インサイドセールス/法人営業（リーダー候補）｜フルリモート｜在庫管理DX｜クラウド在庫管理システムzaico

仕事内容

■仕事概要 クラウド在庫管理システム「zaico」のさらなる事業拡大に向け、IS（インサイドセールス）部門の体制強化を図っています。 単にアポイントを獲得するだけでなく、「IS組織の最適化」と「受注に繋がる質の高い商談の創出」をリードいただける方を求めています。 ISチーム（2～3名）のリーダーとして、プレイヤーとして自ら成果を出しつつ、メンバーの育成、KPI管理、そしてマネージャーと共にIS戦略の設計・遂行を担っていただく重要でやりがいのあるポジションです。 ■業務内容詳細 オペレーション構築（リーダー業務） ・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備、周辺チームとの調整業務 ・SFA/ MAを用いたKPI分析、現状のボトルネック特定、およびそれに基づく改善施策の立案・実行 顧客コミュニケーション・創出 ・新規問い合わせ顧客へのヒアリングを通じた、質の高い商談機会の創出 ・過去商談顧客に対する掘り起こし（ナーチャリング）の立案、および適切なタイミングでの再商談化支援 ・顧客向けウェビナーの企画・運営、および参加者へのフォローアップ体制の構築 プロダクト・マーケティングへの貢献 ・顧客の声やニーズをプロダクト開発やマーケティングへフィードバックし、サービスの進化を牽引 ■キャリアパス ・まずはISチームリーダー（兼プレイヤー）として活躍いただき、中長期的には営業部内（FS/PS/アカウントグロース領域）で幅広く活躍いただき、ZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。 ■大切にしているマインド：スタートアップマインド ・スピード感を持って何でもやる（仕事にこだわらない） 　└職責や領域にこだわらず、必要なことは何でもやる精神を持つ ・変化に柔軟である 　└状況が頻繁に変わるスタートアップの環境において、変化を楽しみ、柔軟に対応できる ・ミッション/プロダクトが好きで情熱を持っている 　└会社のミッションやプロダクトを信じ、情熱を注ぐことが、困難な状況で留まるための基盤となる ・主張をしっかり行う 　└特にリモート環境下では、疑問や意見を出すこと（主体性）が重要である ・責任感を持つ 　└主体的な行動とその結果に対して、責任を負う ■求める人物像 ・持ち前の明るさで、チームの雰囲気を盛り上げられる方 ・いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方 ・数字にコミットし、行動力に長けた方 ・オープンマインドで建設的な議論ができる方 ・論理的思考力を有し、自走できる方 ・何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方