【0→1フェーズ】9兆円の農業市場に変革を起こす、新取引プラットフォームのセールス＆事業開発募集！

仕事内容

kikitoriは「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」をミッションに、農産物流通のDX（業界特化型SaaSの開発・提供）に取り組み、農業流通に新たなインフラ創りを目指しているスタートアップ企業です。 国内における農業総産出額は約9兆円にのぼり、生産された農産物は様々な流通経路を通って生産者から消費者のもとに届きます。しかし、多くの流通現場業務は1日に何千枚と紙の伝票が飛び交い、電話やFAXといったアナログなコミュニケーションが主流で、非効率で属人化されています。その結果、非効率な流通による機会損失やフードロスなどが深刻な課題となっています。また、農業従事者は8割以上が50代以上で、農業業界は高齢化も課題です。こうした高齢化の背景もあり、実際にシステムの導入をしても頓挫してしまうケースが多く、農業業界のDXが進まないのが現状です。 こういった課題を解決し、より最適な農産物の物流を実現するために、私たちは「nimaru」という、農産物の流通分野特化型SaaSの開発・提供をしています。 「nimaru」は、代表の上村が八百屋を経営して得た知見など、圧倒的なドメイン理解を強みに、現場に寄り添った設計を心がけています。 kikitoriは、流通データの蓄積によるデータを活用した新規事業への展開から、将来的には農産物の物流に関わる全てのプレイヤーが利用するプラットフォームを構築していくことで、「農とテクノロジーを通して世界中の人々を笑顔にする」ミッションを実現します。 ◼︎お任せする仕事内容 セールス・事業開発担当として、地方のJAや産地商社、生産法人と都市部の卸売事業者や仲卸事業者とを結びつけ、プラットフォーム上における売手と買手の実取引の仕込みや支援を行っていただきます。 また、商流だけでなく、運送会社と連携した物流ソリューションの組み立てや提供を含めて、スケール可能な事業モデルの構築を担っていただきます。 単なる営業にとどまらず、現場の声を拾い、課題を深掘りし、プロダクトチームと連携しながらプラットフォームの提供価値を磨き上げていく──まさに「事業を創る」ポジションです。 あなたが築いた成功モデルが次の顧客、そして業界全体に広がり、やがて農産物流通の新しいインフラとなっていきます。スタートアップならではのスピード感と裁量の大きさを武器に、プロダクトと事業の成長を自ら牽引していただけることを期待しています。 ◼︎主な業務内容 ・顧客（産地商社・出荷組合・生産法人・卸売事業者・仲卸など）への提案営業とサービスの導入支援 ・顧客課題やユースケースの深掘り、再現性ある提案モデルの構築 ・プロダクトチーム・カスタマーサクセスとの連携によるGo-to-Market体制の構築 ・ユーザーの声を元にした事業・開発フィードバックループの推進