカー - 国内最大級の副業マッチングサービス。副業を広め、ミッションを実現するベンチャー企業
事業内容
エージェント型・月額サブスクのプラットフォーム型、双方のサービスが提供可能で、データベースの合計登録人数は「18万人」と、日本最大級の副業特化サービス。
仕事内容
【ミッション】 事業の売上最大化と組織体制強化の責任を担うコアポジションとして、 事業責任者と一緒に、営業組織を牽引いただきます。 1. 組織の型化： 属人的な営業スタイルを脱却し、誰でも成果が出る仕組みの構築。 2. ピープルマネジメント： 営業メンバーを目標達成に導く、営業戦略やサービス改善の推進。 3. 事業開発：経営・各事業責任者と共に新サービスの企画。 副業・業務委託人材の活用は、企業の採用コスト削減・スピード補強の手段として定着しつつあります。 一方で、「どこから始めるか分からない」「うまく活用できなかった経験がある」という企業は今もまだ多いのが現状です。 セールスメンバーが担っているのは、そうした企業の「初動」をつくること。 本ポジションに求めるのは、属人的な「カリスマ営業」ではなく、 誰もが再現性の高い提案ができる組織を、一緒に作っていただける方です。 まずはプレイヤーとしてご活躍いただいた上で、 マネジメントをお任せしていく想定です。 【具体的な業務内容】 ＜プレイヤー＞ ■企業の課題ヒアリング・人材活用の企画提案・クロージング ■募集要項の作成、候補者選定・面談同席、契約締結 ■CS・マーケ・ISとの連携（情報を循環させる動き） ■AI営業支援ツールの活用（導入後、早期に使いこなすことを期待） ＜マネージャー＞ ■営業戦略・計画の策定と推進 ・半年・年間の目標達成に向けた営業戦略の設計、具体的な施策への落とし込み ・チーム全体の売上・KPIの設定、進捗モニタリング ・メンバーの目標・KPIの管理 ・AIを活用した営業プロセスの最適化 ■メンバーマネジメント ・週次・月次の1on1、目標設定の実施（評価・フィードバック） ・メンバー育成（営業同行やロープレ、勉強会 など） ■事業開発業務 ・顧客ニーズを踏まえた新サービス企画などの価値再設計 【入社後のステップ】 入社〜6ヶ月はプレイヤー、その後成果次第でプレイングマネージャーを担っていただく想定です。 ※スケジュールはその方の実力や成果次第で前後することもございます。 現状、大きな組織拡大を計画しているフェーズではありません。 その代わり、「仕組みを作る側に回れる」「AIを使った新しい営業体制の設計に携われる」という機会が他社にはない形で存在します。
募集背景
現在、営業体制の再編を進めています。 個人のスキルに依存したモデルから、ツールと型で誰でも成果を出せるモデルへの転換が目的です。 AIツールの活用を含む新しい営業体制を一緒につくっていける人を求めています。
配属部署
メンバーとしては、新規または既存の営業チームに所属していただき、 その後、新規営業(FS)・既存深耕営業(CS)の両チームのマネジメントをしていただく予定です。 ビジネスソリューション本部／営業グループ ・FSチーム：5名（Ldr1名・メンバー4名） ・CSチーム：5名（Ldr1名・メンバー4名）
概要
⭐️副業人材の登録者数・業界トップクラス⭐️ 「ハタラクを自由化し、人生の可能性を広げる」というミッションのもと、副業・フリーランスに特化した人材マッチングを手掛けており、副業市場を創出・開拓してきました。 シューマツワーカー・クラウドリンクスの両サービスを合わせて「18万人」の登録者数がおり、 副業市場では日本最大級のデータベースを保有しております。 企業様の人的課題に対して幅広く提案が可能です。 自社だけでなく、グループ会社全体でソリューションの提案ができるのも強みです。 （人材紹介・派遣・フリーランス・DXなど） ■『シューマツワーカー』とは？ 月20～50時間稼働する優秀な副業人材・フリーランス人材と、企業をマッチングするサービスです。 主にエンジニア・マーケター・デザイナー・PM等のIT職種、採用・人事・広報などのバックオフィス職種の人材を紹介します。2017年のサービスローンチ以降、累計契約企業数1400社、登録者数6万人を突破いたしました。 ■『クラウドリンクス』とは？ プラットフォーム上で直接ユーザーとやり取りをするダイレクトリクルーティングサービスです。 事業グロースの経験豊富なBizDiv人材、ITビジネスをグロースさせられるマーケターなど、即戦力の副業・兼業希望者と直接つながることができるマッチングプラットフォームです。 現在約12万人の登録ユーザーがいるプラットフォームとなります。
この仕事で得られるもの
「副業人材活用」という、まだ多くの企業でスタンダードになっていない領域で、会社をスケールさせる事業・組織を、事業責任者とともに創ることができます。 既存サービスを大きくするだけでなく、新しいサービスの開発にも携わることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー28階 【アクセス】 東京メトロ日比谷線『神谷町駅』 5番出口 直結 東京メトロ南北線『六本木一丁目駅』 4番出口 直結
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【働き方】 ■フレックスタイム制・コアタイム（11:00〜16:00）あり ■リモート勤務可 ※出社ルール有 【手当】 ■インセンティブ賞与 年4回（1月・4月・7月・10月） ■交通費支給（月5万円まで／事情により応相談） ■時間外手当（超過分） ■役職手当 ■社員持株会 【保険】 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 【その他】 ■副業OK ※会社規定あり、申請書・誓約書 ■食事補助あり ※ランチのお弁当を500円で販売しています！ ※コーヒー1杯を70円〜で飲める補助もあります。
休日・休暇
■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■GW休暇 ■年末年始休暇（5日） ■年次有給休暇 ■入社特別有給休暇3日付与 ※入社月により付与日数変動あり ■リフレッシュ休暇（3日） ■産前・産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇 ◎有休と通常の休みを合わせて5日以上の連休も取得可能です。
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